财务数据和关键指标变化 - 公司第二季度总收入为1.774亿美元,同比增长4.3%,超出了指引上限 [42] - 订阅和交易收入为1.37亿美元,同比增长5.2% [42] - 营销技术解决方案收入为3500万美元,同比增长1.6% [42] - 公司管理层认为,从内部增长的角度来看,公司的业务增长更有意义,因此公司将以此为基准来评估业务增长 [43] - 公司第二季度调整后EBITDA为4120万美元,超出了指引中值,同比增长6.2%,调整后EBITDA利润率为23.2% [47] - 调整后毛利润为1.161亿美元,调整后毛利率为65.4% [49] 各条业务线数据和关键指标变化 - 支付业务收入(不含健身业务)同比增长8% [17][28] - 公司第二季度总支付量(TPV)约121亿美元,同比增长8.4% [29] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司在新西兰、澳大利亚和英国市场的美发和水疗软件解决方案"Timely"的支付量在一年多时间内翻了一番 [31][33] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司正在进行转型和优化计划,包括简化组织架构、淘汰遗留品牌、投资关键的销售和市场营销职位 [36][37][38] - 公司推出了新的EverPro Edge解决方案,帮助客户提高运营效率并获得供应商返现,这一解决方案使客户的整体ARPU增长约3倍 [34][35] - 公司将继续关注支付业务的交叉销售,这是最有利润贡献的机会 [28][29] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司管理层表示,目前没有看到任何宏观经济方面的变化对公司业务产生影响 [67] - 公司将继续优化运营,提高效率,并投资于能够加速增长的关键领域,以期在2025年实现加速增长和提高盈利能力 [61] 其他重要信息 - 公司董事会增加了5000万美元的股票回购授权,并将该计划延长至2025年底 [18] - 公司任命Ryan Siurek为新任首席财务官,Marc Thompson将离任 [39][62] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Bhavin Shah 提问 营销技术解决方案业务在本季度实现了同比增长,这是由于执行力还是宏观环境的改善?公司对2023年剩余时间的宏观环境预期如何? [63][65] Eric Remer 和 Marc Thompson 回答 公司认为营销技术解决方案业务的表现仍受到一定的宏观环境压力,但公司内部的执行力也有所改善。公司目前没有看到宏观环境发生明显变化,这也反映在了公司对全年的指引中。 [66][67] 问题2 Ryan MacWilliams 提问 公司本季度净收入率(NRR)的变动情况,以及未来一年NRR的预期水平 [77][79] Eric Remer 回答 NRR下降主要是由于去年同期有一个较大的价格上涨,今年无法继续带来同样的增量。但公司整体的客户留存情况保持稳定,未来有望通过支付业务和EverPro Edge等新产品的交叉销售,进一步提升NRR水平。 [78][79] 问题3 Mason Marion 提问 公司目前更多关注内部优化和股票回购,而不是外部并购,这是否意味着公司认为目前的并购机会不够吸引? [89][90] Eric Remer 回答 公司一直在密切关注市场并购机会,但目前的私有公司估值仍处于较高水平,不太符合公司的投资价值标准。因此公司目前更多将资本用于股票回购,同时也会继续关注未来可能出现的合适并购标的。 [90]