财务业绩 - 全年总收入增长7%至2.05亿美元[1][2] - 经常性收入增长7%至2.04亿美元[2] - 全年营业开支增长10%至1.54亿美元[2] - 全年GAAP净利润增长7%至590万美元[2] - 全年每股基本收益为0.30美元，增长11%[2] - 公司2024财年6月30日的总收入为20,453,320美元，较2023财年增长7.1%[13] - 公司2024财年6月30日的净利润为5,958,290美元，较2023财年增长6.6%[13] - 公司2024财年6月30日的每股基本收益为0.30美元，每股摊薄收益为0.29美元[13] 现金流与资产 - 公司现金余额为2.52亿美元，无银行债务[8] - 公司2024财年6月30日的现金及现金等价物余额为25,153,862美元，较2023财年增加4.9%[14] - 公司2024财年6月30日的应收账款余额为1,525,329美元，较2023财年增加6.8%[14] - 公司2024财年6月30日的资本性支出为73,317美元，较2023财年减少45.3%[14] - 公司2024财年6月30日的软件开发资本化支出为0美元，较2023财年减少100%[14] 股东回报 - 公司董事会批准将季度普通股股息增加10%[7] - 公司2024财年6月30日的股票回购支出为1,515,574美元，较2023财年增加15.7%[14] - 公司2024财年6月30日的优先股赎回支出为2,367,996美元[14] - 公司2024财年6月30日的股息支付为1,721,657美元，较2023财年增加21.7%[14] 季度业绩 - 第四季度总收入增长8%至520万美元[3] - 第四季度GAAP净利润增长15%至160万美元[3] - 第四季度每股收益为0.08美元[3]

财务数据和关键指标变化 - 2025年第一财季总营收较之前增长8%，从510万美元增长至540万美元[15] - 经常性收入增长6%，从500万美元增长至接近540万美元，占总营收的98%，较6月季度的99%有所下降，原因是新加入的供应商带来更多一次性的设置费用[15][16] - 运营费用增长3%，从390万美元增长至400万美元，运营收入增长23%，从120万美元增长至150万美元，GAAP净收入增长21%，达到170万美元，GAAP净收入对普通股股东增长26%，基本每股收益为0.09美元，去年为0.07美元[17][18] - 本季度运营产生现金190万美元，较去年同期增长23%[24] 各条业务线数据和关键指标变化 - 可追溯性业务在2025年第一财季经常性收入中占比6%，预计在本财年这一贡献将加速增长[21][48] - 除可追溯性业务外的其他业务，在非可追溯性业务的94%营收增长中，合规和供应链业务大致各占一半[71] 各个市场数据和关键指标变化 - 未提及相关内容 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略为照顾好客户，平衡成本与机会增长经常性收入，管理成本与长期机会，以增加净收入和每股收益[23] - 公司将继续投资销售、营销和自动化工具以推动可追溯性客户的入职，目前已有4000家公司（约5000个设施）正在被零售和批发客户积极招募，未来18 - 24个月内将带来约1000万美元的增量年化收入，预计未来几年内可使公司规模翻倍[21][22][46][47] - 沃尔玛、塔吉特和克罗格等大型零售商要求所有食品供应商在2026年1月截止日期前提供端到端的可追溯性信息，这一要求促使供应商必须遵守可追溯性要求，为公司带来市场机会，虽然这些零售商不是公司客户，但他们的许多供应商是公司客户[27][31][32] - 公司认为目前不需要通过战略并购来加速入职工作，因为并购整合可能需要一年时间，会分散精力，且公司自身的自动化能力足以实现快速增长[89] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 食品污染事件频发，可追溯性需求增加，公司的食品安全应用套件具有优势，但这是一个复杂的多步骤过程[8] - 