财务数据和关键指标变化 - 公司预期今年全年会进入500到600家医美机构,销售情况比较不错 [1][2] - 公司现金流回款情况较好,预期从上半年开始会看到现金流和利润的正向贡献 [3] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司主推的浓度为1比8和1比4,这两个浓度相对更安全,在海外也没有发生严重安全性事件 [3][4][12][13] - 公司产品在终端的价格维持在2万左右,价格接受度较好,机构有动力维持这一价格 [6][7][8] - 公司产品在终端的满意度较高,没有发生肉芽肿和结节的情况,安全性得到认可 [3] - 公司产品的增容效果比竞品更明显,性价比较高 [4] - 公司产品主推中下面部,如法令纹和鼻唇沟,后期也会推广到更难的部位和更高浓度 [5][12][13] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司在台湾市场占据第一梯队,销量约3万只,在俄罗斯市场也有5-6万只的销量 [33] - 韩国市场销量约20万只,价格略低于国内 [63] - 公司产品在海外市场接受度较高,增长较快,还未达到峰值 [33][34] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司未来会继续加强与大型医美连锁机构的合作,这些机构有利于公司的渠道拓展和价格管控 [10][11] - 公司未来会加大医生培训力度,预计今年培训1000名以上医生 [12][22] - 公司未来会推出玻尿酸和麻膏等新产品,并在2026年推出自主研发的胶原蛋白产品 [44][45][46] - 公司在产品注册和临床试验方面积累了丰富经验,未来有利于新产品的快速上市 [57][58][59][60] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对产品在终端的销售情况和价格维护能力较为乐观 [6][7][8] - 公司对产品在海外市场的增长前景较为乐观,认为还未达到峰值 [33][34] - 公司对未来新产品的上市和发展前景较为乐观 [44][45][46] 其他重要信息 - 公司目前生产主要在韩国,未来可能会考虑在国内建厂 [28][42] - 公司有股权激励计划,有利于吸引和保留销售团队 [54][55] 问答环节重要的提问和回答 问题1 投资者提问 询问公司销售人员的激励方案 [53] 公司回答 公司有较为充分的薪酬绩效激励方案,同时也有股权激励计划,有利于吸引和保留销售团队 [54][55] 问题2 投资者提问 询问公司产品在韩国市场的销量和价格情况 [63] 公司回答 公司产品在韩国市场销量约20万只,价格略低于国内,但大部分客户还是倾向于在国内就近打针,不会大规模跨国就医 [63][64][65] 问题3 投资者提问 询问公司未来产品价格是否还有下降空间 [66] 公司回答 公司未来可能会考虑与韩国原厂进一步深化合作,但目前不方便透露具体价格信息 [66]