好的 会 所以今年其实最大的问题确实导致因为我们可能之前的这个预算做的时候的话呢确实这个这个相对比较乐观所以说 就导致我们整体的这个费用率啊那么其实今年是有所攀升的啊那么当然当然的话呢今年但总体来说今年我们觉得比较欣慰的就是什么呢就是整个公司在最近这一年我们一直在强调叫零售优先合伙优先我们也在不断的去地产化和去施工化的这么一个业务结构的一个转型和渠道的变革应该说的话呢今年还是取得了比较大的一个成效的啊所以公司整体的这个收入的 比例的话应该说收入结构那么也从原来以大B为主的这种直销模式那么彻底的转向了以零售和小B为主的这样的一个渠道的这样一个销售模式所以今天比较欣慰的就是我们整体的这个经营质量那么包括我们的经营现金流啊我们的收现比啊包括我们的应收账号的应销比等等的那么这些指标其实都是和往年相比的话都是发生比较明显的一个改善的 比如我们看到我们的二季度啊包括我们的三季度我们的整个金银现量金额都是已经转正了啊但是这个我们会有一个更好的一个表现那么包括我们也相信在1231的时候我们整体的应收账户的规模那么也会这个跟去年同期相比啊那么就是说啊包括晚比这个930那么应该说也都会有一个比较显著性的这么一个下降啊那么 所以说 ...