Workiva Inc. Investor Presentation Safe Harbor This presentation includes forward-looking statements. All statements contained in this presentation other than statements of historical facts, including any statements regarding our future results of operations and financial position, our business strategy and plans and our objectives for future operations, are forward-looking statements. The words "believe," "may," "will," "estimate," "continue," "anticipate," "intend," "expect" and similar expressions are in ...

业绩总结 - 公司在2023年的收入为6.3亿美元，比2022年增长了17.1%[1] - 公司在2023年的净亏损为1.275亿美元，比2022年增加了40.3%[2] - 公司在2023年的全职员工人数从2022年增加了3.2%至2,526人[3] - 公司2023年的总收入为63亿零39万美元，同比增长17.1%[4] 用户数据 - 公司截至2023年底的客户数量为6,034家[5] - 公司2023年的年度合同价值中，占比超过10万美元的客户数量为1,631家[6] - 公司2023年的年度合同价值中，占比超过15万美元的客户数量为915家[7] - 公司2023年的年度合同价值中，占比超过30万美元的客户数量为311家[8] 未来展望 - 公司2023年订阅和支持收入为55.86亿美元，较2022年增长20.2%[9] - 公司2023年专业服务收入为7.13亿美元，较2022年下降2.1%[10] - 公司2023年的研发支出占总收入的27.4%[11] - 公司2023年的销售和营销支出占总收入的45.6%[12] 新产品和新技术研发 - 公司2023年的订阅和支持收入中，占年度合同价值超过10万美元客户的比例为66.3%[13] - 公司2023年的订阅和支持收入中，占年度合同价值超过30万美元客户的比例为31.7%[14] - 公司2023年的订阅和支持收入占总收入的88.7%，专业服务收入占总收入的11.3%[15] - 公司2023年总成本占总收入的24.4%，毛利为75.6%[16] 市场扩张和并购 - 美国公开市场的波动影响了公司的SEC和资本市场解决方案的销售[17] - 公司持有的现金、现金等价物和可变现证券总额为813.7百万美元[18] - 公司于2019年8月发行了3.45亿美元的2026年到期票据[19] - 公司于2023年8月发行了7.02亿美元的2028年到期票据[20]

公司活动 - Workiva Inc.宣布将参加两场投资者会议[1] - CFO Jill Klindt将于2024年3月4日下午2:15在Raymond James年度机构投资者会议上发表演讲[1] - CEO Julie Iskow将于2024年3月4日下午3:40在摩根士丹利科技媒体和电信会议上发表演讲[2] 公司使命 - Workiva Inc.致力于为更好的世界提供透明报告[3] 公司产品 - Workiva构建并提供了世界领先的云平台，用于确保一体化报告，以满足利益相关者对行动、透明度和财务和非财务数据披露的需求[3] - Workiva提供了唯一的统一SaaS平台，将客户的财务报告、环境、社会和治理（ESG）以及治理、风险和合规（GRC）整合在一个受控、安全、审计就绪的平台上[3] - Workiva的平台通过简化流程、连接数据和团队、确保一致性，简化了最复杂的报告和披露挑战[3]

Workiva (WK)财报预测 - 分析师预计Workiva (WK)将在即将发布的季度报告中每股盈利为$0.22，同比增长175%[1] - 预计收入为$164.44百万美元，同比增长14.4%[1] 公司关键指标预估 - 'Revenue- Subscription and support'预计为$147.16百万美元，同比增长16.9%[6] - 'Revenue- Professional Services'预计为$17.28百万美元，同比下降3.7%[6] - 'Gross profit- Professional services (non-GAAP)'预计将达到$4.30百万美元，与去年同期相比下降至$5.15百万美元[6] - 预计'Gross profit- Subscription and support (non-GAAP)'为$121.53百万美元，与去年同期相比增长至$105.72百万美元[7]

公司财务业绩 - Workiva Inc. (NYSE:WK)将于2024年2月20日发布截至2023年12月31日的第四季度和全年财务业绩[1] - 公司将举行电话会议和直播网络研讨会讨论财务业绩[1] 公司使命 - Workiva Inc. (NYSE:WK)致力于为更美好的世界提供透明报告[2]

财务数据和关键指标变化 - 公司第三季度总收入为1.582亿美元,同比增长19% [63] - 订阅收入为1.434亿美元,同比增长21% [64][65] - 专业服务收入为1,480万美元,同比增长3.5% [66][67] - 毛利润为1.217亿美元,同比增长20%,毛利率为77% [69][70] - 第三季度实现非GAAP营业利润530万美元,去年同期为亏损840万美元 [71] 各条业务线数据和关键指标变化 - 订阅收入增长主要来自新客户和现有客户的扩展 [64][65] - 专业服务收入增长主要来自XBRL服务,而咨询服务收入有所下降 [66][67] 各个市场数据和关键指标变化 - 欧洲市场表现强劲,公司在该地区签下多个六位数美元的多解决方案交易 [97][98] - 亚太地区是公司最近进入的市场,采取合作伙伴优先的策略进入 [131][132] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司定位为"透明报告和监管披露的领先平台",在数据一致性、准确性和叙述性方面具有优势 [13][21] - 公司在ESG、GRC和财务报告等领域提供一体化解决方案,是行业内唯一拥有这种能力的公司 [16][21] - 公司在ESG领域面临更多竞争,但依然保持领先优势,主要体现在经验、生态系统和技术能力等方面 [92][93][94] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 宏观经济和地缘政治环境不确定,导致销售周期延长和买家审慎 [50][73] - 但公司仍看好未来增长机会,将继续专注于订阅收入增长和提高生产效率 [51][52][77] - 公司有信心执行战略,成为透明报告和监管披露的领先平台 [58] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Adam Hotchkiss 提问** 询问第三季度业绩超预期的驱动因素,特别是大客户合同增长和新客户增长的变化情况 [81][82] **Julie Iskow 回答** 主要是大客户合同扩展带动,宏观环境也带来一些挑战,但公司整体业务线表现良好 [82][83] 问题2 **Steve Enders 提问** 询问ESG业务竞争环境是否发生变化 [92][93] **Julie Iskow 回答** 市场上出现更多声称提供ESG解决方案的公司,但公司依然保持领先优势,主要体现在经验、生态系统和技术能力等方面 [93][94] 问题3 **Daniel Jester 提问** 询问欧洲市场的发展情况及未来展望 [97][98] **Julie Iskow 回答** 欧洲市场表现强劲,CSRD法规的出台为公司的整合报告解决方案带来了更多需求 [98][99]