公司认为可追溯性业务将在未来三年内使公司规模翻倍，改变食品行业，目前市场规模增长迅速，可追溯性已成为市场竞争问题而非仅仅是监管问题[26][36] - 尽管希望FDA延长最后期限，但即使政治变化也不太可能影响可追溯性发展，且大型零售商比FDA更积极地推动时间表，FDA改变时间表的可能性不大[37][38] - 公司将继续优化自动化工具以提高效率和节省成本，团队专注于日常的调整工作，目前入职速度越来越快，公司的目标是提供价格合理的解决方案以获得更多市场份额[39][42][43] - 公司在非零售食品领域（如餐厅等）看到机会，但认为这些市场规模相对较小，目前公司专注于零售食品业务的可追溯性发展[60] 其他重要信息 - 公司现金余额达到创纪录的2580万美元，已偿还所有银行债务，未续1000万美元的信贷额度，目前的长期负债为资本租赁，目标是在未来两年内赎回并退休所有优先股[12][19][20] - 公司运营理念为以最低价格提供卓越解决方案，增加各业务线的经常性收入，平衡收入扩张与成本，扩大利润率，增加净收入、每股收益并提高现金余额，向股东返还资本[12] - 公司董事会继续评估资本分配策略，可能会根据对股东最有利的情况进行调整，已两次提高现金股息[25] 问答环节所有的提问和回答 问题: 沃尔玛、塔吉特和克罗格是否在设定行业标准，小食品零售商能否效仿 - 这三家公司的领导很聪明，他们看到了食品安全领域的机会并占据了高地，小公司如果使用公司的服务也能具有竞争力，大公司确立了市场竞争的基本规则，其他公司将不得不效仿[55] 问题: 9月季度可追溯性业务占销售额的6%，全年可能达到多少 - 虽然不是每个季度，但大部分季度可追溯性业务占比会增加，在未来两到三年内，可追溯性业务收入占比有望达到50%甚至更高[58] 问题: 对相邻市场（如餐厅、食品相邻行业和医疗保健、监管相邻行业）的看法 - 在非零售食品空间（包括餐厅等）有巨大机会，但这些市场规模比零售食品业务小，由于供应商的交叉性，公司必然会涉足这些领域，但目前应专注于零售食品业务的可追溯性发展，因为可追溯性是一个全新的领域，公司在帮助企业实现可追溯性方面有很大优势[60][61][64] 问题: 如何看待非可追溯性业务94%营收的增长构成 - 合规和供应链业务大致各占一半，作为一个整体表现良好，没有异常值[71] 问题: 在什么情况下会既偿还优先股又回购普通股 - 公司的资本分配策略不会改变，即运营现金的一半存入银行，另一半用于购买优先股、普通股或增加股息，目前会继续赎回优先股，一旦优先股回购完成，将恢复普通股回购或增加股息，在未来两到三年内这一策略不会改变[72] 问题: 能否给出运营业务的成本数字，是否有变化 - 除了销售和营销方面的投资（这是为了未来发展），运营成本约为1200万美元，随着收入增长，会有一些可变成本的增加，但预计不会大幅增长[75][76] 问题: 对确保所有客户都有最高利润率的努力有何最新想法 - 公司认为与客户的关系很重要，如果公司改变业务方向或服务，可能会放弃一些客户，目前没有相关计划，但如果未来有业务领域看起来没有前景，公司会放弃，公司会通过专注于少数事情并提高自动化水平来提高利润率[79][80][81] 问题: 能否给出关于AI努力的季度更新 - 公司将规模化活动视为流程问题而非人员问题，通过组建团队拆解流程、构建工具并不断调整来实现高度自动化，目标是让客户轻松完成流程，未来可能会有数十万的可追溯性用户，但不会通过增加人员来实现，而是通过优化流程[82][83][84][85][86][87][88] 问题: 对战略并购的看法，是否会收购一家企业来加速入职努力 - 目前不这么认为，因为并购可能会分散精力且需要一年时间整合，而公司自身在不进行并购的情况下也能实现快速增长，公司的工具是其竞争优势的一部分，其他公司无法提供更好的工具[89]

