会议主要讨论的核心内容 - 公司上半年整体经营情况良好,收入和利润超预期 [1][2][3] - 公司大客户开发战略取得进展,新签订单超5亿元,但收款节奏有所放缓 [2][3][4][5] - 公司对大客户的重视度越来越高,调整了销售策略和考核机制 [10][11][12] - 公司持续优化课程内容和师资队伍,以满足客户需求 [27][28][29] - 公司保持稳定的股东回报政策,未来仍将保持较高的分红水平 [29][30][31] 问答环节重要的提问和回答 问题1 投资者提问 询问公司大客户的数量及销售贡献情况,以及未来大客户开发目标和策略 [13][14] 公司回答 - 上半年公司开发了129家大客户,其中79家老客户、50家新客户 [13] - 公司今年大客户开发目标为300家,采取了严格的客户筛选标准 [14][15] - 公司对大客户的开发采取了一套系统的管理机制,包括客户锁定、跟进等 [15][16][17] 问题2 投资者提问 询问公司小客户的销售情况,以及未来是否会有调整 [25][26] 公司回答 - 公司主要聚焦大客户开发,小客户销售金额增长相对较慢 [25][26] - 公司认为小客户是公司业务的重要基础,会继续保持对小客户的服务 [25][26] 问题3 投资者提问 询问公司未来的分红政策和股权回购计划 [29][30] 公司回答 - 公司将继续保持稳定的股东回报政策,未来仍将保持较高的分红水平 [29][30][31] - 公司之前进行了少量股份回购,主要是顺应市场需求,未来视情况而定 [29][30]