• 核心城市和核心区域的房地产市场回暖迹象明显，10 月和 11 月新房和二 手房成交数据显示出较强韧性，高端项目去化率高。 • 低能级城市房地产市场仍处于底部，但随着政策持续发力，特别是购房成 本降低，市场有望逐步止跌回稳。 • 公司保持谨慎的土地投资策略，1-11 月拿地金额远低于销售额，密切关 注市场动态，根据销售和回款情况调整投资计划。 • 公司积极优化资产负债表，通过加快资产周转、降低融资成本、拉长债务 期限和权益融资等措施增强财务稳健性。 • 公司未公布 2025 年具体销售目标，但制定了多版本应对举措，将根据市 场变化抓住业务发展机会。 • 改善型需求成为新房销售主力，对价格敏感度较低，产品竞争力强的项目 去化率表现良好。 • 公司维持严格的财务测算和利润要求，确保土地投资的盈利能力。 • 开发贷和公开市场融资成本持续下降，较去年年底已降低超过 30 个基点， 且仍有下降空间。 • 政府收储和换地方政策逐步落地，对稳定市场预期和加快企业资产周转起 到积极作用，多个城市已有实质性进展。 招商蛇口 20241218 摘要 Q&A 近期市场政策出台后，公司的销售情况如何？ 在 9 月底政策出台后，我们 ...