公司平台与解决方案 - 公司平台结合搜索与AI，帮助企业实时解决问题，解锁潜在价值[100] - 公司提供三种基于搜索的解决方案：搜索、可观测性和安全性[100] - 公司平台基于Elastic Stack，支持从任何来源、格式摄取数据，并进行搜索、分析和可视化[100] - 公司计划继续投资于Elastic Stack的新功能和解决方案，以推动产品使用和增长[108] 收入与客户 - 公司主要通过订阅模式销售平台，订阅收入占总收入的93%（截至2024年10月31日）和92%（截至2023年10月31日）[101] - 截至2024年10月31日，公司拥有约21,300名客户，相比2023年10月31日的约20,700名有所增加[103] - 公司客户中，年合同价值（ACV）超过10万美元的客户数量从2023年10月31日的1,220名增加到2024年10月31日的1,420名以上[103] - Elastic Cloud贡献了公司总收入的46%（截至2024年10月31日）和42%（截至2023年10月31日）[106] - 公司净扩展率为112%，表明客户在公司产品上的支出增加[108] - 公司预计Elastic Cloud的收入贡献将继续增加，但由于第三方托管成本，可能会对毛利率产生轻微不利影响[106] 财务表现 - 2024年第三季度总收入为3.65361亿美元，同比增长17.6%[119] - 2024年第三季度总成本为9317.9万美元，同比增长16.3%[119] - 2024年第三季度毛利润为2.72182亿美元，同比增长18.1%[119] - 2024年第三季度研发费用为8816.3万美元，同比增长10%[119] - 2024年第三季度销售和营销费用为1.44274亿美元，同比增长8.3%[119] - 2024年第三季度一般和管理费用为4408.5万美元，同比增长13.9%[119] - 2024年第三季度净亏损为2545万美元，同比减少2.8%[119] - 公司2024财年第三季度总收入为3.65亿美元，同比增长18%[125] - 订阅收入为3.41亿美元，同比增长18%，主要由Elastic Cloud增长25%驱动[125] - 服务收入为2455万美元，同比增长7%[125] - 总成本为9318万美元，同比增长16%，其中订阅成本增加995万美元，服务成本增加315万美元[127] - 研发费用为8816万美元，同比增长10%，主要由于人员和相关成本增加750万美元[128] - 销售和营销费用为1.44亿美元，同比增长8%，主要由于人员和相关成本增加1580万美元[129] - 一般和行政费用为4409万美元，同比增长14%，主要由于人员和相关成本增加560万美元[131] - 其他收入净额为911万美元，同比增长11%，主要由于利息和其他投资收入增加180万美元[134] - 所得税费用为2367万美元，同比增长360%，主要由于业务增长在有应税收入的司法管辖区[135] - 2024财年上半年总收入为7.13亿美元，同比增长18%，其中订阅收入增加1.07亿美元，服务收入增加183万美元[138] - 服务收入成本增加630万美元，或16%，主要由于人员和相关成本增加420万美元，分包成本增加220万美元，部分被杂项费用减少10万美元抵消[141] - 研发费用增加1670万美元，或10%，主要由于人员和相关成本增加1450万美元，云基础设施成本增加260万美元，部分被咨询费用减少80万美元抵消[142] - 销售和营销费用增加3520万美元，或13%，主要由于人员和相关成本增加3530万美元，软件和设备费用增加100万美元，设施相关成本增加50万美元，部分被无形资产摊销减少210万美元抵消[143] - 一般和行政费用增加1010万美元，或13%，主要由于人员和相关成本增加960万美元，其他杂项非所得税增加50万美元，软件和设备费用增加40万美元[144] - 重组和其他相关费用减少50万美元，主要由于员工相关遣散费和终止福利费用降低[146] - 其他收入净额增加480万美元，或31%，主要由于利息和其他投资收入增加470万美元[148] - 所得税费用增加2530万美元，或138%，主要由于业务增长和一次性收购相关整合费用220万美元[149] 费用与支出 - 公司预计研发费用将增加，以继续开发新技术和现有产品[115] - 公司预计销售和营销费用将增加，以扩大销售团队和增加营销资源投资[115] - 公司预计一般和管理费用将增加，以支持业务增长[115] 现金流与资产 - 截至2024年10月31日，公司主要流动性来源为现金、现金等价物和可交易证券总计119.8亿美元[151] - 经营活动提供的净现金为9110万美元，主要由于非现金调整2.25亿美元，部分被净亏损7470万美元和经营资产和负债变化导致的净现金流出5920万美元抵消[154] - 投资活动提供的净现金为1080万美元，主要由于可交易证券的销售、到期和赎回1.785亿美元，部分被可交易证券购买1.663亿美元和资本支出150万美元抵消[155] - 截至2024年10月31日，公司持有现金、现金等价物、限制性现金和可交易证券总额为12.01亿美元[162] - 公司主要通过现金存款和货币市场基金持有现金、现金等价物和限制性现金，通过定期存款和公司及政府债务证券持有可交易证券[162] - 公司固定利率高级票据的公允市场价值受利率风险影响，利率下降时价值上升，利率上升时价值下降[162] - 公司收入和支出主要以美元计价，其次是欧元、英镑和其他货币，目前没有正式的外汇对冲计划[163] - 公司记录的外汇交易损失在2024年10月31日止的六个月为200万美元，2023年同期为110万美元[163] - 截至2024年10月31日，公司现金、现金等价物、限制性现金和可交易证券主要以美元、欧元和英镑计价，汇率变动10%将影响约1070万美元[165]