会议主要讨论的核心内容 公司整体情况 - 公司业务主要分布在大陆、台湾和东南亚三个市场,其中大陆收入占一半左右 [1][2] - 东南亚地区去年营收增速约30%,今年目标突破50% [2] - 东南亚业务定位提升至与大陆、台湾平行,重视中企出海 [2] - 台湾地区是公司基本盘,市场份额超过70%,每年保持5-10%稳定增长 [3] - 大陆市场去年电子半导体行业有短期波动,但今年已恢复增长20%左右 [3] - 公司业务从ERP起家,逐步拓展到PRM、MASH、AOT等领域,并布局雅典娜Path平台及AI应用 [3][4] 业务板块进展 - AIoT业务去年大陆营收约1亿,主要来自与浙江友佳的合作,今年目标1万套控制器 [7][8] - SaaS业务去年约2500-3000万,今年目标达到1亿 [8][9] - PASS和FAST业务今年目标达到1.5亿 [8] - 新推出的高管数据助手产品受到上汽、博世华越等头部客户青睐 [6][9] 战略合作与产品规划 - 与丁丁达成战略合作,基于PRM研发数字化经验和丁丁大模型能力,推出面向中大型制造业客户的解决方案 [9][10] - 未来将推出50款左右新的行业AI应用,并向轻交付模式转变 [6][9] - 下半年将持续推出新产品,重点聚焦SaaS和AIoT业务 [7][9] 问答环节重要的提问和回答 问题1 分析师提问 询问各业务板块如ERP、PRM、AIoT等的订单进展情况 [7][8] 公司回答 - ERP业务去年有所下滑,但今年有望恢复 - PRM业务去年增长约30%,今年有望进一步提升 - AIoT业务去年大陆营收约1亿,今年目标1万套控制器 - SaaS业务去年约2500-3000万,今年目标达到1亿 - PASS和FAST业务今年目标达到1.5亿 [8][9] 问题2 分析师提问 询问公司新推出的高管数据助手产品的竞争力和未来产品规划 [9][10] 公司回答 - 该产品结合公司40余年行业经验和大模型能力,为客户提供针对性建议,具有较强竞争力 - 未来将继续推出装备制造云、零部件云等行业AI应用,并向轻交付模式转变 [9][10] 问题3 分析师提问 询问公司与丁丁的合作情况和未来规划 [10][11] 公司回答 - 双方达成战略合作,基于PRM研发数字化经验和丁丁大模型能力,推出面向中大型制造业客户的解决方案 - 未来将进一步深化合作,共同开拓市场和渠道资源 [10][11]