业绩总结 - Workiva Inc. 在 Q3 2023 年实现了订阅收入增长 21%，达到了1.43亿美元[24] - 2023年预期总收入增长率为25%，非GAAP运营利润/亏损预期为10百万美元[29] 用户数据 - Workiva Inc. 新客户数量增长稳健，Q3 '23 年总客户数量达到了5,945[25] - 2023年大型ACV客户增长率为24%，其中超过100k ACV的客户增长率为26%，超过150k ACV的客户增长率为38%，超过300k ACV的客户增长率为24%[27] - 订阅收入中，单一解决方案客户占比从Q3 '16的39%下降至Q3 '23的36%，多解决方案客户占比从Q3 '16的40%上升至Q3 '23的64%[28] 未来展望 - 2023年预期总收入增长率为25%，非GAAP运营利润/亏损预期为10百万美元[29] 新产品和新技术研发 - 2023年预期总收入增长率为25%，非GAAP运营利润/亏损预期为10百万美元[29] 市场扩张和并购 - 2023年预期总收入增长率为25%，非GAAP运营利润/亏损预期为10百万美元[29]

UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION Washington, D.C. 20549 ___________________________________ FORM 10-Q ___________________________________ (Mark One) ☒ QUARTERLY REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the quarterly period ended September 30, 2023 OR ☐ TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For transition period from to Commission File Number 001-36773 ___________________________________ WORKIVA INC. ( ...

Workiva Inc. Q2 2023 Investor Presentation Safe Harbor This presentation includes forward-looking statements. All statements contained in this presentation other than statements of historical facts, including any statements regarding our future results of operations and financial position, our business strategy and plans and our objectives for future operations, are forward-looking statements. The words "believe," "may," "will," "estimate," "continue," "anticipate," "intend," "expect" and similar expression ...

财务数据和关键指标变化 - 公司Q2总收入为1.55亿美元,同比增长18%,其中订阅收入为1.368亿美元,同比增长21% [32] - 毛利润为1.176亿美元,同比增长17%,毛利率为76%,较上年同期下降1个百分点 [31] - 经营亏损为60万美元,较上年同期的830万美元亏损大幅改善 [31][37] - 现金、现金等价物和有价证券总额为4.66亿美元,较上季度末增加2640万美元 [37] 各条业务线数据和关键指标变化 - 订阅收入增长21%是推动总收入增长的主要动力,新客户和现有客户拓展都有贡献 [32] - 专业服务收入基本持平,公司正在向合作伙伴转移低毛利的实施和咨询服务 [33] - 客户续订率保持在98%的行业领先水平,含续订的净收入续订率达111% [34] 各个市场数据和关键指标变化 - 大客户数量持续增长,合同金额超10万美元的客户增加24%,超15万美元的增加28%,超30万美元的增加40% [35][36] - 欧洲市场ESG解决方案获得新客户,通过与大型咨询公司合作拓展业务 [57][58] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司聚焦多解决方案的客户拓展策略,整合财务报告、ESG和GRC于一体的"确保整合报告"平台受到市场欢迎 [10][13] - 公司与大型咨询公司合作,通过渠道拓展和联合销售带动大客户的增长 [11][12][13] - 公司持续创新,将生成式AI技术融入报告流程,提升客户效率和洞见 [26][27] - 全球ESG监管环境不断收紧,为公司ESG解决方案带来持续增长机会 [22][23][24][25] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 宏观环境仍然充满挑战,客户预算收紧、销售周期延长,但公司有信心应对 [21][22] - 尽管IPO市场有所回暖,但公司不会预计下半年有显著反弹,但在大单的竞争中表现良好 [21] - 公司将继续专注于增长战略和提升运营效率,有信心在2024年实现非GAAP盈利 [28][40][41] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Rob Oliver 提问** 询问大客户增长的原因以及合作伙伴的影响 [44] **Julie Iskow 回答** 合作伙伴在带来大单方面发挥了重要作用,公司采取"合作伙伴优先"的策略,与咨询和技术合作伙伴的合作带动了大客户的增长 [45] 问题2 **Alex Sklar 提问** 询问公司对宏观环境的看法是否有变化 [50] **Julie Iskow 回答** 公司经营环境仍然充满挑战,客户预算收紧、销售周期延长,但公司有信心应对 [51] 问题3 **Andrew DeGasperi 提问** 询问欧洲CSRD法规变化对ParsePort业务的影响 [57] **Jill Klindt 回答** ParsePort业务仍有较大发展空间,CSRD法规变化不会对此产生重大影响 [58][59]