股价表现 - Smartsheet (SMAR)上周收盘价为44.28美元，较过去四周上涨了0.3%[1] - 分析师的平均价格目标为55.56美元，显示了25.5%的上涨潜力，其中包括16个短期价格目标，标准偏差为4.29美元[2] - 尽管共识价格目标是投资者渴望的指标之一，但仅仅依靠这一指标做出投资决策可能并不明智，因为分析师设定价格目标的能力和公正性长期存在质疑[3]

财务数据和关键指标变化 - 公司第三季度收入达2.459亿美元,同比增长23% [7] - 公司第三季度账单达2.685亿美元,同比增长22% [23] - 公司第三季度非GAAP经营利润率为8% [7] - 公司第三季度自由现金流为1140万美元 [7] - 公司年经常性收入达9.81亿美元,用户数超过1390万 [7] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司订阅收入为2.325亿美元,同比增长25% [22] - 公司服务收入为1340万美元 [22] - 公司能力产品收入占订阅收入的33% [22] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司客户数超过5万美元ACV的客户数增长26%,超过10万美元ACV的客户数增长32% [25] - 公司客户平均ACV增长16%至9225美元 [25] - 公司整体客户净留存率为118% [25] - 公司预计将在2024财年末达到116%的客户净留存率 [25] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司继续投资国际市场,在德国和澳大利亚推出新的数据中心 [16] - 公司联邦政府业务取得进展,已进入所有15个内阁级部门,有2个政府机构ACV超过100万美元 [17] - 公司正在推进AI功能,已有5万企业用户进入早期访问计划,将在本季度面向企业客户推出 [15] - 公司正在通过自助发现等方式提高能力产品的采用,第三季度已带来近100万美元的订单 [12][13][14] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司预计第四季度收入为2.54-2.56亿美元,非GAAP经营利润为2100-2300万美元 [27] - 公司预计2024财年收入为9.55-9.57亿美元,同比增长25%,非GAAP经营利润率为9% [28] - 公司预计2024财年账单增长20%,其中包括将更多服务交付给合作伙伴的影响 [29] - 公司预计2024财年自由现金流为1.3亿美元 [29] - 管理层表示对公司增量增长动力如自助发现等持乐观态度 [30] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Scott Berg 提问** 询问第四季度管线和需求趋势 [33][34] **Pete Godbole 回答** 表示企业端需求保持强劲,但中小企业扩展趋势有所下降,将延续至第四季度 [34] 问题2 **Michael Berg 提问** 询问能力产品的采用情况及未来发展 [43] **Mark Mader 回答** 表示公司正在通过自助发现等方式提高能力产品的采用,未来将进一步降低采用门槛,提高交易效率 [44] 问题3 **Josh Baer 提问** 询问能力产品的市场渗透空间 [49][50] **Mark Mader 回答** 表示能力产品有望在未来5年内渗透到公司一半以上的客户群 [50]

UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION Washington, D.C. 20549 FORM 10-Q QUARTERLY REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF ☒ 1934 For the quarterly period ended October 31, 2023 OR TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF ☐ 1934 For the transition period from to Commission File No. 001-38464 Smartsheet Inc. (Exact name of Registrant as specified in its charter) Washington 20-2954357 (State or other jurisdiction of incorpora ...

Smartsheet Inc. (NYSE:SMAR) Q2 2024 Earnings Conference Call September 7, 2024 4:30 PM ET Company Participants Aaron Turner - Head, Investor Relations Mark Mader - Chief Executive Officer Pete Godbole - Chief Financial Officer Conference Call Participants Terry Tillman - Truist Securities Josh Baer - Morgan Stanley Jacob Roberge - William Blair Tamjid Chowdhury - Guggenheim Securities Pinjalim Bora - JPMorgan Ethan Bruck - Wolfe Research Brent Thill - Jefferies & Company Scott Berg - Needham Keith Bachman - ...

