公司业绩 - 公司2023年实现营业收入65.64亿元/同比+33.70%、归母净利润3.39亿元/同比+83.23%[3] - 公司预计2023-2025年收入同比增长率分别为33.7%/29.2%/30.6%、归母净利润同比增长率为83%/32.5%/34.8%[7] - 公司前三季度服饰业务实现收入30.79亿元、同比增长39.62%[15] - 公司前三季度非服饰业务销售收入为11.88亿元、同比增长14.91%[16] - 公司毛利率整体呈现上行趋势，2023年前三季度毛利率为69.74%、同比增长4.70%[20] 公司市场 - 公司主要收入来自服饰产品销售，其中服饰配件收入占比达70.75%[12] - 公司已在多个领域孵化63个营收过千万的自有品牌，占商品销售收入88.07%[17] - 北美市场为公司第一大收入来源，2023H1北美市场收入占比为88.51%[19] - 亚马逊平台对类目进行精细划分，倾斜评价好、口碑好的卖家，形成正反馈的飞轮效应[27] - 亚马逊平台通过重产品、重顾客、重推荐、重展示等策略，致力于提升用户体验，吸引更多第三方卖家入驻平台[28] 公司策略 - 公司优化组织结构，建立敏捷组织架构，包括“小前端”和“大中台”，以提高效率和快速反应市场变化[31] - 公司引入“阿米巴经营模式”，激励全员关注产出数据和工作成果，提高工作效率[32] - 公司实现全链路数字化管理，包括新品开发、生产及采购、仓储物流、市场营销与推广、销售等方面的精细化管理[34] - 公司利用大数据算法分析历史数据、供应商信息、物流，制定动态供需平衡计划，降低存货风险[35] - 公司在新品开发方面采用市场导向的数字化分析，2022年开发新品数量超过3364件，爆品率为1.90%[37]