财务数据和关键指标变化 - 公司第四季度收入为83.4百万美元,同比增长21% [1][2] - 全年收入增长21%至307.7百万美元 [1][2] - 非GAAP净收入第四季度为11.4百万美元,全年为16.3百万美元,超出指引上限 [5] - 毛利率第四季度为83.6%,同比提升100个基点 [5] - 经营利润率大幅提升约2500个基点 [5] 各条业务线数据和关键指标变化 - 付费客户数量达到近108,000名,较上年增加12,000名 [3][4] - 客户平均收入(ARPU)超过3,100美元,大型企业客户ARPU有望达到平均值的10-15倍 [3][4] - 客户续订率(NRR)第四季度为107%,预计未来几个季度将触底后反弹 [7] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司看到各个市场需求稳定,包括核心产品、新推出的本地营销、AI内容等 [11] - 中小企业和大型企业客户群体都表现良好,大型企业客户群体增长更快,续订率和扩展率更高 [11] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司将继续专注于三大增长支柱:增加新客户、提升现有客户的ARPU、拓展新产品 [3][4] - 企业级产品已推出,初期反馈良好,有望带来ARPU的大幅提升 [4][6] - 公司在中小企业和大型企业客户群体中都看到良好的发展机会,不存在明显的竞争压力 [11] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对公司2024年的发展前景表示乐观,有信心实现强劲、可持续的增长和盈利能力 [1][2] - 公司将继续专注于提高运营效率和盈利能力,同时保持适度的投资以捕捉未来增长机会 [6][11] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Surinder Thind 提问** 询问公司如何平衡增长和盈利能力 [6] **Brian Mulroy 回答** 公司将追求"有效前沿",在投资增长和提高效率之间保持适当平衡 [6] 问题2 **Rob Morelli 提问** 询问企业级产品的客户反馈和销售成本情况 [7][8] **Eugene Levin 和 Brian Mulroy 回答** 初期客户反馈良好,公司正在扩大销售团队并优化销售流程,预计销售效率会有所提升 [7][8] 问题3 **Adam Hotchkiss 提问** 询问企业级产品在竞争环境下的定位 [9][10] **Oleg Shchegolev 和 Eugene Levin 回答** 公司在核心业务中没有面临明显竞争,企业级产品也是一个相对"蓝海"的机会,公司产品优势明显 [9][10]

SEMrush Holdings, Inc. (SEMR) came out with quarterly earnings of $0.08 per share, beating the Zacks Consensus Estimate of $0.03 per share. This compares to loss of $0.08 per share a year ago. These figures are adjusted for non-recurring items.This quarterly report represents an earnings surprise of 166.67%. A quarter ago, it was expected that this company would post earnings of $0.02 per share when it actually produced earnings of $0.06, delivering a surprise of 200%.Over the last four quarters, the compan ...

财务业绩 - Semrush Holdings, Inc. (NYSE: SEMR)报告了2023年第四季度和全年截至2023年12月31日的财务业绩[1] - 在2023年，Semrush实现了全年ARR增长23%，第四季度营收同比增长21%[2] - 第四季度营收为8340万美元，同比增长21%，全年2023年营收为3.077亿美元，同比增长21%[3] - 第四季度净收入为690万美元，去年同期净亏损为1390万美元[4] - 2023年全年净收入为100万美元，去年同期净亏损为3380万美元[5] - 第四季度非GAAP净收入为1140万美元，去年同期非GAAP净亏损为1160万美元[6] - 2023年全年非GAAP净收入为1630万美元，去年同期非GAAP净亏损为2650万美元[7] 财务指标 - 非GAAP财务指标中排除收购无形资产的摊销费用，以便管理和投资者评估结果，提供了一个补充性绩效指标，使得我们的收购的知识产权与内部开发的知识产权在可比性上得到处理[36] - 重组和其他成本包括重组费用以及其他与业务正常运作无关的异常性费用[37] - 近年来，公司完成了多项收购，导致了过渡、整合和其他与收购相关的费用，这些费用不会在其他情况下发生，是不可预测的，取决于许多与交易特定或超出我们控制范围的因素，不代表我们的运营绩效，通过排除收购相关费用和调整，管理层更能够评估我们利用现有资产的能力以及收购资产将为我们带来的长期价值[39]

Exhibit 99.1 Semrush Announces Fourth Quarter and Full Year 2023 Financial Results • Fourth quarter revenue of $83.4 million, up 21% year-over-year • Full year 2023 revenue increases over 21% year-over-year • Achieves ARR of $337.1 million, up 23% year-over-year • Full year net income of $1.0 million and Non-GAAP net income of $16.3 million March 4, 2024 — BOSTON — (BUSINESS WIRE) — Semrush Holdings, Inc. (NYSE: SEMR), a leading online visibility management SaaS platform, today reported financial results fo ...

