财务数据和关键指标变化 - 公司Q1总收入为7.52亿美元,超出指引范围,同比增长11% [49] - 云收入增长30%至4.19亿美元 [49] - 年经常性收入(ARR)增长16%至37.25亿美元,超出指引25百万美元 [12] - 云ARR增长29%至18.15亿美元 [48] - 云毛利率达73.6%,同比提升近600个基点,超出预期 [50][51] 各条业务线数据和关键指标变化 - 安全业务方面,公司获得了一家全球IT服务和咨询公司的8位数交易,扩大了在该客户的业务覆盖 [20][21] - 可观测性业务方面,公司获得了一家领先金融信息服务提供商的8位数交易,该客户将从20多个观测工具整合到仅使用Splunk [22] 各个市场数据和关键指标变化 - 公共部门方面,公司获得了一个美国联邦政府机构的8位数云交易,这是Splunk历史上最大的公共部门云交易 [18] - 亚太地区方面,公司获得了一个日本中央政府机构的重大云交易 [24] - 欧洲方面,公司获得了一家跨国半导体制造公司的重大云和观测性交易 [23] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司继续专注于云采用、客户扩展、国际增长、安全领导力和加速可观测性业务,为今年奠定了良好基础 [23] - 公司认为人工智能将转变行业,并将为客户带来巨大价值,增强用户体验和安全及可观测性解决方案的成果 [25][26][27][28][29] - 公司正在加强产品创新,推出了多项新产品和功能,如Mission Control、Splunk Incident Intelligence等 [31][32][33][35] - 公司正在加强领导团队建设,任命了新的首席技术官和首席客户官 [41][42] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管宏观环境仍然充满挑战,但公司在Q1超出了各项指引,体现了公司的执行力 [14][47] - 公司认为,即使在当前宏观环境下,也有机会通过提高效率和生产力来加快增长 [55] - 公司预计在经济复苏时,云迁移将会加速,这将有助于公司在未来加快增长 [99] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Raimo Lenschow 提问** 公司的混合云方法在当前环境下如何发挥优势,未来是否会有根本性变化? [68] **Gary Steele 回答** 公司的混合云方法为客户提供了灵活性,在当前环境下体现了优势。预计未来一段时间内,这种方法仍将是公司的战略重点 [69] 问题2 **Brent Thill 提问** 哪些业务领域表现强劲,支撑了全年指引的上调? [72] **Brian Roberts 回答** 公共部门业务和续约业务在Q1表现出色,是推动全年指引上调的主要因素 [73] 问题3 **Matt Hedberg 提问** 公司如何看待未来加速增长的可能性,是否仅依赖于宏观环境改善,还是有自身的驱动因素? [81] **Brian Roberts 回答** 公司正在进行产品创新和go-to-market方面的投资,这些将是未来加速增长的重要推动因素,不仅依赖于宏观环境改善 [82][83]

费用和支出 - 2023年4月30日的重组费用为29062千美元，其中研发费用占比最高[57] - 总成本为2.07235亿美元，同比增长2.5%[81] - 研发支出减少7.3%，主要由于薪酬和福利减少[83] - 销售和营销支出增加2.9%，主要由于薪酬和福利增加[84] 收入来源 - Splunk的收入主要包括云服务收入、许可收入和维护服务收入，其中维护收入占总收入的比例在过去两年有所下降[68][69][70] - 2023年4月30日，总收入为7.51508亿美元，同比增长11.5%[79] - 云服务收入增长29.9%，达到4.19435亿美元[80] - 许可证收入下降7.7%，为1.7143亿美元[80] - 维护和服务收入下降2.8%，为1.60643亿美元[80] 资金状况和现金流 - 利息收入增加至2,393.8万美元[85] - 所持现金及现金等价物为8.01457亿美元[87] - 公司计划在2023年9月以现金偿还2023年到期的债务[88] - 2023年4月30日三个月的经营活动现金流为4.918亿美元，较去年同期的1.433亿美元增长[91] - 2023年4月30日三个月的投资活动中，投入的现金为3.427亿美元，主要包括市场证券购买3.342亿美元，战略投资购买3.2万美元，购买固定资产2.8万美元，内部使用软件开发使用现金2.7万美元[92] - 2023年4月30日三个月的融资活动中，使用的现金为3820万美元，主要用于支付与股权奖励净股份结算相关的税款3830万美元[94]

