订阅收入 - Smartsheet的订阅收入在2023年7月31日的三个月内增长了28%，达到2.21522亿美元[47] - Smartsheet的订阅收入主要来自客户购买访问其基于云的平台的费用[41] - Smartsheet的总营收中，订阅收入占94%，专业服务收入占6%[48] - 总收入增长了28%，其中订阅收入增长了30%，专业服务收入增长了7%[52] - 订阅收入的毛利率为84%[52] - 订阅收入成本增加了21%，主要是由于员工相关费用增加、托管费用增加、软件摊销费用增加等[49] - 订阅收入成本增加了26%，主要是由于托管费用增加、员工相关费用增加等[53] 专业服务收入 - Smartsheet的专业服务收入在2023年7月31日的三个月内增长了7%，达到1.4063亿美元[47] - 专业服务成本增加了5%，主要是由于员工相关费用增加、外部服务费用减少等[49] - 专业服务成本增加了5%，主要是由于员工相关费用增加、外部服务费用减少等[54] 客户情况 - Smartsheet的平均年化合同价值每个基于域名的客户为8,863美元[43] - Smartsheet所有客户的净留存率为121%[43] - Smartsheet拥有超过1,665个年化合同价值超过10万美元的客户[43] 费用情况 - Smartsheet的研发费用主要包括员工相关成本、软件相关成本和外部服务成本[45] - Smartsheet的销售和营销费用主要包括员工相关成本、品牌意识和需求生成成本[45] - 订阅收入成本增加了21%，主要是由于员工相关费用增加、托管费用增加、软件摊销费用增加等[49] - 专业服务成本增加了5%，主要是由于员工相关费用增加、外部服务费用减少等[49] - 研发费用增加了9%，主要是由于员工相关费用增加、外部服务费用减少等[49] - 销售和营销费用增加了5%，主要是由于品牌宣传、赞助和需求生成成本增加等[50] - 研发费用增加了8%，主要是由于员工相关费用增加、外部服务费用减少等[54] - 销售和营销费用增加了2%，主要是由于员工相关费用增加、品牌宣传和需求生成成本增加等[54] 财务指标 - 非GAAP财务指标对于评估公司的运营绩效和流动性非常有用[56] - 非GAAP毛利润和毛利率分别为195,748千美元和83%[57] - 非GAAP营业收入（亏损）和营业利润率分别为19,219千美元和8%[57] - 非GAAP净收入（亏损）为22,009千美元[58] 现金流 - 公司的主要资金来源是现金及现金等价物，总额为549万美元[59] - 公司相信现有的现金和销售产品和服务所提供的现金将足以满足未来至少12个月的工作资本和资本支出需求[60] - 在2023年7月31日的六个月内，公司的经营活动产生了83,030千美元的净现金流[60] - 2023年7月31日，公司投资活动中的净现金流为7980万美元，其中包括2.485亿美元的短期投资购买，480万美元用于资本化内部软件开发，以及140万美元的固定资产购买[61] - 2023年7月31日，公司融资活动中的净现金流为1080万美元，主要来源于公司员工股票购买计划（ESPP）的1080万美元和股票期权行权的110万美元[61] - 截至2023年7月31日，公司现金及现金等价物和短期投资总额为549.0亿美元，其中412.3亿美元投资于货币市场基金、美国国债、机构债券、公司债券和商业票据[65]

Smartsheet Inc. (NYSE:SMAR) Q1 2024 Earnings Conference Call June 7, 2023 4:30 PM ET Company Participants Aaron Turner - Head, Investor Relations Mark Mader - Chief Executive Officer Pete Godbole - Chief Financial Officer Conference Call Participants Terry Tillman - Truist Securities Scott Berg - Needham John DiFucci - Guggenheim Ryan MacWilliams - Barclays George Iwanyc - Oppenheimer Ethan Bruck - Wolfe Research Jacob Roberge - William Blair Shebly Seyrafi - FBN Securities Pinjalim Bora - JPMorgan Jason Ce ...

UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION Washington, D.C. 20549 FORM 10-Q QUARTERLY REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF ☒ 1934 For the quarterly period ended April 30, 2023 OR TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF ☐ 1934 For the transition period from to Commission File No. 001-38464 Smartsheet Inc. (Exact name of Registrant as specified in its charter) Washington 20-2954357 (State or other jurisdiction of incorporati ...

