会议主要讨论的核心内容 - 公司二季度整体销售和动销情况符合市场实际情况,需求相对较弱 [1][2] - 公司重点在营销渠道优化、采购和生产成本控制等方面进行改革 [3][4][5] - 公司正在推进新的经销商管理体系,并加大对优质经销商的开发力度 [6][7][8] - 公司将重点推广有机、零添加等健康产品,并通过产品组合提升中端覆盖度 [9][10][11][12] - 公司预计二季度销售费用投放将有较大幅度提升,但通过成本优化预计全年利润率仍能保持增长 [12][13][14][15] - 公司正在进行组织架构优化,包括部门合并精简、管理层级扁平化等 [16][17][18][19] 问答环节重要的提问和回答 问题1 投资人提问 咱们现在就是有了这个经销商手册之后咱们先重点先开拓的经销商大概是什么样的一个形象 [7] 林总回答 公司更多会考虑当地比较优秀的其他快销品经销商,包括家庭端、餐饮端和工业端的专业经销商,以及当地体量较大资源丰富的经销商进行合作 [7] 问题2 投资人提问 咱们现在渠道上来看就就太阳渠道而言的话咱们现在有什么推进和布局吗 [8][9] 林总回答 公司在餐饮渠道方面仍延续之前的思路,重点放在大型企业和特供渠道的开发,同时也在与一些大型餐饮服务企业进行合作 [8][9] 问题3 投资人提问 咱们现在新的那些像检验啊这些的产品占到咱们总体的话大概有多少的规模吗 [10][11] 林总回答 目前新推出的有机、零添加等健康产品的规模还比较小,公司未来会重点放在这些产品的研发和推广,以解决产品线相对单一的问题 [10][11]