行业或公司 * 上市公司或行业研究电话会议 核心观点和论据 1. 库存管理：公司对中端渠道库存有严格管理措施，保持两三个月左右的库存水平，以避免因库存不足而丢失订单。[1] 2. 国产设备采购补贴：政府采购对国产设备采购补贴20%，有利于国产设备在价格分上与进口设备竞争。[2] 3. 产品性能：公司产品在性能上优于进口产品，如血球分析、CRP检测等。[12] 4. 销售预期：A20系列产品销售预期良好，明年销售额有望达到数亿元。[6] 5. 市场份额：公司目标超越罗氏，成为传染病和心肌素市场的领导者。[8] 6. 集采影响：集采政策对检验量造成短期影响，但长期来看，市场集中度将提升。[10] 7. 渠道调整：公司调整经销体系，减少渠道层级，以保障出厂价稳定。[17] 8. 海外市场：公司在沙特、美国、欧洲等海外市场有业务布局，并取得一定增长。[20][22][28] 9. AI大模型：公司发布AI大模型，有望提升产品竞争力。[29] 其他重要内容 1. 设备更新：公司为设备更新做准备，以应对可能的大量订单。[1] 2. 研发投入：公司对研发投入持续增加，以提升产品竞争力。[13] 3. 并购策略：公司以现有科室的收并购为主，并注重与已有业务合作的公司进行并购。[14] 4. 人员变动：公司核心管理人员预计不会发生变动。[15] 5. 价格降幅：公司产品价格降幅不大，以保证出厂价稳定。[16] 6. 渠道层级：公司调整经销体系，减少渠道层级，以保障出厂价稳定。[17] 7. 本地化生产：公司在海外市场进行本地化生产，以降低供应链风险。[33] 8. 成本控制：公司通过替换原料、本地化生产等方式降低成本。[36] 9. 市场增长：公司预计国际市场将持续快速增长，中国市场有望复苏。[37]