平台功能和特点 - Smartsheet 平台旨在为各种规模的组织和团队改变工作执行方式，提供了规模化、合规性和安全性，满足全球最大组织的需求[10] - 我们的平台提供了企业级功能和功能，可在企业内部实现可扩展的采用，为客户提供所需的一致执行，使团队和组织能够以管理、可见性和报告的方式规模化地管理项目、流程和组合[11] - 我们的平台通过自动化行动缩短工作执行时间，无需编写代码，减少团队在管理上的错误和时间[12] - 我们的平台旨在为所有利益相关方提供单一真相的实时可见性，打破团队之间的信息孤岛，使决策更加迅速和明智[12] - 我们的平台与 Google、Microsoft、Slack 等流行文档和通信应用程序集成，使用户可以直接将文档纳入我们的平台或通过他们选择的应用程序访问我们的平台[13] 公司增长策略 - 公司的增长策略包括吸引更多客户到 Smartsheet 平台，继续投资于数字销售模式、直销团队、品牌、产品和合作伙伴营销，以及发展新的高级解决方案[14] 公司发展和战略 - 公司计划通过战略收购来增强技术和价值主张[16] 安全性和可靠性 - 公司的平台可提供高度可用、安全和可靠的功能[17] - 公司致力于保障客户信息安全，包括信息安全计划和外部审计[18] 产品和解决方案 - 公司的产品Smartsheet可满足不同规模客户的需求，包括个人用户和大规模部署[19] - 公司提供了多种附加产品和连接器，以满足客户对更复杂解决方案的需求[20] 人力资本和文化 - 公司注重人力资本，致力于培养员工，提供竞争力的薪酬和福利[23] - 公司通过远程工作和混合工作模式，支持员工的灵活性和协作[25] - 公司重视员工成长和发展，提供各种培训和职业发展机会[25] - 公司不断强调多样性、公平和包容，努力创造尊重和机会的文化[25] - 公司的多元化、平等和包容框架聚焦于文化、人员、实践和市场[26] - 公司拥有七个员工资源团体，旨在促进多样性和包容性工作环境[26] 可持续发展 - 公司致力于推动可持续商业实践，支持利益相关者、客户和社区[37]

财务数据和关键指标变化 - 第四季度收入为2.12亿美元,同比增长35% [6] - 第四季度新增年度经常性收入(ARR)6200万美元,总ARR超过8.54亿美元 [6] - 全年收入7.669亿美元,同比增长39% [23] - 全年ARR超过8.54亿美元,同比增长2.15亿美元 [23] - 第四季度订阅收入1.989亿美元,同比增长37% [23] - 第四季度服务收入1350万美元,同比增长15% [23] - 第四季度账单收入2.867亿美元,同比增长28% [24] - 第四季度非GAAP营业利润750万美元,占收入的4% [25] - 第四季度自由现金流1640万美元 [25] - 全年非GAAP营业亏损3600万美元 [23] - 全年自由现金流980万美元 [23] - 第四季度订阅毛利率86%,总毛利率82% [25] - 第四季度客户ARR超过5万美元的数量增长36%至3206个 [24] - 第四季度客户ARR超过10万美元的数量增长45%至1484个 [24] - 第四季度域平均ACV增长20%至8377美元 [24] - 第四季度基于美元的净留存率为125% [24] - 第四季度总流失率低于4% [24] - 全年账单收入8.92亿美元,同比增长35% [23] - 全年服务收入占6% [27] - 全年非GAAP营业利润率4%-5% [27] - 全年非GAAP每股收益0.31-0.38美元 [27] - 全年自由现金流1.1亿美元 [27] - 全年账单收入增长20% [27] - 全年订阅收入占比31%,同比增长5个百分点 [23] - 全年订阅账单占比94%,月度账单占比3%,季度和半年账单占比3%,多年账单占比不到0.5% [24] - 全年客户ARR超过5万美元的占比62%,超过10万美元的占比48% [24] - 全年客户ARR超过5000美元的占比89% [24] - 全年订阅毛利率预计保持在80%以上 [25] - 全年净美元留存率预计降至18%-19% [24] - 全年非GAAP营业利润率预计为4%-5% [27] - 全年自由现金流预计为1.1亿美元 [27] - 全年账单收入增长预计为20% [27] - 全年订阅收入增长预计为23%-24% [27] - 全年服务收入占比预计为6% [27] - 全年非GAAP每股收益预计为0.31-0.38美元 [27] - 全年自由现金流预计为1.1亿美元 [27] - 全年账单收入增长预计为20% [27] - 全年订阅收入增长预计为23%-24% [27] - 全年服务收入占比预计为6% [27] - 全年非GAAP每股收益预计为0.31-0.38美元 [27] - 