会议主要讨论的核心内容 订单情况 - 2023年公司新签订单616.44亿元,同比增长18%,其中境外订单增长55%以上,国内订单有所下滑 [1][2][3] - 预计2023年全年,境外订单可能增长20%-30%,国内订单可能下滑20%-30% [3] - 公司1-5月境外订单占比已超过65% [3] 收入和利润确认 - 新签订单到确认收入的周期,国内3-6个月,国外9-12个月 [4][5] - 项目执行完毕到全部确认收入和利润,国内通常1年,国外1-2年 [5] 装备和运维业务拓展 - 装备业务受国内水泥行业不景气影响,但外行业和境外业务占比提升 [5][6][7] - 装备自给率目标2026年达到80% [14][15][16] - 运维业务中,矿山运维和水泥生产线运维占比分别为60%和40% [7][8] - 预计未来3-5年,海外水泥新建EPC市场规模每年150-200亿元 [9] 数字智能业务 - 公司正在整合数字智能业务资源,目前订单规模约6-7亿元 [19][20][21][22] - 数字智能业务被视为公司未来发展的战略性业务 [22][23] 问答环节重要的提问和回答 问题1 投资者提问 询问公司各业务板块的毛利率情况及未来趋势 [11][12][13] 公司回答 - 2023年Q1公司综合毛利率19.5%,其中工程16.9%、装备21.8%、运维21.3% - 工程毛利率有所提升,装备毛利率有所下滑,主要是国内市场不景气影响 - 未来随着海外业务占比提升,预计毛利率可恢复到25%左右水平 [11][12][13] 问题2 投资者提问 询问公司装备业务整合及未来发展目标 [14][15][16][17][18] 公司回答 - 正在推进装备业务整合,目标2026年装备自给率达80% - 整合后装备集团将专注装备制造,不再参与EPC项目 - 未来装备及备品备件业务占比有望大幅提升 [14][15][16][17][18] 问题3 投资者提问 询问公司海外水泥EPC订单转化为运维业务的比例,以及备品备件业务的发展目标 [29][30][31][32] 公司回答 - 海外水泥EPC订单转化为运维业务的比例约50% - 备品备件业务目标是到2030年收入达到100亿元 [29][30][31][32]