Splunk业务概况 - Splunk帮助客户构建更安全、更具弹性的数字世界[165] 财务指标 - 我们的云服务年度重复收入（Cloud ARR）和总年度重复收入（Total ARR）用于监测我们的重复业务增长[169] - Splunk考虑自由现金流作为提供有关业务现金生成或使用量的有用信息[170] - 我们计算云基净留存率（Cloud DBNRR）来量化我们在现有云客户中的净扩展[171] - 我们的总剩余履约义务（RPO）预订是总收入加上总RPO变化[171] 收入构成 - 我们的云服务收入主要包括云服务收入、许可收入和维护和服务收入[172] - 维护和服务收入占总收入的比例分别为2023年的12.7%和2022年的17.6%[173] 费用分析 - 我们的运营费用分为研发、销售和市场营销以及一般和行政三类[177] - 我们的利息和其他收入（费用），净主要包括与债券相关的利息费用、外汇收益和损失等[179] - 我们的所得税费用（利益）包括联邦、州和外国所得税[180] 会计政策和估计 - 公司财务报表遵循美国通用会计准则，需要进行估计和假设，影响资产、负债、收入、成本和费用的报告金额[181] - 重要的会计政策和估计包括收入确认、延期销售佣金和业务组合[181] 财务表现 - 2023财年云服务收入为1457.3亿美元，占总收入的39.9%；许可收入为1521.1亿美元，占总收入的41.6%；维护和服务收入为675.3亿美元，占总收入的18.5%[184] - 2023财年总收入较2022财年增长36.7%，主要由云服务和许可收入增长引起[185] 成本变动 - 云服务成本增加23.1%，主要由第三方托管费用增加引起[187] - 研发费用减少3.1%，主要由第三方托管费用减少引起[188] - 销售和营销费用增加5.7%，主要由薪酬和福利费用增加引起[188] 其他财务信息 - 利息和其他收入（费用）净额2023年较2022年减少144.0万美元，主要由非现金利息费用减少引起[190] - 所得税费用2023年较2022年减少，主要由一次性税收收益引起[191] 现金流 - 2023财年营运活动现金流为4.496亿美元，较上一年的1.28亿美元增长[197] - 2023财年投资活动中，购买市场证券净额为10亿美元，与2022财年相比增加[198] - 2023财年融资活动中，净现金流出为1.176亿美元，主要用于股权奖励净股结算税款[200]

业绩总结 - Splunk公司在过去一年里取得了长期持续增长和提高现金流和盈利能力的进展[10] - CFO Brian Roberts表示，公司去年ARR增长率达到18%，今年预计净新增ARR将达到4.5亿至5亿美元，未来有望加速增长[19] - 云端在Q4年同比增长33%，新软件预订每季度占比预计在55%至65%之间[42] 安全领域 - Splunk公司在安全领域取得了显著进展，计划向现有安全客户销售高级解决方案，如SIEM和SOAR[23] - 公司认为XDR并非SIEM的替代品，而是对数据集进行扩展，两者应相互支持[25] - Splunk公司计划重新激活其在SOAR领域的增长，通过结合自动化和威胁分析等能力来满足安全买家的需求[27] 市场扩张和云迁移 - 公司计划在云迁移方面调整策略，向大型企业强调混合云模式，以满足客户需求并推动业务增长[38] - 公司在过去90天内重新承诺对本地客户的长期承诺，强调帮助客户管理复杂的多云混合环境[39] - 公司强调客户需求驱动云迁移，目标是实现多云混合环境，以满足全球2000家客户的需求[78]

Splunk Inc. (NASDAQ:SPLK) Q4 2023 Earnings Conference Call March 1, 2023 4:30 PM ET Company Participants Ken Tinsley - Vice President-Investor Relations Gary Steele - President & Chief Executive Officer Brian Roberts - Senior Vice President & Chief Financial Officer Conference Call Participants Kash Rangan - Goldman Sachs Brent Thill - Jefferies Raimo Lenschow - Barclays Michael Turits - KeyBanc Sanjit Singh - Morgan Stanley Ray McDonough - Guggenheim Partners Mike Cikos - Needham Steve Koenig - SMBC Nikko ...

© 2023 SPLUNK INC. Splunk Investor Presentation ...