财务数据和关键指标变化 - 第三季度营收为7280万美元，同比增长3.3%，与第二季度基本持平[10] - 第三季度毛利润为1170万美元，较去年下降5.9%，较第二季度环比下降13.5%[14] - 第三季度销售、一般和管理费用（SG&A）为1030万美元，较去年增加65万美元，较第二季度增加89万美元[19] - 第三季度用于运营的现金约为50万美元，期末应付票据为7480万美元，期初为6780万美元[21] 各条业务线数据和关键指标变化 - 新老客户带来1600万美元的第三季度营收增长，其中新客户的营收增长主要源于上半年赢得的7个重要新客户以及3个现有客户的业务扩展[10] - 由于工业端市场部分客户情况不如预期以及客户流失，营收减少约1300万美元[11] 各个市场数据和关键指标变化 - 未提及 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司正在实施新的自动化供应商管理系统，预计完全实施后，按当前运营率可实现200 - 300万美元的经常性成本节约，目前在第四季度已经开始实现部分节约[25] - 公司通过多种方式推动有机增长，包括现有客户业务扩展、新客户获取、新业务的逐步开展、潜在客户的挖掘以及成本优化带来的毛利润增长[27][28][29][30][31][32] - 公司对销售团队和销售运营进行投资，包括增加销售人员、销售领导，简化合同、使用内部开发的采购工具以缩短销售周期，提高提案转化为协议的效率[31] - 在行业竞争方面，公司的技术平台是赢得竞争的关键因素，例如其新的自动化供应商管理解决方案在行业内具有创新性，能够100%在项目行层面审计供应商发票，且是全数字化流程，可将每张发票费用与客户协议和业务规则进行匹配[25] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管第三季度财务结果未达预期，但公司基本面强劲，新客户增长达到创纪录水平，技术平台不断提升，业务增长引擎运转良好，技术实施正在取得进展并开始显示效率提升[7] - 新客户在2024年第三季度产生了约为全年预期营收运行率的60%，随着新客户业务的全面开展，预计2025年将从新客户获取中实现超过2000万美元的净增量营收（不包括现有客户增长、新客户未来预期获取以及商品价格或数量波动带来的营收变化）[11][13] - 公司预计在年底前完成债务再融资，将显著降低整体利率并改善条款[8][20] - 公司认为选举对其业务影响不大，因为公司业务重点领域的决策更多受投资者、联邦法规以及企业自身对高质量绩效的需求驱动，而地方上对垃圾填埋转移和可持续性的重视更多是基于实际需求而非政治因素[41][42] 其他重要信息 - 公司在财报中使用了非GAAP财务指标，管理层认为这些指标有助于投资者理解和评估公司的核心运营和未来前景，GAAP与非GAAP财务指标的完整对账包含在当日的收益报告中[5] - 公司在本季度有创纪录的新客户入职活动，单季度开始入职超过2200个地点，较去年同期增长超十倍，为确保新客户入职过程的顺利进行，公司在客户服务方面进行了临时的额外投入[17] 问答环节所有的提问和回答 问题：能否量化供应商管理系统在本季度的影响，确认其是否已完全运行，是否会对第四季度有影响？ - 难以精确量化，但影响小于100万美元且影响显著；目前已完全运行，本季度第一个月已看到错误率显著降低，预计对第四季度的成本影响将大幅减少[35][36][37] 问题：从销售周期和新客户入职的角度看，目前情况如何以及未来有何改进空间？ - 新客户签约数量表明销售周期显著缩短；新客户入职过程更快、更准确，这得益于技术工具的使用，从新客户的积极反馈可证明这一点[38][39] 问题：选举、新政府对公司业务有何影响？ - 公司认为选举对其业务影响不大，因为公司业务重点领域的决策更多受投资者、联邦法规以及企业自身对高质量绩效的需求驱动，而地方上对垃圾填埋转移和可持续性的重视更多是基于实际需求而非政治因素[41][42] 问题：能否深入介绍土地和扩展销售与营销策略，销售团队是否已优化，是否还有增长空间？ - 公司更关注销售团队的整体能力和效率而非人数，已增加和投资了人力，同时通过调整结构提升效率；土地和扩展策略进展良好，技术进步提升了现有客户的业务扩展能力[43][44] 问题：如何描述当前的新业务管道？ - 新业务管道是一个亮点，其强度超出预期，不仅有新的签约客户，还有一些重要目标客户即将达成合作，管道的中间部分也足够强大以持续为底层提供支持[45] 问题：对于影响本季度毛利润的三个因素，是否在经济增长恢复时能继续为大客户提供服务？ - 公司与相关大客户关系牢固，未失去业务线，只是受客户经济波动影响业务量，若经济增长恢复，公司有能力继续为这些客户提供服务[47][48] 问题：如果客户选择将生产迁回美国本土，对公司业务是否有潜在好处？ - 公司没有海外业务，生产迁回美国本土对公司业务有好处[49] 问题：新客户入职时的高成本在未来是否会持续？ - 第三季度的高成本是由于同时引入新系统和进行创纪录的新客户入职导致的特殊情况，未来不会持续[50][51] 问题：关于计费信用，是否有责任剔除不当收费，计费信用的来源以及是否能向房东追回损失？ - 公司没有责任剔除不当收费；计费信用源于根据房东提供的不准确租户信息进行了错误计费而进行的冲销；公司无法向房东追回损失[54][55][58][60] 问题：如果理解正确，本季度的计费信用和供应商管理系统问题在第四季度不会再出现，是否正确？ - 方向上正确[61][62] 问题：能否透露再融资利率降低的幅度？ - 在再融资未完成前，不便透露[63] 问题：能否回到应收账款周转天数（DSOs）的中期60天左右的水平？ - 仍期望回到中期60天左右的水平，本季度已看到一些改善，尽管新客户的增加掩盖了部分改善效果，第四季度仍面临挑战但仍有信心[66] 问题：公司股票在财报发布后下跌，如何让投资者相信公司已解决问题并值得投资？ - 影响本季度业绩的因素可分为可控和不可控两类，不可控因素如部分大客户面临的挑战难以预测，但公司相信这些大客户自身实力强会恢复；可控因素如计费信用和新客户入职成本等大多为一次性问题且已采取行动纠正；公司今年新增9个重要客户且入职成功率近100%，新客户认可公司服务，公司内部新系统虽有成长阵痛但已看到积极效果，未来乐观[68][69][70][71]

