会议主要讨论的核心内容 公司与美国客户Circle的合作 - 公司正在逐步过渡从青岛直接发货到美国Circle,转为由美国子公司Aumike直接发货给Circle,预计7月份开始 [1][2][3] - 美国Circle给公司在美国建厂提供150万美元补贴,前期已拿到50万美元,剩余100万美元将在发货前后给到公司 [2] - 公司与美国Circle的合作从仅供应产品扩展到供应枪镜等更多品类 [3] 国内整机业务发展 - 公司去年四季度开始建立国内整机生产线,到5月份生产能力才能满足国内三大渠道(自有品牌、国药新光、中国Circle)的需求 [3][4][5] - 前5个月主要保障了中国Circle的需求,5月份后其他渠道的需求也逐步得到满足 [4][5] - 公司自有品牌、国药新光和中国Circle三大渠道的整机销售目标预计在2023年下半年或年底达到100台以上 [23][24] 美国业务发展 - 美国子公司Aumike将从7月份开始接替青岛直接给美国Circle发货,价格较青岛发货有一定上涨 [1][5][6] - 公司与美国Circle的合作正在从短期订单向框架协议过渡,但具体数量和时间尚未确定 [5][6] - 公司在美国的生产能力正在逐步提升,未来将成为公司主要的对美国供货渠道 [10][11][12] 行业竞争格局 - 国内品牌正在逐步崛起,未来3年内国产品牌在市场占有率和品牌影响力方面可能发生较大变化 [37][38] - 公司作为技术型公司,产品针对性较强,有望在未来市场竞争中占据一席之地 [37][38] 问答环节重要的提问和回答 问题1 投资者提问 想了解公司与美国客户Circle的合作模式,包括订单规模、定价等情况 [5][6] 公司回答 - 目前公司与美国Circle的合作主要是短期订单,尚未形成长期框架协议 - 7月份开始由美国子公司Aumike接手对美国Circle的供货,价格较青岛发货有一定上涨 - 具体的年度供货规模和定价尚未确定,需要进一步沟通确认 [5][6] 问题2 投资者提问 想了解公司国内三大渠道(自有品牌、国药新光、中国Circle)的销售情况 [23][24] 公司回答 - 前5个月主要保障了中国Circle的需求,5月份后其他渠道的需求也逐步得到满足 - 预计2023年下半年或年底,三大渠道的整机销售目标将达到100台以上 [23][24] 问题3 投资者提问 想了解公司在研项目小儿腹腔镜的进展情况 [32] 公司回答 - 小儿腹腔镜项目已完成样品,正在等待注册证的审批 - 如果顺利拿到注册证,就可以开始销售了 [32]