业绩总结 - Q2'24收入年化超过10亿美元[7] - 企业订阅收入在过去12个月同比增长21%[7] - 总订阅收入在过去12个月同比增长17%[7] - Q2'24调整后EBITDA利润率为16.6%[7] - 过去12个月的运营现金流为1.26亿美元，占收入的13%[7] - 截至2024年6月30日，现金及现金等价物和可市场投资总额为11.06亿美元[18] - 总资产为19.10亿美元，较2023年12月31日的14.95亿美元增长[18] - Q3'24的收入预期为2.545亿至2.555亿美元，全年收入预期为10.13亿至10.17亿美元[21] - GAAP每股基本亏损预期为0.06美元至0.01美元，全年预期为0.29美元至0.19美元[21] - 非GAAP每股稀释收益预期为0.57美元至0.59美元，全年预期为2.25美元至2.29美元[21] 用户数据 - 新客户赢得的年化经常性收入（ARR）包括：高等教育管理公司1.3百万美元，医疗服务提供商1.1百万美元，全方位药品福利管理公司1.1百万美元[7] - 医疗服务提供商的ARR从450万美元增加到610万美元[7] - 财富200强保险提供商的ARR从490万美元增加到550万美元[7] 成本与费用 - Q2'24的调整后毛利率为60%，预计到2027年将达到70%以上[21] - 销售与营销费用占收入的比例为26%，预计在长期模型中保持在26%至30%之间[21] - 研发费用占收入的比例为12%，预计在长期模型中保持在12%至14%之间[21] - 固定资产购置费用预期为2200万至2300万美元，全年预期为5400万至5500万美元[21] 财务表现 - 2024年第二季度GAAP毛利润为133,672万美元，GAAP毛利率为53.0%[26] - 2024年第一季度调整后毛利润为150,206万美元，调整后毛利率为60.8%[26] - 2023年全年调整后毛利润为555,696万美元，调整后毛利率为61.0%[28] - 2023年GAAP净亏损为81,764万美元，较2022年增加了13,114万美元[35] - 2023年调整后EBITDA为166,265万美元，较2022年增长了25,829万美元[35] 未来展望 - 2024年第三季度GAAP净亏损预计为(4,608)千美元，全年预计为(21,511)千美元[51] - 2024年第三季度非GAAP净收入预计为43,035千美元，全年预计为169,473千美元[51] - 2023年自由现金流为88,067千美元，显示出良好的现金流状况[53]