Quest Resource (QRHC) came out with a quarterly loss of $0.16 per share versus the Zacks Consensus Estimate of a loss of $0.02. This compares to loss of $0.10 per share a year ago. These figures are adjusted for non-recurring items.This quarterly report represents an earnings surprise of -700%. A quarter ago, it was expected that this recycling company would post a loss of $0.01 per share when it actually produced a loss of $0.07, delivering a surprise of -600%.Over the last four quarters, the company has s ...

营收情况 - 2024年第三季度营收7280万美元较2023年同期增长240万美元涨幅3.3% 2024年前九个月营收2.186亿美元较2023年同期减少40万美元降幅0.2%[50] 成本情况 - 2024年第三季度成本为6110万美元较2023年同期增加310万美元 2024年前九个月成本为1.793亿美元较2023年同期减少120万美元[51] 毛利润与毛利润率 - 2024年第三季度毛利润1170万美元 毛利润率16.1% 2023年同期毛利润1240万美元 毛利润率17.7% 2024年前九个月毛利润3930万美元 毛利润率18.0% 2023年同期毛利润3860万美元 毛利润率17.6%[51] 运营费用 - 2024年第三季度运营费用1260万美元 2023年同期1200万美元 2024年前九个月运营费用3660万美元 2023年同期3550万美元[52] 销售管理费用 - 2024年第三季度销售管理费用1030万美元 2023年同期960万美元 2024年前九个月销售管理费用2950万美元 2023年同期2820万美元[52] 利息费用 - 2024年第三季度利息费用270万美元 2023年同期240万美元 2024年前九个月利息费用780万美元 2023年同期740万美元[54] 所得税情况 - 2024年第三季度所得税收益为 - 30万美元 2023年同期所得税为10万美元 2024年前九个月所得税为50万美元 2023年同期为70万美元[55] 净亏损与每股净亏损 - 2024年第三季度净亏损340万美元 2023年同期净亏损210万美元 2024年前九个月净亏损560万美元 2023年同期净亏损500万美元[56] - 2024年第三季度基本和稀释每股净亏损0.16美元 2023年同期为0.10美元 2024年前九个月基本和稀释每股净亏损0.27美元 2023年同期为0.25美元[57] 调整后息税折旧摊销前利润 - 2024年第三季度调整后息税折旧摊销前利润为250万美元较2023年同期下降31.7%[58] - 2024年前九个月调整后息税折旧摊销前利润为1280万美元较2023年同期增长0.5%[58] 调整后净利润情况 - 2024年第三季度调整后净亏损110万美元2023年同期为盈利50万美元[60] - 2024年前九个月调整后净利润120万美元2023年同期为270万美元[60] 现金及现金等价物 - 截至2024年9月30日和2023年12月31日现金及现金等价物分别为110万美元和30万美元[63] 经营活动现金情况 - 2024年前九个月经营活动使用净现金130万美元2023年同期经营活动提供净现金670万美元[65] 投资活动现金情况 - 2024年前九个月投资活动使用现金520万美元主要用于购买压缩机及相关设备[67] 融资活动现金情况 - 2024年前九个月融资活动提供净现金730万美元[68]