全年自由现金流预计为1.1亿美元 [27] - 全年账单收入增长预计为20% [27] - 全年订阅收入增长预计为23%-24% [27] - 全年服务收入占比预计为6% [27] - 全年非GAAP每股收益预计为0.31-0.38美元 [27] - 全年自由现金流预计为1.1亿美元 [27] - 全年账单收入增长预计为20% [27] - 全年订阅收入增长预计为23%-24% [27] - 全年服务收入占比预计为6% [27] - 全年非GAAP每股收益预计为0.31-0.38美元 [27] - 全年自由现金流预计为1.1亿美元 [27] - 全年账单收入增长预计为20% [27] - 全年订阅收入增长预计为23%-24% [27] - 全年服务收入占比预计为6% [27] - 全年非GAAP每股收益预计为0.31-0.38美元 [27] - 全年自由现金流预计为1.1亿美元 [27] - 全年账单收入增长预计为20% [27] - 全年订阅收入增长预计为23%-24% [27] - 全年服务收入占比预计为6% [27] - 全年非GAAP每股收益预计为0.31-0.38美元 [27] - 全年自由现金流预计为1.1亿美元 [27] - 全年账单收入增长预计为20% [27] - 全年订阅收入增长预计为23%-24% [27] - 全年服务收入占比预计为6% [27] - 全年非GAAP每股收益预计为0.31-0.38美元 [27] - 全年自由现金流预计为1.1亿美元 [27] - 全年账单收入增长预计为20% [27] - 全年订阅收入增长预计为23%-24% [27] - 全年服务收入占比预计为6% [27] - 全年非GAAP每股收益预计为0.31-0.38美元 [27] - 全年自由现金流预计为1.1亿美元 [27] - 全年账单收入增长预计为20% [27] - 全年订阅收入增长预计为23%-24% [27] - 全年服务收入占比预计为6% [27] - 全年非GAAP每股收益预计为0.31-0.38美元 [27] - 全年自由现金流预计为1.1亿美元 [27] - 全年账单收入增长预计为20% [27] - 全年订阅收入增长预计为23%-24% [27] - 全年服务收入占比预计为6% [27] - 全年非GAAP每股收益预计为0.31-0.38美元 [27] - 全年自由现金流预计为1.1亿美元 [27] - 全年账单收入增长预计为20% [27] - 全年订阅收入增长预计为23%-24% [27] - 全年服务收入占比预计为6% [27] - 全年非GAAP每股收益预计为0.31-0.38美元 [27] - 全年自由现金流预计为1.1亿美元 [27] - 全年账单收入增长预计为20% [27] - 全年订阅收入增长预计为23%-24% [27] - 全年服务收入占比预计为6% [27] - 全年非GAAP每股收益预计为0.31-0.38美元 [27] - 全年自由现金流预计为1.1亿美元 [27] - 全年账单收入增长预计为20% [27] - 全年订阅收入增长预计为23%-24% [27] - 全年服务收入占比预计为6% [27] - 全年非GAAP每股收益预计为0.31-0.38美元 [27] - 全年自由现金流预计为1.1亿美元 [27] - 全年账单收入增长预计为20% [27] - 全年订阅收入增长预计为23%-24% [27] - 全年服务收入占比预计为6% [27] - 全年非GAAP每股收益预计为0.31-0.38美元 [27] - 全年自由现金流预计为1.1亿美元 [27] - 全年账单收入增长预计为20% [27] - 全年订阅收入增长预计为23%-24% [27] - 全年服务收入占比预计为6% [27] - 全年非GAAP每股收益预计为0.31-0.38美元 [27] - 全年自由现金流预计为1.1亿美元 [27] - 全年账单收入增长预计为20% [27] - 全年订阅收入增长预计为23%-24% [27] - 全年服务收入占比预计为6% [27] - 全年非GAAP每股收益预计为0.31-0.38美元 [27] - 全年自由现金流预计为1.1亿美元 [27] - 全年账单收入增长预计为20% [27] - 全年订阅收入增长预计为23%-24% [27] - 全年服务收入占比预计为6% [27] - 全年非GAAP每股收益预计为0.31-0.38美元 [27] - 全年自由现金流预计为1.1亿美元 [27] - 全年账单收入增长预计为20% [27] - 全年订阅收入增长预计为23%-24% [27] - 全年服务收入占比预计为6% [27] - 全年非GAAP每股收益预计为0.31-0.38美元 [27] - 全年自由现金流预计为1.1亿美元 [27] - 