股息相关 - 2024年9月19日公司董事会宣布每股季度现金股息为0.0165美元（每年0.066美元），基于9月30日收盘价，年股息收益率约为0.34%[68] - 2024年9月30日董事会批准从12月31日应付股息起季度股息增加10%[69] 营收与成本对比（2024年9月30日止三个月与2023年同期） - 2024年9月30日止三个月与2023年同期相比，营收分别为5441142美元和5060112美元，同比增长8%[74] - 2024年9月30日止三个月与2023年同期相比，服务和产品支持成本分别为859219美元和766334美元，增长12%[76] - 2024年9月30日止三个月与2023年同期相比，销售和营销费用分别为1529100美元和1505501美元，增长2%[77] - 2024年9月30日止三个月与2023年同期相比，一般和管理费用分别为1292551美元和1279323美元，增长1%[78] - 2024年9月30日止三个月与2023年同期相比，折旧和摊销费用分别为280211美元和308945美元，下降9%[80] - 2024年9月30日止三个月与2023年同期相比，其他净收入分别为335094美元和279003美元，增长20%[81] - 2024年第三季度（截至9月30日）优先股股息为107,882美元，2023年同期为146,611美元，减少了38,729美元降幅26%，占总营收比例从3%降至2%[82] 现金及现金等价物相关 - 2024年9月30日现金及现金等价物为25,790,206美元，6月30日为25,153,862美元，增加了636,344美元涨幅3%[85] - 2024年9月30日现金总公允价值为25790206美元加权平均利率为4.84%[119] 各活动现金流量（2024年第三季度与2023年同期） - 2024年第三季度（截至9月30日）经营活动提供的现金为1,868,900美元，2023年同期为1,520,770美元，增加348,130美元涨幅23%[86] - 2024年第三季度（截至9月30日）投资活动提供的现金为34,086美元，2023年同期为0美元，涨幅100%[88] - 2024年第三季度（截至9月30日）融资活动使用的现金为1,266,642美元，2023年同期为1,814,421美元，减少547,779美元降幅30%[89] 流动资产与流动负债（2024年9月30日与6月30日对比） - 2024年9月30日流动资产为30,091,919美元，6月30日为29,300,167美元，增加791,752美元涨幅3%[93] - 2024年9月30日流动负债为4,457,376美元，6月30日为4,543,142美元，减少85,766美元降幅2%[94] 公司财务状况综合 - 公司目前拥有超过2200万美元现金且流动比率超过6:1[96] - 2024年3月15日公司未续签循环信贷协议且当时无欠款[97] - 公司预计后续运营现金流和营运资本将增加，但会被季度现金股息和优先股赎回等现金支出抵消[98] 债务相关 - 2024年9月30日债务组合仅为资本租赁有效年利率固定为4.55%[118] - 公司按三年直线法折旧租赁债务[118] 租赁相关 - 租赁总费用低于400000美元[118] 业务地域与汇率影响 - 公司业务主要在美国开展财务结果不受外币汇率或国外市场经济状况影响[116] - 目前未进行对冲交易若业务地域范围扩大未来可能会进行[116] 利率风险相关 - 利率变动风险主要与短期金融工具投资有关[117] - 固定利率证券公允价值可能因利率上升而下降浮动利率证券可能因利率下降而收入低于预期[117] - 公司认为近期利率变动对财务状况运营结果和现金流影响不大[118] 投资分类 - 公司将固定收益证券投资分类为可供出售债务投资[114]

公司2024财年财务亮点 - 全年营收2050万美元超分析师预期2034万美元每股收益0.3美元超预期0.27美元 [2] - 第四季度总营收520万美元较去年同期480万美元增长8%超分析师预期507万美元总运营费用390万美元较去年同期360万美元增长6%一般及行政费用增长4%GAAP净收入160万美元去年为140万美元普通股股东净收入150万美元稀释后每股0.08美元去年为120万美元稀释后每股0.07美元 [2] - 全年总营收2050万美元较去年1910万美元增长7%总运营费用增长10%至1540万美元去年为1400万美元去年有非经常性员工留任信贷福利约140万美元GAAP净收入600万美元高于去年560万美元普通股股东净收入540万美元基本每股0.3美元稀释每股0.29美元去年为500万美元基本和稀释每股0.27美元 [3] 公司资产负债表与现金流 - 截至2024年6月30日公司有2520万美元现金及现金等价物较上一财年末2400万美元有所增长运营产生净现金700万美元财年末现金余额为历史最高通过股息股票回购和优先股赎回向股东返还超560万美元资本 [4] 公司资本返还 - 第四季度赎回81121股优先股总成本867995美元至今已赎回221307股优先股共240万美元计划未来三年赎回所有未偿还优先股还有800万美元剩余于2100万美元普通股回购授权内2022年9月董事会宣布季度现金股息每股0.015美元2023年11月董事会批准季度现金股息提高10%至每股0.0165美元2024年6月18日董事会宣布季度现金股息每股0.0165美元 [5] 公司管理层评论 - 公司可追溯网络战略地位和运营成果持续超预期是可追溯市场领导者业务上线速度加快未来几个季度营收增长将随之而来 [6] - 2024财年公司各业务线均增长包括合规和基于扫描的交易实现全年每股收益0.3美元运营产生净现金700万美元财年末银行现金超2500万美元为历史最高水平盈利能力使公司本财年通过增加现金股息回购普通股和赎回优先股向股东返还超560万美元资本 [6] 公司财务分析 - 2024财年公司强劲财务表现凸显有效战略举措和稳固市场定位超季度和年度营收及收益预期显示运营效率和增长潜力运营费用增长被营收增长和净收入改善抵消表明有效成本管理公司现金状况良好且通过股息和股票回购向股东返还资本进一步强调财务健康和股东友好政策随着公司继续扩展可追溯网络和增强服务产品未来几个季度有望持续增长 [7]

财务数据和关键指标变化 - 第四季度总收入同比增长8%,达到5.2百万美元 [8] - 全年总收入同比增长7%,经常性收入占总收入的99% [9] - 全年净利润同比增长7%,达到5.9百万美元 [9] - 每股收益同比增长11%,从0.27美元增长到0.30美元 [9] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司已经剔除了1.4百万美元的高接触低机会收入,这在过去18个月拖累了公司的实际同比增长 [7] - 公司的合规管理、供应链等业务线仍在保持良好增长,这些业务线可以与追溯解决方案相互补充 [12] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司目前已有4,000家公司和5,000个设施正在积极接入,这将带来未来12-18个月内1,000万美元的年经常性收入 [20][23] - 公司正在加快接入供应商的速度,从最初的12-18个月缩短到现在的6-9个月 [22] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司已经建立了ReposiTrak追溯网络(RTN),成为解决FDA食品安全现代化法案204条规定的首选 [16] - 公司获得了行业认可,签约了主要零售商和批发商,并吸引了数千家供应商加入 [17] - 公司认为追溯业务的市场规模和采用速度都超出了预期,未来将是公司的主要增长点 [17][18] - 公司将继续专注于执行,平衡成本与机会,同时推进追溯、供应链和合规业务的发展 [25] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为追溯业务将在未来3年内使公司的年经常性收入翻一番,毛利率达80%以上 [6] - 公司认为追溯业务的收入贡献将逐季度加快增长,随着更多供应商接入而持续加速 [20][23] - 公司认为即使FDA推迟2026年1月的最后期限,也不会影响公司的发展,因为零售商正在自主要求更快实现追溯 [19] 其他重要信息 - 公司已经完全偿还了银行贷款,现金余额创历史新高,达到25.2百万美元 [13] - 公司将继续执行资本配置策略,每年将至少一半的经营现金流用于回购股票、赎回优先股和增加股息 [14] - 