财报预期 - Semrush Holdings, Inc. (SEMR) 即将发布财报，分析师普遍认为公司有望超过盈利预期[1] - 目前对于SEMR本季度的最准确盈利预期为每股4美分，高于更广泛的Zacks共识预期每股3美分，显示出分析师最近上调了对SEMR的预期[3]

SEMrush Holdings, Inc. 盈利预测 - SEMrush Holdings, Inc. (SEMR) 预计在2023年12月报告的季度中，盈利将同比增长，收入也将增加[1] - 报告发布在3月4日，如果关键数字超过预期，股价可能会上涨，反之则可能下跌[2] - 分析师们最近对公司的盈利前景变得乐观，预计每股收益为0.03美元，同比增长137.5%[4] - SEMrush Holdings, Inc. 的最准确估计高于 Zacks 共识估计，显示分析师们最近对公司的盈利前景变得乐观，预计会有23.08%的盈利意外[12] - 过去四个季度中，SEMrush Holdings, Inc. 两次超过共识每股收益估计[14] - 报告显示，盈利超出或不达预期可能不是股价上涨或下跌的唯一原因，其他因素也会影响投资者的决策[15]

公司概况 - Semrush Holdings, Inc. 是一家领先的在线可见性管理SaaS平台[1] - 公司总部位于波士顿，并在多个城市设有办公室[1] 投资者会议 - 公司将在KeyBanc Emerging Technology Summit和Morgan Stanley Technology, Media & Telecom Conference举行投资者会议[1] 客户数量 - Semrush拥有超过106,800付费客户[1]

Investors might want to bet on SEMrush Holdings, Inc. (SEMR) , as earnings estimates for this company have been showing solid improvement lately. The stock has already gained solid short-term price momentum, and this trend might continue with its still improving earnings outlook.Analysts' growing optimism on the earnings prospects of this company is driving estimates higher, which should get reflected in its stock price. After all, empirical research shows a strong correlation between trends in earnings est ...

SEMrush Holdings, Inc. (SEMR) shares soared 11.1% in the last trading session to close at $12.45. The move was backed by solid volume with far more shares changing hands than in a normal session. This compares to the stock's 9.8% loss over the past four weeks.SEMRush is benefiting from an expanding clientele. It had approximately 106,800 paying customers as of Sep 30, 2023, up nearly 14% year over year.This company is expected to post quarterly earnings of $0.03 per share in its upcoming report, which repre ...

财务数据和关键指标变化 - 第三季度收入为7870万美元,同比增长20% [7][28] - 年度经常性收入超过3.23亿美元,同比增长21% [28] - 非GAAP净收益为840万美元,超出指引上限 [31] 各条业务线数据和关键指标变化 - 付费客户数超过10.68万,增长14% [19] - 客户续订率保持良好,第三季度达到109% [28] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司在各地区和客户规模方面表现稳定,没有异常情况 [52][53] 公司战略和发展方向 - 公司专注于三大增长支柱:增加新用户、提升现有用户价值、拓展新产品 [18][22] - 公司正在测试价格调整,初步结果显示客户对产品价值认可度高,愿意支付更高价格 [20][21] - 公司正在加大对企业级产品的投入,预计可以大幅提升客户ARPU [45][46] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司未看到宏观环境有明显变化,仍保持乐观态度 [39][40] - 公司认为AI技术是未来发展的重要趋势,正在积极应用于产品中 [39][40] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Adam Hotchkiss 提问** 询问公司价格调整策略和对宏观环境的影响 [36][37][38] **Eugene Levin 回答** 公司正在谨慎测试价格调整,初步结果良好,但会继续密切关注宏观环境变化 [37][39] 问题2 **Chris Cantera 提问** 询问公司免费用户向付费用户的转化情况 [43][44] **Brian Mulroy 回答** 公司有多种策略促进免费用户转化,包括教育营销、产品试用等,转化情况良好 [44] 问题3 **Michael Vidovic 提问** 询问公司是否看到客户流失率有所上升 [56][57] **Oleg Shchegolev 回答** 公司未发现客户流失率有任何变化,保持稳定 [57]