Snowflake公司概况 - Snowflake是一家公开的SaaS公司，其独特的数据即服务概念使其成为现代云时代最有趣的公司[2] - Snowflake数据云使公司能够充分利用其数据，拥有无与伦比的速度、可扩展性和效率[2] 营收情况 - 由于成本优化和延迟投资导致的增长阻力，Snowflake的营收增长率从两年前的100%降至约30%[3] - Forbes全球2000家客户数量增长缓慢，仅增加了2家至总计647家，这是自公司发布该指标以来最低的增长率[7] 客户关系 - Snowflake客户平均在240天内达到最初签约的容量，这表明销售过程复杂且学习曲线陡峭[10] - Snowflake通过每秒、基于使用量的计算和存储定价，成功控制了客户支出，展示了其平台的灵活性[13] 未来发展 - Snowflake在2024年面临的主要挑战是吸引新客户并有效推广现有产品，但公司已经做好了应对这一趋势的准备[14] - 云迁移仍处于早期阶段，这为Snowflake的收入增长提供了支持[17] 产品创新 - Snowflake的Snowpark和Snowpark容器服务为客户提供了更多的数据处理和开发选择，有望推动公司的增长[22] - Snowpark容器服务有望在未来几年显著提升公司的营收增长，尤其是在AI/ML工作负载方面[27] 合作关系 - 与微软的合作关系加强，Azure平台在FY24 Q3季度表现良好，这可能会对公司未来带来积极影响[44] - 目前Snowflake在Azure上的消费仅占总消费的21%，而在AWS上占比为76%，这意味着在Azure上的业务还有很大的增长空间[45] 风险因素 - IT安全是Snowflake的另一个重要风险因素，安全漏洞可能对公司股价和业务产生严重影响[50] - 2024年可能出现经济衰退，这可能对Snowflake的业务产生负面影响，但技术公司在典型的经济衰退中通常表现更好[51]

The value proposition for Snowflake (SNOW -2.38%) stock continues to gain traction with customers and investors. A rapid growth rate and a compelling product offering remain a draw for buyers like Warren Buffett's Berkshire Hathaway, which invested in the company before its September 2020 initial public offering (IPO). Such potential also may lead investors to speculate whether the market cap can grow to $1 trillion, a feat accomplished by only a handful of tech companies. While no analyst or company can gu ...

业绩总结 - Snowflake公司在2023年12月7日参加巴克莱全球科技大会 - 公司业绩良好，消费模式稳定，特别是在金融服务、医疗保健和技术行业表现良好 - Snowflake公司的顶级客户组合正在发生变化，更多成熟的企业加入其中 - 公司追求的市场机会价值超过2000亿美元，并预计将有多个赢家 - Snowflake正在成为客户数据整合的首选平台，吸引了许多大型客户 用户数据 - Snowflake公司在美国市场的客户更早采用其产品，而在欧洲市场则较为初期 - 欧洲和亚洲客户更关注数据存储地点和主权云问题 新产品和新技术研发 - Snowflake公司开发了新的预测模型，更准确地预测客户业务 - Snowflake公司推出了多项新产品和功能，包括流式动态表、冰山表、容器服务等 - Snowflake计划在明年6月之前将冰山表等功能全面推广 - Snowpark对公司长期发展具有积极影响 - 公司正在开发容器服务，以帮助客户更轻松地开发和优化其Snowflake数据 - Snowflake计划推出基于需求的GPU模型，以帮助客户更轻松地获得GPU资源 市场扩张和并购 - 公司将继续寻求运营杠杆，以实现业务的快速增长 - 公司已经授权20亿美元的股票回购计划，并计划继续回购股票 - 公司将继续关注小型并购机会，以吸引更多优秀的团队加入