全年账单收入增长预计为20% [27] - 全年订阅收入增长预计为23%-24% [27] - 全年服务收入占比预计为6% [27] - 全年非GAAP每股收益预计为0.31-0.38美元 [27] - 全年自由现金流预计为1.1亿美元 [27] - 全年账单收入增长预计为20% [27] - 全年订阅收入增长预计为23%-24% [27] - 全年服务收入占比预计为6% [27] - 全年非GAAP每股收益预计为0.31-0.38美元 [27] - 全年自由现金流预计为1.1亿美元 [27] - 全年账单收入增长预计为20% [27] - 全年订阅收入增长预计为23%-24% [27] - 全年服务收入占比预计为6% [27] - 全年非GAAP每股收益预计为0.31-0.38美元 [27] - 全年自由现金流预计为1.1亿美元 [27] - 全年账单收入增长预计为20% [27] - 全年订阅收入增长预计为23%-24% [27] - 全年服务收入占比预计为6% [27] - 全年非GAAP每股收益预计为0.31-0.38美元 [27] - 全年自由现金流预计为1.1亿美元 [27] - 全年账单收入增长预计为20% [27] - 全年订阅收入增长预计为23%-24% [27] - 全年服务收入占比预计为6% [27] - 全年非GAAP每股收益预计为0.31-0.38美元 [27] - 全年自由现金流预计为1.1亿美元 [27] - 全年账单收入增长预计为20% [27] - 全年订阅收入增长预计为23%-24% [27] - 全年服务收入占比预计为6% [27] - 全年非GAAP每股收益预计为0.31-0.38美元 [27] - 全年自由现金流预计为1.1亿美元 [27] - 全年账单收入增长预计为20% [27] - 全年订阅收入增长预计为23%-24% [27] - 全年服务收入占比预计为6% [27] - 全年非GAAP每股收益预计为0.31-0.38美元 [27] - 全年自由现金流预计为1.1亿美元 [27] - 全年账单收入增长预计为20% [27] - 全年订阅收入增长预计为23%-24% [27] - 全年服务收入占比预计为6% [27] - 全年非GAAP每股收益预计为0.31-0.38美元 [27] - 全年自由现金流预计为1.1亿美元 [27] - 全年账单收入增长预计为20% [27] - 全年订阅收入增长预计为23%-24% [27] - 全年服务收入占比预计为6% [27] - 全年非GAAP每股收益预计为0.31-0.38美元 [27] - 全年自由现金流预计为1.1亿美元 [27] - 全年账单收入增长预计为20% [27] - 全年订阅收入增长预计为23%-24% [27] - 全年服务收入占比预计为6% [27] - 全年非GAAP每股收益预计为0.31-0.38美元 [27] - 全年自由现金流预计为1.1亿美元 [27] - 全年账单收入增长预计为20% [27] - 全年订阅收入增长预计为23%-24% [27] - 全年服务收入占比预计为6% [27] - 全年非GAAP每股收益预计为0.31-0.38美元 [27] - 全年自由现金流预计为1.1亿美元 [27] - 全年账单收入增长预计为20% [27] - 全年订阅收入增长预计为23%-24% [27] - 全年服务收入占比预计为6% [27] - 全年非GAAP每股收益预计为0.31-0.38美元 [27] - 全年自由现金流预计为1.1亿美元 [27] - 全年账单收入增长预计为20% [27] - 全年订阅收入增长预计为23%-24% [27] - 全年服务收入占比预计为6% [27] - 全年非GAAP每股收益预计为0.31-0.38美元 [27] - 全年自由现金流预计为1.1亿美元 [27] - 全年账单收入增长预计为20% [27] - 全年订阅收入增长预计为23%-24% [27] - 全年服务收入占比预计为6% [27] - 全年非GAAP每股收益预计为0.31-0.38美元 [27] - 全年自由现金流预计为1.1亿美元 [27] - 全年账单收入增长预计为20% [27] - 全年订阅收入增长预计为23%-24% [27] - 全年服务收入占比预计为6% [27] - 全年非GAAP每股收益预计为0.31-0.38美元 [27] - 全年自由现金流预计为1.1亿美元 [27] - 全年账单收入增长预计为20% [27] - 全年订阅收入增长预计为23%-24% [27] - 全年服务收入占比预计为6% [27] - 全年非GAAP每股收益预计为0.31-0.38美元 [27] - 全年自由现金流预计为1.1亿美元 [27] - 全年账单收入增长预计为20% [27] - 全年订阅收入增长预计为23%-24% [27] - 