报告公司投资评级 - 公司维持"买入"评级 [1] 报告的核心观点 产品结构持续向上 - 24Q1公司300元以上/100-300元/100元以下产品收入分别为1.91/5.51/3.24亿元,占比分别为17.93%/51.70%/30.38% [1] - 受益于省内消费升级趋势延续,公司主动提升柔和H6/金徽18年/28年占比,预计百元以上产品收入占比或将持续提升 [1] 省内深耕高增省外加速突破 - 24Q1省内/省外营收分别为8.48/2.18亿元,同比增长22.55%/13.23%,占比分别为79.59%/20.41% [1] - 省内保持高增长,甘肃市场白酒容量80亿元,公司争取近年提升市占率,其中河西地区已经具备较好基础 [1] - 省外增速略低于省内,或主因名酒下沉竞争激烈,未来西北(甘/青/新、陕西/宁夏)一体化建设持续推进,华东/北方市场聚焦资源做区域样板打造 [1] 经销商"量质齐升" - 24Q1公司经销/直销(含团购)/互联网销售收入分别为10.06/0.27/0.32亿元,同比增长19.35%/31.33%/57.72% [1] - 24Q1公司经销商数量同比增长99个至892个,平均经销商规模同比变动7.15%至119.50万元/家 [1] 盈利能力微升,预收&现金流表现优秀 - 24Q1公司毛利率/净利率较上年同期变动0.43/0.11个百分点至65.40%/20.39% [1] - 24Q1公司销售费用率/管理费用率/财务费用率同比变动+0.15/+0.18/-0.30个百分点至17.98%/8.73%/-0.61%,公司仍处于加速扩张费用投放期,销售费用率保持增长 [1] - 24Q1合同负债同比/环比变动+2.04/+0.56亿元至6.31亿元 [1] - 24Q1公司经营性现金流为3.43亿,同比增长46.60% [1] 盈利预测 - 预计公司24-26年营业收入分别为31.3/37.6/45.7亿元,对应增速22.8%/20.1%/21.5% [1] - 预计公司24-26年归母净利润分别为4.2/5.3/7.3亿元,对应增速27.3%/26.5%/38.1% [1] 风险提示 - 宏观经济修复不及预期 [1] - 白酒行业竞争加剧 [1] - 动销不及预期 [1]