会议主要讨论的核心内容 - 公司在品牌方面的动作,包括代言人的官宣、客户活动等,以提升品牌形象和年轻化 [1][2] - 新产业园的投产,扩大产能,并打造工业旅游等新业务 [2][3] - 新产品的研发和上市,如燕窝水、燕窝菜等,拓展产品线 [3][4] - 公司的销售数据,包括整体收入增长、新品类如燕窝粥的表现 [3][4] 问答环节重要的提问和回答 问题1 投资人提问 公司未来几年的收入目标和各产品线的增长规划 [4] 公司回答 - 整体收入目标保持年化20%左右的双位数增长 [4] - 仙盾等纯燕窝品类增速最快,晚宴增速相对较慢,燕窝粥和燕窝水将是重点发展方向 [4][5] 问题2 投资人提问 公司先炖燕窝产品的高速增长原因,以及仙盾与小仙盾的竞争优势 [5][6] 公司回答 - 先炖燕窝增长得益于消费者需求的不断升级,公司把握住了这一趋势 [5] - 仙盾的竞争优势在于常温保鲜工艺、环保包装等产品差异化,以及线上线下并重的品牌建设 [6][7] 问题3 投资人提问 公司的毛利率和利润率水平,以及未来面临竞争加剧的情况下的盈利能力 [8][9] 公司回答 - 公司毛利率约50%,利润率约10%,处于行业较高水平,但缺乏可比公司数据支撑 [8] - 未来将努力维持现有的毛利水平,随着规模扩大希望利润率能够进一步提升 [9]