会议主要讨论的核心内容 公司概况 - 公司成立时间较长,是一家老牌生物药企业,同时也是第一批出海的生物医药企业 [1][2] - 公司依靠原有几个生物药产品实现了稳定的收入,国内和海外的终端销售都在稳步提升 [2][3] - 公司在山东济南设有集中化生产基地,生产线包括虫族蛋白、精英工程、微生态制剂等产品,并引进了高端复杂制剂产线 [3][4] - 公司产品不仅在国内,也符合多个新兴市场如巴西、印尼、埃及等国家的GMP要求,并通过了欧盟GMP检查 [3][6] - 公司一季度实现了收入和利润的双增长,外销收入和毛利率也有所提升 [3][4] 海外商业化战略 - 公司从2021年开始将海外商业化确定为战略之一,采取创新加国际化的双轮驱动模式 [2] - 公司已经在全球40多个国家实现了产品注册和销售,覆盖了一带一路沿线以及人口过亿、GDP排名前30的国家 [6][7] - 公司在海外积累了产品注册、渠道拓展、学术推广等方面的能力,可以实现快速的全球同步推进 [7][8] - 公司从2021年开始引进了13款产品,聚焦在自免、抗肿瘤等领域,并计划未来每年引进5款以上新产品 [9][11] - 公司已经在埃及、新加坡、墨西哥等国家设立了子公司,实现了从经销商模式到本地化运营的转变 [10] 产品情况 - 公司主要产品包括EPO、白特喜、Serogin、长乐康、内霆、克黄胶囊等,在国内外市场均有较好表现 [4][5] - EPO是公司主要收入来源,在国内市场占有率第二,出口一直排名第一 [4] - 公司还引进了内霆等生物类似药,在IBD领域进行差异化销售 [5] - 公司自有中成药产品克黄胶囊通过重新包装和定价后,已经开始在院内推广 [6] 研发管线 - 公司研发投入持续增加,从上市前的几千万增加到上市后的3亿元左右 [12] - 公司短期将重点推进已进入临床的管线,如αEB修复液针对儿童RSV的治疗 [13][14] - 公司长期将聚焦在抗肿瘤、自免、降糖和肾科等领域,并计划通过自研和合作的方式推进创新管线 [14][32] - 公司在重组蛋白和抗体领域具有自身优势,未来将持续推进相关创新药物的研发 [13] 问答环节重要的提问和回答 问题1 提问内容 白蛋白子三醇在欧盟及其他新兴市场的价值空间如何测算? [21] 回答内容 - 欧盟原研产品价格在100-150欧元左右,公司产品定价有一定优势 [21] - 欧盟目前原研产品销量约80万只,供给不足,公司产品有较大渗透空间 [21] - 新兴市场如巴西目前仅有原研产品销售,公司产品有望快速占领市场份额 [21] - 公司产品在全球定价普遍高于国内,毛利率可达60%左右 [21] 问题2 提问内容 公司未来引进的产品是否会采取一次性买断合作生产的模式? [22] 回答内容 - 公司目前引进的13款产品中,白蛋白子三醇是采取销售权益买断的模式 [22] - 其他2-13号产品都是独家销售权益的买断模式,不涉及合作生产 [22] 问题3 提问内容 公司引进的潜在大单品有哪些,预计销售规模如何? [25][26] 回答内容 - 公司看好英夫贝法、利拉鲁泰等产品,在新兴市场如巴西有望实现较大销售规模 [25][26] - 英夫贝法在巴西2022年销售约12亿元,而中国销售不到10亿元 [25] - 利拉鲁泰在巴西2023年预计销售20-30亿元人民币 [26] - 公司还看好乳腺癌等领域的产品组合,可以覆盖主流治疗方案 [26]