ZoomInfo公司业绩 - ZoomInfo公司第四季度业绩超出预期，股价大涨[1] - ZoomInfo公司第四季度调整后每股收益为26美分，高于分析师预期的25美分[5] - ZoomInfo公司第四季度营收为3.164亿美元，同比增长5%[5] ZoomInfo公司客户和产品 - ZoomInfo公司在第四季度结束时拥有1820名年合同价值至少10万美元的客户[1] - ZoomInfo公司推出了基于生成式人工智能的解决方案ZoomInfo Copilot[1] - ZoomInfo首席执行官亨利·舒克(Henry Schuck)强调了最近推出的ZoomInfo Copilot工具[8] ZoomInfo公司财务展望 - ZoomInfo公司第四季度无负债自由现金流同比增长3%，达到1.26亿美元[6] - ZoomInfo公司预计第一季度调整后每股收益在23至24美分之间，营收在3.07亿至3.1亿美元之间[7] - ZoomInfo公司预计全年销售额在12.6亿至12.8亿美元之间[7] - ZoomInfo公司2024年底线指导每股盈利在99美分至1.01美元之间[7] ZoomInfo公司股价走势 - ZoomInfo股票价格可能形成倒头肩底部，关注股价是否突破19美元的颈线[9]

财务数据和关键指标变化 - 第四季度收入为3.16亿美元,全年收入为12.4亿美元,同比增长13% [7][31] - 第四季度调整后营业利润为1.26亿美元,全年调整后营业利润为4.99亿美元,利润率保持在40% [32][33] - 全年未计利息税折旧及摊销前自由现金流为4.63亿美元,占调整后营业利润的93% [33] - 2024年全年收入指引为12.6亿美元至12.8亿美元,同比增长2%-3%,调整后营业利润为4.92亿美元至5.02亿美元 [46][47] - 2024年未计利息税折旧及摊销前自由现金流为4.45亿美元至4.65亿美元 [47] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司的数据和洞察业务(Operations OS)占总收入超过10%,是公司增长最快的业务之一 [108][109] - 公司正在推出自助服务和产品主导型增长(PLG)模式,以更好地服务小客户 [141][142][143][144] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司在非科技行业的收入增长约15%,占比持续提高 [88][89] - 欧洲市场增长相对较慢,主要业务集中在美国市场 [114][115] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司正大幅投资数据质量和覆盖面,以提升客户满意度和留存 [10][11][12][13] - 公司推出基于生成式AI的"CoPilot"产品,旨在帮助客户提高销售效率和精准营销 [21]-[26] - 公司在企业客户中的渗透率持续提高,现有4/5家财富100强公司为客户 [16] - 公司正积极回购股票,认为目前股价与内在价值存在较大差距 [8] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2023年宏观环境较为严峻,特别是软件行业受到较大影响,但公司仍保持了增长、盈利和现金流的良好表现 [28][29] - 公司预计2024年净留存率可能维持在2023年水平,或有进一步下降,但对长期发展前景保持信心 [36][37][38] - 公司将继续大幅投资AI技术,以提升产品竞争力和客户价值 [138][139] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Mark Murphy提问** 提问关于公司在软件行业客户中看到的裁员趋势是否延续超出预期 [51] **Henry Schuck回答** 回答目前软件行业裁员总量有所下降,且更加精准有针对性,对公司销售团队的影响相对有限 [52][53] 问题2 **Koji Ikeda提问** 提问关于公司2024年自由现金流率预测的合理性 [57] **Cameron Hyzer回答** 回答自由现金流率预测主要受收入增长、客户回款和资本支出等因素影响,公司将持续优化这些因素以提升自由现金流率 [58][59] 问题3 **Rishi Jaluria提问** 提问关于公司推行自助服务和产品主导型增长模式的具体计划和挑战 [141][142] **Henry Schuck回答** 回答公司正逐步增加自助服务渠道的流量和交易规模,未来会进一步扩大这一模式的覆盖范围 [143][144]

ZoomInfo (ZI) came out with quarterly earnings of $0.26 per share, beating the Zacks Consensus Estimate of $0.25 per share. This compares to earnings of $0.26 per share a year ago. These figures are adjusted for non- recurring items. This quarterly report represents an earnings surprise of 4%. A quarter ago, it was expected that this company would post earnings of $0.24 per share when it actually produced earnings of $0.26, delivering a surprise of 8.33%. Over the last four quarters, the company has surpass ...

