财务数据和关键指标变化 - 公司第三季度收入达2.459亿美元,同比增长23% [7] - 公司第三季度账单达2.685亿美元,同比增长22% [23] - 公司第三季度非GAAP经营利润率为8% [7] - 公司第三季度自由现金流为1140万美元 [7] - 公司年经常性收入达9.81亿美元,用户数超过1390万 [7] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司订阅收入为2.325亿美元,同比增长25% [22] - 公司服务收入为1340万美元 [22] - 公司能力产品收入占订阅收入的33% [22] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司客户数超过5万美元ACV的客户数增长26%,超过10万美元ACV的客户数增长32% [25] - 公司客户平均ACV增长16%至9225美元 [25] - 公司整体客户净留存率为118% [25] - 公司预计将在2024财年末达到116%的客户净留存率 [25] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司继续投资国际市场,在德国和澳大利亚推出新的数据中心 [16] - 公司联邦政府业务取得进展,已进入所有15个内阁级部门,有2个政府机构ACV超过100万美元 [17] - 公司正在推进AI功能,已有5万企业用户进入早期访问计划,将在本季度面向企业客户推出 [15] - 公司正在通过自助发现等方式提高能力产品的采用,第三季度已带来近100万美元的订单 [12][13][14] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司预计第四季度收入为2.54-2.56亿美元,非GAAP经营利润为2100-2300万美元 [27] - 公司预计2024财年收入为9.55-9.57亿美元,同比增长25%,非GAAP经营利润率为9% [28] - 公司预计2024财年账单增长20%,其中包括将更多服务交付给合作伙伴的影响 [29] - 公司预计2024财年自由现金流为1.3亿美元 [29] - 管理层表示对公司增量增长动力如自助发现等持乐观态度 [30] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Scott Berg 提问 询问第四季度管线和需求趋势 [33][34] Pete Godbole 回答 表示企业端需求保持强劲,但中小企业扩展趋势有所下降,将延续至第四季度 [34] 问题2 Michael Berg 提问 询问能力产品的采用情况及未来发展 [43] Mark Mader 回答 表示公司正在通过自助发现等方式提高能力产品的采用,未来将进一步降低采用门槛,提高交易效率 [44] 问题3 Josh Baer 提问 询问能力产品的市场渗透空间 [49][50] Mark Mader 回答 表示能力产品有望在未来5年内渗透到公司一半以上的客户群 [50]