公司董事会再次批准将季度普通股现金股息增加10% [15][26] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Thomas Forte 提问** 是否已经完成调整客户组合,去除高接触低利润的客户? [28] **Randy Fields 回答** 目前来看是完成了这一调整,但未来如果追溯业务有大幅增长,公司仍可能进一步调整客户组合 [29] 问题2 **Thomas Forte 提问** 公司对餐饮、医疗等其他受监管行业的拓展计划是什么? [30] **Randy Fields 回答** 公司会根据市场规模和盈利能力来评估新的垂直行业,未来会推出一些新的追溯相关产品,同时也会拓展到其他行业 [31] 问题3 **Thomas Forte 提问** 公司对人工智能技术的应用情况如何,未来会如何提升公司的业绩? [38] **Randy Fields 回答** 公司主要将人工智能应用于提升内部人员的决策能力和工作效率,未来可能会有进一步的AI应用拓展 [39]

公司概况 - 公司更名为ReposiTrak Inc.[18] - 公司从纳斯达克转至纽约证券交易所上市[19] - 公司宣布每年派发现金股息，股息收益率约为0.35%[20] - 公司赎回并注销了部分优先股[20] 业务影响因素 - 公司的业务受到全球疫情、银行危机和地缘政治冲突的影响[22] 核心业务 - 公司的核心业务是帮助客户满足FSMA 204(d)食品可追溯性法规要求[23][24][25] - 公司的业务主要面向多店零售连锁、批发商和分销商以及他们的供应商[29][30][31][32] - 公司提供合规管理、供应链可追溯性和供应链管理三大类解决方案[31] - 公司采用"枢纽和辐条"的商业模式[32] - 公司目前主要为食品类消费品零售商、批发商及其供应商提供服务，主要客户集中在美国食品、便利店和综合商品零售行业[36] 销售策略 - 公司通过专注和专业的销售团队努力来满足各解决方案的需求，并深入了解客户业务、市场趋势、竞争产品和新产品开发机会[37] - 公司主要通过参加行业展会、直接营销项目和网络研讨会、发表行业文章、接受采访和选择性广告等方式来提高解决方案的知名度、获取销售线索和开发新客户关系[38] 技术与知识产权 - 公司已将供应链应用程序重新设计为通过ReposiTrak的可扩展在线基础设施提供服务，现已基本能够通过单一的ReposiTrak品牌用户界面提供服务[38,39] - 公司拥有9项美国专利,并拥有多项美国注册商标和版权,旨在继续寻求专利保护并保护其商业机密和其他机密及专有信息[43] - 公司目前没有任何专利侵权索赔,但不能保证未来不会发生此类诉讼,这可能会对公司的运营和财务状况产生重大不利影响[44] 人力资源 - 公司计划继续扩大其离岸员工队伍,以增强其分析服务、扩展其专业服务并提供更多编程资源[45] 财务管理 - 公司的合同以美元结算,因此目前不参与任何套期保值交易来降低汇率变动风险[162]

Exhibit 99.1 ReposiTrak Delivers Earnings Per Share of $0.08, Grows Recurring Revenue 6% in Fiscal Third Quarter Onboarding of Traceability Customers Continues to Accelerate; Company Ends Quarter with $24.5 Million in Cash, No Debt Salt Lake City, UT – May 15, 2024 –ReposiTrak (NYSE: TRAK), the world's largest food traceability and regulatory compliance network, built upon its proven inventory management and out-of-stock reduction SaaS platform, today announced financial results for the third fiscal quarter ...