业绩总结 - Q3产品收入同比增长34%达到6.98亿美元[2] - 非GAAP调整后的自由现金流为1.11亿美元，同比增长70%[2] - 新增35个1百万美元以上的客户，前十大客户中有9个环比增长[2] - Q3剩余履约义务同比增长23%，达到37亿美元，预计57%将在未来12个月内确认为收入[4] - 消费在过去三周增长迅速，10月份继续增长[5] - 预计第四季度产品收入在7.16亿至7.21亿美元之间，同比增长29%至30%[6] - 预计全年指导值约为26.5亿美元，同比增长37%[6] 用户数据 - 新增35个1百万美元以上的客户，前十大客户中有9个环比增长[2] - Snowpark容量季度环比增长47%，10月份的使用量较去年同期增长超过500%[4] - 全球数据云世界巡回演出覆盖26个城市，现场参与人数达到2.3万人[4] - 消费在过去三周增长迅速，10月份继续增长[5] - 非通用会计产品毛利率为78%，同比增长约300个基点[5] 未来展望 - 预计第四季度产品收入在7.16亿至7.21亿美元之间，同比增长29%至30%[6] - 预计全年指导值约为26.5亿美元，同比增长37%[6] - 公司预计新产品将成为2025年业务增长的推动力[11] - 公司正在开发的Document AI技术将成为未来业务增长的驱动力[11] 新产品和新技术研发 - Snowflake Cortex推出，用于在Snowflake上利用AI和机器学习[3] - Snowpark容量季度环比增长47%，10月份的使用量较去年同期增长超过500%[4] - 公司正在开发的Document AI技术将成为未来业务增长的驱动力[11] 市场扩张和并购 - 公司在欧洲和亚太地区继续大力投资销售和营销职能[9] - 公司销售策略正在发生变化，更多的专业化销售团队将会在全球范围内部署[10] - 公司预计联邦市场将成为未来的增长机会[11]

UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION Washington, D.C. 20549 FORM 10-Q (Mark One) ☒ QUARTERLY REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the quarterly period ended July 31, 2023 OR ☐ TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the transition period from to Commission File Number: 001-39504 SNOWFLAKE INC. (Exact name of registrant as specified in its charter) Delaware 46-0636374 (State or other jurisdiction of ...

[3 -> 32] Good afternoon, and thank you for joining the Snowflake Q2 fiscal year 2024 earnings conference call. My name is Kate, and I will be the moderator for today's call. All lines will be muted during the presentation portion of the call with an opportunity for questions and answers at the end. I would now like to pass the call over to your host, Jimmy Sexton, head of investor relations at Snowflake. You may proceed. Good afternoon, and thank you for joining us on Snowflake's Q2 fiscal 2024 earnings ca ...

UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION Washington, D.C. 20549 FORM 10-Q (Mark One) ☒ QUARTERLY REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the quarterly period ended April 30, 2023 OR ☐ TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the transition period from to Commission File Number: 001-39504 SNOWFLAKE INC. (Exact name of registrant as specified in its charter) Delaware 46-0636374 (State or other jurisdiction of ...

[0 -> 26] Good afternoon. Thank you for attending today's Snowflake Q1 fiscal year 24 earnings conference call. My name is Cole and I'll be your moderator for today's call. All lines will be muted during the presentation portion of the call with an opportunity for questions and answers at the end. If you would like to ask a question, please press star one on your telephone keypad. [26 -> 54] I'd now like to pass the conference over to our host, Jimmy Sexton. Please go ahead. Good afternoon, and thank you fo ...