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订阅收入 - Smartsheet的订阅收入在2023年7月31日的三个月内增长了28%，达到2.21522亿美元[47] - Smartsheet的订阅收入主要来自客户购买访问其基于云的平台的费用[41] - Smartsheet的总营收中，订阅收入占94%，专业服务收入占6%[48] - 总收入增长了28%，其中订阅收入增长了30%，专业服务收入增长了7%[52] - 订阅收入的毛利率为84%[52] - 订阅收入成本增加了21%，主要是由于员工相关费用增加、托管费用增加、软件摊销费用增加等[49] - 订阅收入成本增加了26%，主要是由于托管费用增加、员工相关费用增加等[53] 专业服务收入 - Smartsheet的专业服务收入在2023年7月31日的三个月内增长了7%，达到1.4063亿美元[47] - 专业服务成本增加了5%，主要是由于员工相关费用增加、外部服务费用减少等[49] - 专业服务成本增加了5%，主要是由于员工相关费用增加、外部服务费用减少等[54] 客户情况 - Smartsheet的平均年化合同价值每个基于域名的客户为8,863美元[43] - Smartsheet所有客户的净留存率为121%[43] - Smartsheet拥有超过1,665个年化合同价值超过10万美元的客户[43] 费用情况 - Smartsheet的研发费用主要包括员工相关成本、软件相关成本和外部服务成本[45] - Smartsheet的销售和营销费用主要包括员工相关成本、品牌意识和需求生成成本[45] - 订阅收入成本增加了21%，主要是由于员工相关费用增加、托管费用增加、软件摊销费用增加等[49] - 专业服务成本增加了5%，主要是由于员工相关费用增加、外部服务费用减少等[49] - 研发费用增加了9%，主要是由于员工相关费用增加、外部服务费用减少等[49] - 销售和营销费用增加了5%，主要是由于品牌宣传、赞助和需求生成成本增加等[50] - 研发费用增加了8%，主要是由于员工相关费用增加、外部服务费用减少等[54] - 销售和营销费用增加了2%，主要是由于员工相关费用增加、品牌宣传和需求生成成本增加等[54] 财务指标 - 非GAAP财务指标对于评估公司的运营绩效和流动性非常有用[56] - 非GAAP毛利润和毛利率分别为195,748千美元和83%[57] - 非GAAP营业收入（亏损）和营业利润率分别为19,219千美元和8%[57] - 非GAAP净收入（亏损）为22,009千美元[58] 现金流 - 公司的主要资金来源是现金及现金等价物，总额为549万美元[59] - 公司相信现有的现金和销售产品和服务所提供的现金将足以满足未来至少12个月的工作资本和资本支出需求[60] - 在2023年7月31日的六个月内，公司的经营活动产生了83,030千美元的净现金流[60] - 2023年7月31日，公司投资活动中的净现金流为7980万美元，其中包括2.485亿美元的短期投资购买，480万美元用于资本化内部软件开发，以及140万美元的固定资产购买[61] - 2023年7月31日，公司融资活动中的净现金流为1080万美元，主要来源于公司员工股票购买计划（ESPP）的1080万美元和股票期权行权的110万美元[61] - 截至2023年7月31日，公司现金及现金等价物和短期投资总额为549.0亿美元，其中412.3亿美元投资于货币市场基金、美国国债、机构债券、公司债券和商业票据[65]

Smartsheet Inc. (NYSE:SMAR) Q1 2024 Earnings Conference Call June 7, 2023 4:30 PM ET Company Participants Aaron Turner - Head, Investor Relations Mark Mader - Chief Executive Officer Pete Godbole - Chief Financial Officer Conference Call Participants Terry Tillman - Truist Securities Scott Berg - Needham John DiFucci - Guggenheim Ryan MacWilliams - Barclays George Iwanyc - Oppenheimer Ethan Bruck - Wolfe Research Jacob Roberge - William Blair Shebly Seyrafi - FBN Securities Pinjalim Bora - JPMorgan Jason Ce ...

UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION Washington, D.C. 20549 FORM 10-Q QUARTERLY REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF ☒ 1934 For the quarterly period ended April 30, 2023 OR TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF ☐ 1934 For the transition period from to Commission File No. 001-38464 Smartsheet Inc. (Exact name of Registrant as specified in its charter) Washington 20-2954357 (State or other jurisdiction of incorporati ...

平台功能和特点 - Smartsheet 平台旨在为各种规模的组织和团队改变工作执行方式，提供了规模化、合规性和安全性，满足全球最大组织的需求[10] - 我们的平台提供了企业级功能和功能，可在企业内部实现可扩展的采用，为客户提供所需的一致执行，使团队和组织能够以管理、可见性和报告的方式规模化地管理项目、流程和组合[11] - 我们的平台通过自动化行动缩短工作执行时间，无需编写代码，减少团队在管理上的错误和时间[12] - 我们的平台旨在为所有利益相关方提供单一真相的实时可见性，打破团队之间的信息孤岛，使决策更加迅速和明智[12] - 我们的平台与 Google、Microsoft、Slack 等流行文档和通信应用程序集成，使用户可以直接将文档纳入我们的平台或通过他们选择的应用程序访问我们的平台[13] 公司增长策略 - 公司的增长策略包括吸引更多客户到 Smartsheet 平台，继续投资于数字销售模式、直销团队、品牌、产品和合作伙伴营销，以及发展新的高级解决方案[14] 公司发展和战略 - 公司计划通过战略收购来增强技术和价值主张[16] 安全性和可靠性 - 公司的平台可提供高度可用、安全和可靠的功能[17] - 公司致力于保障客户信息安全，包括信息安全计划和外部审计[18] 产品和解决方案 - 公司的产品Smartsheet可满足不同规模客户的需求，包括个人用户和大规模部署[19] - 公司提供了多种附加产品和连接器，以满足客户对更复杂解决方案的需求[20] 人力资本和文化 - 公司注重人力资本，致力于培养员工，提供竞争力的薪酬和福利[23] - 公司通过远程工作和混合工作模式，支持员工的灵活性和协作[25] - 公司重视员工成长和发展，提供各种培训和职业发展机会[25] - 公司不断强调多样性、公平和包容，努力创造尊重和机会的文化[25] - 公司的多元化、平等和包容框架聚焦于文化、人员、实践和市场[26] - 公司拥有七个员工资源团体，旨在促进多样性和包容性工作环境[26] 可持续发展 - 公司致力于推动可持续商业实践，支持利益相关者、客户和社区[37]

Smartsheet Inc. (NYSE:SMAR) Q4 2023 Earnings Conference Call March 14, 2023 4:30 PM ET Company Participants Aaron Turner - Head, IR Mark Mader - CEO Pete Godbole - CFO Conference Call Participants John DiFucci - Guggenheim Securities Brent Thill - Jefferies Sophie Lee - Morgan Stanley Alex Zukin - Wolfe Research Terry Tillman - Truist Securities Michael Turrin - Wells Fargo Securities Pinjalim Bora - JPMorgan Rishi Jaluria - RBC Capital Markets Jackson Ader - MoffettNathanson DJ Hynes - Canaccord Scott Berg ...