会议主要讨论的核心内容 - 公司面临行业整体下行压力,需要通过降价策略来争取市场份额,但同时也要保证产品质量 [1][2][3][4][5][6] - 公司正在加大新产品的研发和推广力度,希望通过差异化产品来提升平均价格 [7][8] - 公司正在积极拓展抖音等新销售渠道,以获取更多订单 [15] - 公司正在调整销售策略,由过去的主动推动转向拉动式营销,更多关注终端消费者需求 [7][8] 问答环节重要的提问和回答 问题1 投资者提问 公司的回款情况如何,还有多少应收账款需要计提 [9][10][11][12][13] 张总回答 公司对风险较高的地产客户采取了更加谨慎的信用政策,总体回款情况较好,但仍需密切关注部分客户的信用状况 [9][10][11][12][13] 问题2 投资者提问 公司各销售渠道的占比和增速情况如何 [14][15] 张总回答 公司2B端销售占比有所下降,整体销售有所下滑,公司正在加大抖音等新渠道的拓展力度 [14][15] 问题3 投资者提问 公司的费用管控还有哪些空间 [25][26][27] 张总回答 公司正在通过优化销售费用、研发费用和财务费用等方面来进一步降低成本,预计今年相关费用占比将有所下降 [25][26][27]