公司业务风险 - 公司历史上经历了快速的收入增长，但这可能不代表未来的表现[86] - 公司在成立以来每个时期都经历了净亏损[87] - 公司的努力扩大业务可能比预期更昂贵，收入增长率可能比预期更慢[88] - 公司所处的市场竞争激烈，如果竞争不有效，业务、财务状况和运营结果可能会受到损害[89] - 公司需要不断创新以应对客户需求、新技术或其他市场要求的变化[91] - 如果公司或第三方服务提供商遭遇实际或被视为安全漏洞，或未经授权的各方以其他方式获取客户数据、公司数据或平台，公司的声誉可能会受损[92] - 公司可能面临来自各种来源的信息系统和数据威胁，包括传统的计算机“黑客”、内部和外部人员、国家支持的行为者等[93] - 公司可能面临来自安全漏洞或未经授权访问的各种威胁，这可能导致业务中断、数据和收入损失、声誉损害等[93] - 公司的保险覆盖可能不足以应对数据安全、赔偿义务或其他责任[95] 公司运营风险 - 公司业务依赖于平台的稳定性，但可能会遇到各种问题和故障[96] - 公司的业绩可能会波动，难以预测未来结果[97] - 公司面临多种因素的影响，包括需求波动、新功能引入等[97] - 公司需要控制成本，包括运营费用和非现金费用[98] - 全球经济不利条件或云计算支出减少可能限制公司增长[102] 公司战略风险 - 公司的增长取决于合作伙伴关系的发展和成功[103] - 公司需要成功管理专业服务业务的增长和提高利润率[104] - 公司需要吸引和留住高素质人才以支持业务和增长[105] - 公司可能会遇到招聘和留住员工的困难，特别是在竞争激烈的情况下[108] 公司市场风险 - 公司依赖于公共云提供商，如AWS、Azure和GCP，任何公共云中断都可能导致未能满足客户的服务水平承诺[109] - 公司在客户合同中承担数据泄露、知识产权侵权等责任，可能面临巨大潜在责任[110] - 公司可能会进行收购、战略投资、合作伙伴关系或联盟，这可能难以确定、存在整合挑战、分散管理注意力、扰乱业务、稀释股东价值[111] 公司法律和合规风险 - 公司受到严格和不断变化的数据隐私和安全义务的约束，未能或被认为未能遵守这些义务可能导致巨额罚款和责任或对业务和前景造成重大损害[131] - 公司可能会因未能遵守数据隐私和安全义务而面临法律诉讼、调查或索赔，导致声誉受损、高额罚款、诉讼成本增加[136] - 公司受到反腐败、反贿赂、反洗钱等法律监管，如不遵守这些法律可能导致刑事或民事责任，损害业务、财务状况和运营结果[137] 公司财务风险 - 若关键会计估计或判断错误，可能对业绩产生不利影响[123] - 公司的知识产权权利可能无法保护业务或提供竞争优势[124] - 公司可能面临知识产权纠纷，导致昂贵的法律费用和增加的业务成本[127] - 公司使用开源软件不一致可能导致法律费用、损害或对业务造成昂贵的补救或中断[130]

财务数据和关键指标变化 - 第四季度产品收入同比增长54%,全年增长70%,达到19亿美元 [1][2] - 第四季度净收入保持率为158% [2] - 剩余履约义务同比增长38%,达到37亿美元 [2] 各条业务线数据和关键指标变化 - 数据网络增长93%,23%的客户拥有至少一个稳定边缘,高消费客户平均拥有6个稳定边缘 [2] - Snowflake Marketplace的列表增长8% [2] - Snowpark for Python已达到普遍可用状态,20%的客户已尝试使用 [2] - 公司计划收购Mobilize.net的SnowConvert,加快客户迁移到Snowflake [3] 各个市场数据和关键指标变化 - 国际、中小企业和商业客户的合同态度更加谨慎,大型客户影响较小 [2] - 公司正在探索中国市场,并将重点投资日本等大型国际市场 [23] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司保持专注于核心业务,优先考虑销售、支持和产品开发等关键职能 [3] - 公司计划在2029财年实现100亿美元产品收入目标 [2][6] - 公司与AWS扩大合作,未来5年AWS支出承诺增加至25亿美元 [6] - 公司正在探索生成式AI和大语言模型的机会 [8] - 公司将在2024财年实现6%的非GAAP经营利润率和25%的自由现金流利润率 [6] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司看到客户在不确定时期更加谨慎,倾向于短期合同而非大规模扩张 [2] - 新客户群体增长速度放缓,但整体客户消费仍在增长 [11][14][28] - 公司将继续专注于提高效率和盈利能力 [6] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **分析师提问** 分析师询问公司在节假日期间的消费模式变化 [7] **管理层回答** 管理层表示节假日期间的消费模式没有太大变化,2月份开始消费有所恢复 [7] 问题2 **分析师提问** 分析师询问公司在生成式AI和大语言模型方面的机会 [8] **管理层回答** 管理层表示正在评估这些技术,短期内重点关注代码完成和优化等有明确商业价值的应用 [8] 问题3 **分析师提问** 分析师询问国际市场表现不佳的原因 [9] **管理层回答** 管理层表示国际客户在不确定时期更加谨慎,同时公司在某些国际市场的执行也需要改善 [9]