营收情况 - 第三季度营收7280万美元同比增长3.3%[2] - 2024年前三季度营收2.186亿美元同比下降0.2%[3] - 新客户入职与现有客户的强劲需求使第三季度营收增加约1600万美元[1] 毛利润情况 - 第三季度毛利润1170万美元同比下降5.9%[2] - 2024年前三季度毛利润3930万美元同比增长1.8%[3] 毛利润率情况 - 第三季度毛利润率为16.1%低于2023年第三季度的17.7%[2] 新客户相关 - 新客户的营收实现率约为预期完全增长运行率的60%[1] - 2025年及以后预计新客户推动显著增长效率提升盈利[1] 财务预期 - 预计2024年底完成债务再融资降低利息费用改善条款[1] - 预计第四季度营收和盈利同比增长[1] 现金及流动资产情况 - 2024年9月30日现金及现金等价物为1133千美元2023年12月31日为324千美元[14] - 2024年9月30日应收账款为60125千美元2023年12月31日为58147千美元[14] - 2024年9月30日预付费用及其他流动资产为3310千美元2023年12月31日为2142千美元[14] 负债情况 - 2024年9月30日应付账款及应计负债为39947千美元2023年12月31日为41296千美元[15] - 2024年9月30日其他流动负债为1434千美元2023年12月31日为2470千美元[15] - 2024年9月30日总负债为115387千美元2023年12月31日为110838千美元[15] 股东权益情况 - 2024年9月30日额外实收资本为178351千美元2023年12月31日为176309千美元[16] - 2024年9月30日累计亏损为115603千美元2023年12月31日为110048千美元[16] - 2024年9月30日股东权益为62768千美元2023年12月31日为66281千美元[16]

New client onboarding progressing as expected, with third-quarter revenue run rate from new client wins secured during 2024 achieving approximately 60% of expected fully ramped run rate New automated vendor management system is demonstrating increased efficiencies and improved service levels but has temporarily resulted in higher-than-expected costs in support of the transition Pace of new client wins continues with significant new client wins in food distribution and automotive service end markets THE COLO ...

文章核心观点 - 公司2Q24财报业绩参差不齐 [1][2][3][4] - 公司虽然宣布了多个新合同,但收入仍然下降 [2][3] - 公司投资于技术和销售团队,销售费用有所上升 [4] - 公司债务有所增加,并延长了到期日 [4] - 公司资本支出大幅增加,主要用于购买压缩垃圾车 [5] - 公司估值较高,未来增长预期已被大部分折价 [6][7] 公司业绩分析 - 公司2Q24收入同比下降2.4%,主要是由于大型工业客户和两家较小客户的业务量下降 [3][4] - 公司虽然未获得新客户,但获得了3个7位数合同的客户扩张 [4] - 公司正在大量接纳新客户,现有客户也对服务非常满意 [4] - 公司销售费用小幅上升,主要用于投资技术和扩大销售团队 [4] - 公司债务有所增加,主要是由于应收账款的扩张,并延长了到期日 [4] - 公司资本支出大幅增加,主要用于以优惠价格购买压缩垃圾车 [5] 公司估值分析 - 公司当前估值较高,反映了市场对其未来增长的期望 [6] - 公司过去12个月调整后的营业利润为1300万美元,对应EV/NOPAT估值为25倍 [7] - 公司净利润为300万美元,对应市盈率为58倍 [7] - 即使考虑新合同带来的收入增长,公司估值仍然较高,预计未来收益率仅为3.5% [7] - 因此,即使对公司前景感兴趣,但目前的估值水平也不足以构成投资机会 [7]

