业绩总结 - Q3 2024净收入为12亿美元，同比下降3%[4] - Q3 2024 GAAP收入为3.036亿美元，同比下降3%[31] - Q3 2024调整后营业收入为1.117亿美元，同比下降11%[31] - Q3 2024的总收入为3.036亿美元，较Q3 2023的3.138亿美元下降了3.2%[55] - Q3 2024的调整后EBITDA为4.616亿美元，较Q3 2023的5.182亿美元下降了10.9%[56] - 2024年前九个月收入为9.052亿美元，较去年同期增长了4.5%[62] - 2024年前九个月净收入为1450万美元，净利率为2%[62] 用户数据 - Q3 2024年大客户数量达到1809个，较上季度增加12个[4] - Q3 2024客户保留率为85%[4] - ZoomInfo的数据库包含超过4.2亿个联系人[12] - 每周监测超过5800万个实时意图信号，涵盖超过27000个主题[9] 现金流与财务状况 - Q3 2024未杠杆自由现金流为1.11亿美元，调整后的营业收入利润率为37%[4] - Q3 2024未杠杆自由现金流为1.107亿美元，同比增长17%[31] - Q3 2024未杠杆自由现金流转化率为99%，较Q3 2023的75%显著提升[59] - 截至2024年9月30日，现金及现金等价物为1.566亿美元，较2023年12月31日的5.384亿美元下降[35] - 2024年第三季度的净杠杆比率（调整后EBITDA）为2.3倍，较2023年12月31日的1.4倍上升[35] 未来展望 - 2024财年预计收入范围为12.01亿至12.04亿美元[29] - 2024财年预计调整后营业收入范围为4.16亿至4.18亿美元[29] - 2024财年预计未杠杆自由现金流范围为4.20亿至4.30亿美元[29] 研发与市场扩张 - 2024年第三季度研发费用为4770万美元，占收入的16%[61] - ZoomInfo的产品创新和功能扩展将推动持续增长[22] - 通过ZoomInfo的ABM策略，Impartner实现了12%的管道增长[26] 股东回报 - 2024年第三季度共回购2450万股普通股，平均价格为9.89美元，总计2.421亿美元[37] 负面信息 - Q3 2024的净收入为900万美元，较Q3 2023的1.36亿美元大幅下降[56] - Q3 2024的现金流提供的经营活动为1820万美元，较Q3 2023的8080万美元下降了77.5%[59] - 2024年第三季度总运营费用为2.128亿美元，较2023年第三季度的2.059亿美元增长了3.4%[63]