全年服务收入占比预计为6% [27] - 全年非GAAP每股收益预计为0.31-0.38美元 [27] - 全年自由现金流预计为1.1亿美元 [27] - 全年账单收入增长预计为20% [27] - 全年订阅收入增长预计为23%-24% [27] - 全年服务收入占比预计为6% [27] - 全年非GAAP每股收益预计为0.31-0.38美元 [27] - 全年自由现金流预计为1.1亿美元 [27] - 全年账单收入增长预计为20% [27] - 全年订阅收入增长预计为23%-24% [27] - 全年服务收入占比预计为6% [27] - 全年非GAAP每股收益预计为0.31-0.38美元 [27] - 全年自由现金流预计为1.1亿美元 [27] - 全年账单收入增长预计为20% [27] - 全年订阅收入增长预计为23%-24% [27] - 全年服务收入占比预计为6

Smartsheet, Inc. (NYSE:SMAR) Q3 2023 Earnings Conference Call December 1, 2022 4:30 PM ET Company Participants Mark Mader - President, CEO & Director Aaron Turner - Senior Director, IR Pete Godbole - CFO & Treasurer Conference Call Participants John DiFucci - Guggenheim Securities David Hynes - Canaccord Genuity Brent Thill - Jefferies Pinjalim Bora - JPMorgan Chase & Co. Scott Berg - Needham & Company Jacob Roberge - William Blair & Company Fred Lee - Credit Suisse Joshua Baer - Morgan Stanley George Iwany ...

Smartsheet Inc. (NYSE:SMAR) Q2 2023 Earnings Conference Call September 1, 2022 4:30 PM ET Company Participants Aaron Turner - Head of IR Mark Mader - CEO Pete Godbole - CFO Conference Call Participants John Difucci - Guggenheim Partners Robert Dion - Truist Securities Michael Turrin - Wells Fargo Securities Brent Thill - Jefferies George Iwanyc - Oppenheimer Rishi Jaluria - RBC Scott Berg - Needham Jacob Roberge - William Blair Keith Bachman - BMO Pinjalim Bora - JPMorgan Steve Enders - Citi Josh Baer - Mor ...

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Smartsheet Inc. (NYSE:SMAR) Q1 2023 Earnings Conference Call June 7, 2022 4:30 AM ET Company Participants Aaron Turner - Head of Investor Relations Mark Mader - Chief Executive Officer Pete Godbole - Chief Financial Officer Conference Call Participants Brent Thill - Jefferies Terry Tillman - Truist Securities Michael Turrin - Wells Fargo Securities Keith Bachman - BMO Scott Berg - Needham George Iwanyc - Oppenheimer Alex Zukin - Wolfe Research Robert Simmons - DA Davidson Pinjalim Bora - JPMorgan Jake Rober ...

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