财务数据和关键指标变化 - 第二季度收入为7310万美元,同比下降2%,环比增长1% [11] - 第二季度毛利为1350万美元,与去年同期持平 [12][13] - 第二季度销售及一般管理费用为940万美元,同比增加20万美元,环比下降40万美元 [14] 各条业务线数据和关键指标变化 - 新增客户和现有业务的强劲需求带来了约1000万美元的收入增长 [11] - 一家大型工业客户的业务量下降抵消了新增收入 [9][11] - 公司预计下半年收入增长将加速,因为最近和新客户的业务将越来越多地贡献收入 [12] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司没有发现整体市场需求出现重大变化,除了提到的一家大型工业客户 [43] - 公司业务收入来源广泛,当某个行业下滑时,其他行业通常会有所增长,这使公司保持了良好的抗风险能力 [43] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司正在加大对有机增长计划的投资,包括营销和销售方面 [27] - 公司将继续保持轻资产运营模式,但会在合适的时候增加压缩设备的拥有量 [28][29][30] - 公司的技术平台是赢得新客户和维系客户关系的关键因素之一 [31][32][33] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对公司2024年及以后的发展前景非常乐观,预计将保持双位数增长 [34][35] - 公司有多种途径提高运营效率和盈利能力,如通过供应商关系优化和技术投资 [35] 其他重要信息 - 公司获得了多个现有客户的大额业务拓展合同 [25][26] - 公司获得了一些新客户的高度好评,这将有助于拓展新市场 [21][22][23][24] - 公司正在加快自动化发票处理系统的部署,预计到第四季度将实现大部分发票的无人工干预处理 [32][33] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Aaron Spychalla 提问** 询问公司现有客户的业务拓展情况以及未来的机会 [38][39] **Ray Hatch 回答** 公司看到现有客户的业务拓展机会非常多,未来会继续保持这种趋势 [39] 问题2 **Greg Kitt 提问** 询问公司自动化发票处理对成本和竞争力的影响 [65][66][67] **Ray Hatch 和 Brett Johnston 回答** 自动化发票处理将降低每笔交易成本,提高EBITDA利润率,同时也将增强公司的市场竞争力 [67][68] 问题3 **George Melas 提问** 询问公司业务管线增长的原因 [70][71] **Brett Johnston 回答** 业务管线增长得益于公司销售流程的改进、客户口碑的提升以及产品服务能力的不断增强等多方面因素 [71]

Quest Resource (QRHC) came out with a quarterly loss of $0.07 per share versus the Zacks Consensus Estimate of a loss of $0.01. This compares to loss of $0.04 per share a year ago. These figures are adjusted for nonrecurring items. This quarterly report represents an earnings surprise of -600%. A quarter ago, it was expected that this recycling company would post a loss of $0.06 per share when it actually produced a loss of $0.03, delivering a surprise of 50%. Over the last four quarters, the company has su ...

财务业绩 - 公司收入为73.1百万美元，同比下降1.8%[3] - 毛利为13.5百万美元，与去年同期持平[4] - 毛利率为18.5%，同比提升0.4个百分点[4] - 调整后EBITDA为5.1百万美元，同比增长2.1%[14] - 调整后每股收益为0.03美元，去年同期为0.07美元[17] 客户拓展 - 新增7家客户，并与3家现有客户签署扩展协议[6] - 获得一家大型杂货客户，预计将带来8位数的年度收入[6] 自动化进程 - 自动化应付账款处理模块现已处理约3/4的供应商[6] 指数纳入 - 公司被纳入罗素2000指数和罗素3000指数[6] 资产负债情况 - 公司现金及现金等价物为9.58亿美元，较上年末增加6.34亿美元[20] - 公司应收账款净额为62.46亿美元，较上年末增加4.31亿美元[20] - 公司商誉为85.83亿美元，无变化[21] - 公司无形资产净额为22.09亿美元，较上年末减少3.96亿美元[21] - 公司总资产为181.75亿美元，较上年末增加4.63亿美元[21] - 公司应付账款及应计负债为41.43亿美元，较上年末增加0.13亿美元[22] - 公司长期借款净额为70.75亿美元，较上年末增加6.11亿美元[23] - 公司总负债为116.16亿美元，较上年末增加5.32亿美元[23] - 公司普通股股本为20.36亿股，较上年末增加0.20亿股[25] - 公司累计亏损为112.22亿美元，较上年末增加2.17亿美元[25]

THE COLONY, Texas, June 04, 2024 (GLOBE NEWSWIRE) -- Quest Resource Holding Corporation (NASDAQ:QRHC) ("Quest"), a national leader in environmental waste and recycling services, has announced the appointment of Perry W. Moss to the newly created position of Chief Revenue Officer. Moss, who joined Quest as Senior Vice President of Sales and Business Development nine months ago, brings over 30 years of broad business development experience to his new role. His track record at Quest includes bringing on a reco ...