业绩总结 - ZoomInfo在2024年预计营收将达到12.6亿至12.8亿美元[29] - ZoomInfo在2024年预计调整后营业收入将达到4.92亿至5.02亿美元[29] - ZoomInfo在2024年预计未负债现金流将达到4.45亿至4.65亿美元[29] - 调整后营业收入为126.5百万美元，同比增长0.4%[1] - 调整后营业收入利润率为40%，较去年同期下降2%[1] - 调整后净收入为107.3百万美元，较去年同期增长69.7%[2] - 调整后EBITDA为518.2百万美元，较去年同期增长11%[3] - 调整后无负债自由现金流为126.0百万美元，较去年同期增长3.1%[4] 用户数据 - ZoomInfo的全球潜在市场规模为1000亿美元，其中销售、运营、营销和人才领域分别占40亿、30亿、20亿和10亿美元[11] - ZoomInfo通过多种数据来源和AI/ML系统提供多样化的数据，包括每天超过100万个联系记录事件、实时意向信号等[10] 未来展望 - ZoomInfo在2024年预计每股调整后净收入将达到0.99至1.01美元[29] - ZoomInfo在2024年预计加权平均股本将达到3.99亿股[29] 新产品和新技术研发 - ZoomInfo是一家提供市场营销和盈利能力平台的公司，TTM收入为12.4亿美元，较去年同期增长5%，净收入留存率为87%[4] 市场扩张和并购 - 2023年第四季度，公司总收入为316.4百万美元，毛利润率为86%[58] - 2023年第四季度，公司调整后的净利润为102.1百万美元，调整后的净利润率为32%[58] - 2023年全年，公司总收入为1,239.5百万美元，毛利润率为86%[59] - 2023年全年，公司调整后的净利润为413.1百万美元，调整后的净利润率为33%[59]

ZoomInfo 公司盈利表现 - ZoomInfo 公司在过去两个季度中，持续超过盈利预期[2] - 在最近的财报中，ZoomInfo 公司每股盈利为 $0.26，超过了分析师预期的 $0.24，呈现出积极的盈利惊喜[3] - ZoomInfo 公司的 Earnings ESP 为 +6.12%，显示分析师对其近期盈利潜力持乐观态度，结合 Zacks Rank 3 (Hold)，预示着可能会再次超过盈利预期[8]

VANCOUVER, Wash.--(BUSINESS WIRE)--ZoomInfo (NASDAQ: ZI), the go-to-market platform to find, acquire, and grow customers, today announced ZoomInfo Copilot, an AI-powered solution that turns every seller into your best seller. Selling has never been more complex, but the best salespeople still find a way to succeed. ZoomInfo Copilot unifies a company’s go-to-market (GTM) data — including first-party CRM data and ZoomInfo’s best-in-class data — and applies generative AI to sift through the noise and identify ...

ZoomInfo股票评级 - Bank of America分析师将ZoomInfo股票评级从中性调高至买入，并将目标股价从每股20美元提高至25美元[2] - 分析师认为ZoomInfo是最优秀的销售促进平台，具有独特的客户获取效率，且目前股价相对同行业公司折价50%[3] ZoomInfo财报发布 - ZoomInfo将于2024年2月12日发布2023年第四季度和全年财报，市场对其是否达到预期业绩表现将影响股价走势[4]

ZoomInfo公司概况 - ZoomInfo（纳斯达克：ZI）是一家B2B联系数据库公司，其数据将对市场营销和销售团队在生成AI模型中的使用至关重要[2] - ZoomInfo目前主要通过销售云平台的许可证来获取收入，其竞争优势在于拥有全球最大和最及时的B2B客户数据库[5] - ZoomInfo在过去一年中遇到了困难，特别是对软件和IT公司，但这种阻力应该快要结束了，而且他们有一个新的用例将加速收入增长[6] AI和数据 - 数据是AI的燃料，未来10年，GPU用于处理AI应用将变得普遍，竞争加剧，价格和利润率将下降[2] - AI将颠覆SAAS业务模式，但数据仍然是宝贵的，数据将推动AI范式[3] - AI模型的输出质量与其训练数据的质量直接相关，公司将为高质量数据付出更高的价格[4] ZoomInfo的数据服务 - ZoomInfo的DaaS提供将成为公司未来的最大增长驱动力，通过销售数据访问，ZoomInfo可以将客户的预期合同价值翻倍以上[16] - DaaS提供正在被其大型100万美元以上的客户快速接受，这将为公司带来更多的收入[18] - ZoomInfo的DaaS提供将为公司开启新客户的大门，其中一个潜在的客户群体是对冲基金，他们可以利用这些数据进行预测建模[21] 数据的潜在用途 - ZoomInfo的数据特点是一些客户允许他们追踪员工的搜索历史，这些搜索历史与每个企业相关联，可以看到哪些企业在不同项目上搜索（和支出），这可能意味着购买业务正在增长，或者搜索可能告诉我们另一家公司即将获得大量订单，这是对冲基金可以进行交易的数据[22] - ZoomInfo的数据可能被政府机构用于帮助执行贸易限制，确保制裁得到遵守，受限物品被发送到敌对国家，或者用于帮助确定潜在的间谍活动[23] 投资和财务 - ZoomInfo的资本结构良好，他们的债务负担不是问题，他们的利息费用与EBITDA相比很小，而且他们的回购计划可能会弥补股权补偿的高额支出[29][30][31] - 从估值角度看，ZoomInfo的股价目前被市场低估，他们的数据即服务(DaaS)提供有巨大潜力，而且公司已经为新的数据提供做好了准备，这将推动高于预期的销售和股价[32][33][34][35]