财务数据和关键指标变化 - 总收入同比增长5%,其中经常性收入占总收入的近100%,同比增长6% [10][12] - 经营费用增加12%,主要用于扩充销售和实施人员以加快供应商入网 [10][11] - GAAP净收入同比下降7%,主要受到去年获得的1百万美元员工留任税收抵免的影响 [12] - 每股收益为0.08美元,与去年持平 [12] - 年初至今经营活动产生的现金流为5百万美元,现金余额达24.5百万美元,无债务 [19][20] 各条业务线数据和关键指标变化 - 溯源业务收入占总收入的5%,约1百万美元,但已签约的供应商将带来更大的增长潜力 [27][29] 各个市场数据和关键指标变化 - 零售商和批发商正在加速推动供应商采用溯源,而不是等待2026年FDA监管 [25][26] - 供应商对溯源的认知度仍然较低,需要公司加大销售和营销力度进行教育 [28][31] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司将继续专注于客户服务,同时保持资本配置策略,包括回购股票、支付股息、增加现金储备 [38][39] - 公司有信心在未来2年内将收入翻一番,并保持高毛利和净利率 [27][37] - 公司在处理食品供应商方面积累了丰富经验,是竞争对手难以复制的优势 [33][34] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对未来前景充满信心,认为溯源业务将推动公司业绩快速增长 [64][65] - 公司有信心复制之前在合规业务上的成功经验,将供应商从0增加到10万家 [54][64]

UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION WASHINGTON, D.C. 20549 FORM 10-Q ☒ QUARTERLY REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934. For the quarterly period ended March 31, 2024 ☐ TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934. For the transition period from to . Commission File Number 001-34941 REPOSITRAK, INC. (Exact name of small business issuer as specified in its charter) Nevada 37-1454128 (State or other jurisdiction of ...

财务数据和关键指标变化 - 2024年第二财季总营收为510万美元，较去年同期的480万美元增长8% [33] - 本季度运营费用增长9%至390万美元 [34] - 本季度总务与行政（G&A）费用增长8% [35] - 2024年第二财季GAAP净收入为150万美元，占营收的28%，较去年同期增长14% [36] - 2024年第二财季普通股股东净收入为130万美元，合每股0.07美元，较去年同期增长18% [36] - 2023年12月31日结束的六个月营收增长至1020万美元，较2022年同期的950万美元有所增长 [38] - 2023年12月31日结束的六个月总运营费用从710万美元增长10%至780万美元 [38] - 2023年12月31日结束的六个月净收入增长11%至280万美元 [39] - 2023年12月31日结束的六个月普通股股东净收入增长12.4%至260万美元 [39] - 2023年12月31日结束的六个月每股收益从2022年的0.12美元增长18%至0.14美元 [39] - 2023年12月31日总现金为2330万美元，较2023财年末的2400万美元有所减少 [40] - 2024财年至今运营现金流为250万美元 [44] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2024年第二财季，可追溯性客户的经常性收入占总营收的比例从6月季度的1% - 2%提升至3% - 4% [33] - 尽管过去24个月公司削减了超过100万美元的高接触低机会收入，但年度经常性收入、GAAP净收入、每股收益和现金生成均有所增长，公司的传统合规和供应链业务将继续增长并产生更多现金流 [70] 各个市场数据和关键指标变化 - 