公司发展历程 - 公司从烘焙原料产品起家，2014年转型切入冷冻烘焙食品赛道，目前在冷冻烘焙行业市占率达15.5%，位列第一，成为“冷冻烘焙食品第一股”[1] - 公司2017-2021年营收/归母净利润CAGR分别为31%/59%，22年增速受疫情扰动和成本上涨影响，23年预计需求复苏带动收入增长20%[1] 业绩总结 - 2021年营收同比增速高达55.7%，主要系行业需求旺盛，会员制商超快速成长，麻薯、冷冻蛋糕等大单品拉动收入增长[19] - 近年来归母净利润有所波动，2017-2021年归母净利润由0.44亿元增长至2.83亿元，4年CAGR为59%[20] 新产品和新技术研发 - 公司不断加大研发投入，丰富产品矩阵，推行大单品策略取得显著成效，销售规模持续增长[35][36] - 公司研发机制灵活，市场需求研究部门积极探索国际市场趋势，持续推出新品，未来新品贡献增量收入[39][40] 市场扩张和并购 - 公司与大B客户合作进展顺利，前十大客户销售占比在15-25%之间，沃尔玛贡献收入占比达27%[48][49] - 公司全国布局五大生产基地，预计总产能达44万吨，冷冻烘焙产能和奶油产能增速较快[50] 其他新策略 - 公司推出股权激励计划，扩大激励范围，涉及核心中层员工，考核标准为2022-2026年营业收入增速需达到一定比例，公司已开始实施回购股票用于激励计划[16] - 公司调整销售团队架构，实现全品类一体销售，销售效率提升，一线销售人员平均人效提升达到10%[31]