ZoomInfo Technologies - ZoomInfo Technologies是一家专注于帮助企业找到、获取和发展客户的数据平台公司[1] - 公司在2021年的销售额增长了57%，但最近一个季度的销售增长率仅为9%[2] - ZoomInfo的RevOS平台通过人工智能和机器学习引擎对公司和商业专业人士的数据进行处理和验证，提供市场领先的数据标准化和清洗服务[5]

ZoomInfo股票表现 - ZoomInfo (NASDAQ:ZI)股票自上次分析以来下跌了20%，而与之相比，科技/软件ETF (IGV)上涨了26%，WisdomTree云计算基金ETF (WCLD)上涨了19%[3] - ZoomInfo股票在过去一年下跌了约40%，自7月以来下跌了1/3[4] 公司基本机会和营销策略 - 公司最近采取了非常保守的态度与投资者进行公开讨论，但其基本机会仍然巨大，最近采用的一些营销策略也取得了初步成功[5] ZoomInfo的问题和估值 - ZoomInfo的问题不在于客户流失，而在于续约时看到更多的座位减少而不是增加，这与许多分析师对Zoom的负面推荐似乎忽略了实际发生的情况[6] - ZoomInfo的估值处于价值领域，这使得股票在IT领域的估值达到了一些人认为是过高的水平[8] ZoomInfo的前景和IT支出预测 - 目前没有证据表明ZoomInfo的前景在长期基础上恶化，相反，我认为生成式人工智能革命可能会增加该公司的长期复合年增长率[9] - 许多第三方研究公司的调查显示，2024年IT支出预计将以高个位数增长，这可能会对ZoomInfo的增长产生积极影响[10] ZoomInfo股票推荐和购买时机 - ZoomInfo的增长与整体IT支出指标的变化密切相关，基于宏观环境的改善和相对有利的估值指标，我决定推荐购买ZoomInfo股票[11] - 许多投资者和分析师倾向于等到增长出现明显转折后再采取行动，但这几乎从来没有奏效，因此我认为现在是购买ZoomInfo股票的时机[12] ZoomInfo季度报告和展望 - ZoomInfo报告的季度和其指导，虽然并不令人兴奋，但也并非逻辑上应该引起股价暴跌的水平，具体来说：Q3季度收入为3.14亿美元，非GAAP运营利润率为40%，非GAAP每股收益为0.26美元，自由现金流为9500万美元，自由现金流利润率为30%[14] - 公司预计2024年净留存率将低于90%[15] - 公司认为2024年第一季度之前的续约周期将具有挑战性[15] - 公司在软件和商业服务垂直领域以外取得更多成功，但整体环境并未改善[16] - 公司面临着更少的升级销售、更多的座位降级销售和提高的客户流失率等挑战[17] - 公司预计更具挑战性的续约环境将持续至少到2024年第一季度，并将影响上半年的顺序收入增长[19] ZoomInfo的数据和解决方案优势 - 公司在当前环境下签署了历史上最大的交易之一，与一家大型软件公司签署了总价值1600万美元的合同[20] - 公司的数据质量和解决方案在市场上具有差异化优势，能够为客户提供更准确、更广泛的数据[23] - 公司的数据收集和管理系统更为优越，因此能够吸引大型企业用户并获得更高的价格[28] - 第三方分析显示，ZoomInfo针对大型企业提供更多所需功能，而竞争对手更适合中小型企业[30] - ZoomInfo的高质量数据对企业市场营销至关重要[32] - 客户选择高质量数据的重要性，选择了ZoomInfo的解决方案[33] - ZoomInfo的非GAAP毛利润持续提高，显示出产品差异化和定价能力[34] - ZoomInfo与LinkedIn竞争主要基于特定功能，而非价格[35] - 大型企业可以同时使用LinkedIn和ZoomInfo的工具[36] - ZoomInfo的MarketingOS提供了AI工具，帮助用户识别购买意向[37] - ZoomInfo的数据服务能力通过数据立方体提供准确和可操作的数据[39] - ZoomInfo提供的复杂工具吸引了大型企业的市场官员[40] - ZoomInfo推出了首个生成式AI解决方案，用于自动化会议记录和任务跟踪[41] - ZoomInfo的AI解决方案有望成为公司核心产品的重要组成部分[42] - ZoomInfo的专有数据和洞察力使其产品对销售人员更具相关性[44] ZoomInfo的业务现状和展望 - Zoom的业务目前可以说是两极分化的，大部分大客户的消费和采用新解决方案都在不断增长，而较小的软件客户在续约时减少了座位承诺和与Zoom的支出[49] - CFO并不愿意明确预测在续约减少销售的期末会出现增长，但数学强烈暗示这很可能是情况[50] - Zoom目前的EV/S基于未来4个季度的预期收入为6.1X，相对EV/S比率并不是真正的问题，问题在于增长的同行[51][52][53][54][55][56][57]