未涉及相关内容 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司目标是减少不可预测和不稳定的收入，以换取增长和年度经常性订阅收入，降低运营费用，向股东返还资本，偿还债务，增加现金并使业务易于建模 [9] - 公司将继续执行可追溯性战略，像之前在合规业务方面一样快速扩展规模，预计可追溯性业务将在未来两到三年内使公司营收翻倍 [10][11][18] - 公司在可追溯性业务方面处于领先地位，目前已有数百个供应商设施加入其可追溯性网络（RTN），还有1000个在等待实施，现有大客户有潜力在未来六个月内将3000个或更多供应商设施纳入等待队列，公司的潜在新批发商和零售商渠道很深很广 [61] - 公司认为大多数供应商可能会使用多个系统，所以竞争威胁不是最重要的考虑因素，公司的目标是获取尽可能多的供应商，目前公司在可追溯性业务方面的领先优势明显，其他公司还在起步阶段 [67] - 公司将继续谨慎投入销售和营销以支持RTN业务，保持以客户为中心的立场，同时传统业务也将继续发展并产生现金流 [68] - 公司将继续执行资本分配策略，包括回购股票（普通股和优先股）、支付股息和增加现金储备，董事会将定期审查并调整该策略 [73] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 可追溯性需求正在迅速加速，目前来自可追溯性供应商的收入占季度营收的比例已从六个月前的1% - 2%上升到3% - 4%，公司正在大力投资销售和营销以处理业务渠道，目前的渠道需要约一年时间来处理，处理完初始的入职流程后，增量增加将产生很少的额外成本 [21][22] - 美国最大的食品杂货连锁店克罗格（Kroger）要求其所有食品供应商遵守其可追溯性框架，这一要求比FDA的规定更严格且提前了六个月，这将促使整个行业加速发展可追溯性业务，公司虽然不直接为克罗格做可追溯性业务，但在帮助其供应商满足要求，这一市场驱动的变化将使可追溯性业务的整体机会显著扩大 [48][50][51] - 公司预计未来几年营收将加速增长，在未来两到三年内使年度经常性收入翻倍，尽管目前可追溯性业务的经常性收入仅占总营收的3% - 4%，但整体机会比预期的要大得多，未来看起来非常有前景 [63] 其他重要信息 - 公司在2023年12月季度回购了约22,000股普通股，平均股价为每股8.79美元，共花费约194,000美元，还回购了70,000股优先股，赎回价格为每股10.70美元，共花费750,000美元 [26] - 公司目前银行现金超过2300万美元且无债务，并继续支付季度现金股息，2023年11月董事会批准股息提高10% [27] - 公司自2017年以来取得了显著成就，包括每年10%的复合年增长率增长经常性收入，将经常性收入占总营收的比例从53%提升至2023财年末的约100%，运营成本降低28%或500万美元，毛利率超过80%，净利率超过25%，净收入以36%的复合年增长率增长，每股收益以超过77%的复合年增长率增长，运营现金流以51%的复合年增长率增长，流动比率从2倍增长到6倍以上 [13][14][15][16] - 公司预计将在未来三年内赎回所有已发行和流通的优先股，目前公司在2100万美元的总回购授权下还剩余约830万美元 [43] 问答环节所有的提问和回答 问题: 是否在加快新客户的入职速度，这种速度的提升是否会呈线性发展，是否有办法实现阶梯式的提升 - 答案是肯定在加快，而且速度显著加快，但还远未达到目标，公司正在集中精力进行自动化和制定教育策略以加快进程，希望一年后入职速度能达到现在的10倍甚至更多 [82][83] 问题: 升级客户群的努力是永久性的举措还是有明确的时间框架，目前进展如何 - 从大约两年前开始的削减高接触低利润业务的工作已经基本完成，可能还会有几个百分点的影响，但鉴于可追溯性业务的加速发展，影响不大，目前这项工作大概已经完成了80% [85] 问题: 对于拓展新的或相邻市场（如快餐连锁和医疗保健）有何想法 - 由于食品行业可追溯性业务的机会比预期扩大了15 - 20倍，公司对其他垂直市场的兴趣在降低，但公司合作的食品供应商也涉足其他垂直市场，所以在其他市场可能会有部分业务开展 [89][90][91] 问题: 对于并购（M&A）机会有何想法 - 如果有合适的机会，例如在相邻空间有公司拥有公司想要的客户群且不会分散管理团队精力的情况会考虑，但目前看到的一些所谓的可追溯性相关的创意公司在耗尽资金的情况，公司并不感兴趣，目前公司自身业务发展机会巨大，有很多工作要做 [93][94]