会议主要讨论的核心内容 - 公司主要从事口腔护理产品,核心品牌为冷酸铃,占比约90% [1][2] - 公司除了牙膏牙刷,还有医疗器械和美容类口腔产品,正在拓展新品类 [2][4][6][7] - 公司整体业绩保持小个位数增长,线上销售占比持续提升,预计未来三年内达到30%左右 [2][3][18][19] - 公司正在加大新品类的研发和推广,未来三年内计划推出10-12款新产品,预计每款新品销售可达1000万以上 [4][5][8][9] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Ellie Jiang 提问 公司未来在新品类的拓展计划是什么,包括产品数量、销售目标等 [4][5][8][9] Jiazhen Zhao 回答 公司未来三年内计划推出10-12款新产品,每款新品销售目标在2000万以上,整体新业务年复合增长率预计超过50% [4][5][8][9] 问题2 Yang Bai 提问 公司在线上和线下渠道的布局和发展计划是什么 [13][14][15][16][17][18][19] Jiazhen Zhao 回答 公司线下渠道已覆盖全国,未来三年将进一步深耕精细化管理,线上渠道将重点发力自有电商平台和社交电商,预计线上销售占比将在三年内提升至30%左右 [13][14][15][16][17][18][19] 问题3 Joyce Ju 提问 公司在传统产品如牙膏牙刷方面的发展计划是什么,未来三年的增长目标是多少 [19][20][21] Lei Chen 回答 公司传统产品每年通过产品结构调整和升级换代实现5%左右的价格提升,未来三年整体增速预计保持在小个位数,毛利率将进一步提升 [19][20][21]