会议主要讨论的核心内容 - 公司2022年618和6月份的销售情况,主品牌和新品牌均有较高增长 [1][2] - 公司将在8-9月完成AP玻璃业务的剥离,预计会有2亿元的亏损,但全年收入和利润将有10%以上的增长 [2][3] - 公司订货会数据不再对外公开,但通过分批发货等方式保持库存在合理水平 [4][5] - 公司在跑步鞋产品线上持续推出新品,并通过价格带调整等方式提升毛利率和销量 [6][7] - 公司门店拓展主要集中在二三线城市,新品牌如索卡尼和麦勒的门店数量相对较少 [8][9] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **投资人提问** 想了解公司最新的订货会情况 [9] **Clara 回答** 公司不再对外公开订货会数据,而是通过分批发货等方式保持库存在合理水平 [4][5] 问题2 **投资人提问** 想了解公司跑步鞋产品的最新表现和未来规划 [5][6] **Clara 回答** 公司在跑步鞋产品线上持续推出新品,并通过价格带调整等方式提升毛利率和销量 [6][7] 问题3 **投资人提问** 想了解公司门店拓展的规划 [8][9] **Clara 回答** 公司门店拓展主要集中在二三线城市,新品牌如索卡尼和麦勒的门店数量相对较少 [8][9]

财务数据和关键指标变化 - 预计全年集团收入增长10%,净利润明显改善,增长超过10%,2024年全年预计增长超过25% [6] - 预计今年公司将亏损约两亿美元,但由于仅需入账8至9个月的亏损,净利润部分将有明显改善 [4] 各条业务线数据和关键指标变化 - 跑鞋产品近期表现良好,去年销售5500万双鞋中60%为功能性产品,跑步相关产品占大多数 [7] - 公司每年更新产品,推出不同系列以提升性价比,如3月份推出的360x销售强劲 [8] - 公司产品线涵盖精英系列、专业系列及大众系列,通过产品架构提升价格毛利率和销售量 [9] - 索康尼自11月起流水增长超过50%,全年收入指引维持在30~40% [12] - 麦乐品牌未来将专注于越野跑和户外市场,并推出更多相关系列产品,销售渠道将倾向于线上发展 [13] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司计划每年开设100至200家新店,主要在二三线城市,四五线城市也有拓展 [10] - 主品牌定位服务大众市场,覆盖二线至五线城市,新品牌定位高端市场,价格区间800-1200 [17] - 索康尼品牌未来将在三线城市扩张,目前有110家店铺,预计今年新增30-50家 [18] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 预计8月或9月完成玻璃项目进度,剥离后将对预算产生正面影响,净利润预计将明显改善 [3] - LED f86评估已于3月份通过,预计9月完成剥离,由于亏损等因素,价值会减少 [5] - 公司在女性运动产品方面不断更新,半糖系列已并入生活系列,满足女性对瑜伽等多样化运动的需求 [15] - 公司派息政策保持不少于50%的比例,今年将有特别股息,除常规派息外,额外派发0.447港币/股 [16] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 折扣情况有所改善,预计二季度结束后库存将达到正常价值的4个月,处于健康水平 [2] - 公司保持健康发展,不会积压大量库存 [2] - 上游表现良好,不同品牌的销售情况各有不同,主品牌在上半年的流水与收入存在差异,但预计下半年的匹配度将会提高 [11][24][25] 其他重要信息 - 北京半程马拉松事件对公司影响有限,公司在其他马拉松事件中继续保持高性能赞助 [14] - 618活动中的退货率稳定,未出现亏损情况 [16] - 主品牌去年的店效约为19.5万,今年有所增长,新品牌店效增长明显,成熟店铺店效可达60-70万 [19] - 索康尼价格带主要在800-1200之间,未来将推出价格在500-800的复古和通行系列,以扩大市场覆盖 [20] 问答环节重要的提问和回答 问题1: 订货会的情况如何?能否分别介绍订货量和价格情况? **回答** 订货会的数据仅供参考,发货分三批,最后一批的发货量取决于前两批的销售情况。经销商可以根据需要补单或放款拜访。公司已顺利清理库存,预计6月后库存将达到健康水平。公司保持健康的发展态势,不会积压大量库存。跑步产品是公司增长的主要驱动力,去年5500万双销售的鞋子中,60%为功能性产品,跑步产品占据了其中的大部分。公司每年都会更新产品线,并推出不同系列来提升性价比,例如3月份推出的360x系列销售表现强劲。公司的产品线条清晰,包括精英系列、专业系列和大众系列,通过这样的产品架构来提升价格毛利率和销售量。[22] 问题2: 公司今年和明年的门店拓展计划是怎样的? **回答** 公司计划每年新增开设100至200家新店,主要集中在二三线城市,四五线城市也有拓展计划。公司会在多个城市优选好位置开设新店,其中步行街仍然是重要的销售点。儿童品牌和新品牌也将遵循类似的开店计划。[23] 问题3: 索康尼品牌是否已经步入正轨?漫乐的发展规划有何更新? **回答** 公司将继续投入更多资源来发展漫乐品牌,特别是在剥离了KTV业务之后,公司的利润和经营现金流有所改善。漫乐品牌将专注于越野跑和户外市场,并将推出更多相关系列产品。销售渠道将倾向于线上发展。[26]

会议主要讨论的核心内容 - 公司上半年线上销售表现较好,电商和电价均有增长 [1][2] - 公司去年底已经大幅清理库存,二季度库存水平将恢复正常 [2][3] - 索卡尼品牌发展迅速,今年收入增长预计30%-40% [3][4][5] - 公司将加大对索卡尼和麦勒品牌的投入,包括推广费用和研发费用 [5][6] - 公司已剥离亏损的盖世威和帕拉丁品牌,未来将更多资源投入主品牌和新兴品牌 [5][6] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **提问者询问** 公司专业运动板块的盈利水平预计如何 [9] **回答者说明** 专业运动板块今年有望实现小幅盈利,但公司将继续加大投入,未来几年有望实现更好的盈利水平 [9][10] 问题2 **提问者询问** 索卡尼品牌未来3年的增长速度预计如何 [10] **回答者说明** 索卡尼未来几年有望保持双位数的高速增长,但具体数字公司暂时未能确定,将在未来披露 [10][11] 问题3 **提问者询问** 公司在跑步领域的竞争优势在哪里 [28][29][30][31][32] **回答者说明** 公司在跑步领域积累了丰富的资源和技术优势,是中国跑步第一品牌,在产品性价比、市场占有率等方面都处于领先地位 [28][29][30][31][32]