公司业绩 - Primerica 2024年第三季度调整后每股收益为5.68美元 超出Zacks共识预期18.8% 较上年同期增长32.7% [2] - 公司2024年第三季度营收同比增长8%至7.701亿美元 超出共识预期4.1% [3] - 第三季度净保费为4.398亿美元 较上年同期增长4.6% 超出共识预期2.3% 净投资收益同比增长18.4%至4110万美元 超出共识预期10% 佣金和费用较上年同期增长19.5%至2.719亿美元 超出共识预期6.2% [5] - 第三季度调整后净营业收入同比增长21%至1.932亿美元 9月末独立持牌代表人数为148890人 较上年增长7% [6] - 定期寿险业务调整后营业收入同比增长5%至4.503亿美元 调整后税前营业收入同比增长26%至1.784亿美元 超出共识预期24.8% [7] - 投资和储蓄产品业务调整后营业收入同比增长22%至2.661亿美元 调整后税前营业收入同比增长24%至7990万美元 超出共识预期11.9% [8] - 公司和其他分布式产品业务调整后营业收入同比增长3%至5370万美元 调整后税前经营亏损为570万美元 [9] 财务状况 - 2024年第三季度末现金及现金等价物为5.501亿美元 低于2023年末的5.941亿美元 总资产148亿美元 低于2023年末的150亿美元 [10] - 第三季度末盈余票据为13.3亿美元 低于2023年末的13.9亿美元 股东权益总额19亿美元 低于2023年末的21亿美元 2024年前9个月经营现金流为5.914亿美元 高于上年同期的4.515亿美元 [12] 业务调整 - 2024年9月30日公司永久退出高级健康业务 [13] 资本部署 - 第三季度回购价值1.29亿美元的股票 支付3100万美元的定期股息 批准每股90美分的股息 将于12月12日支付给11月21日登记在册的股东 [14] 2024年展望 - 预计2024年全年寿险销售额增长3% 定期寿险业务的福利和理赔率在2024年第四季度约为58% 第四季度营业利润率预计接近22% [15] - 预计2024年投资和储蓄产品销售额在22% - 25%之间 [16] - 预计2024年保险和其他运营费用增长约9% [17] 行业对比 - 已公布2024年第三季度业绩的保险行业公司中 Marsh & McLennan Companies Inc (MMC) The Hartford Financial Services Group Inc (HIG)和AMERISAFE Inc (AMSF)的底线业绩超出Zacks共识预期 [19] - Marsh & McLennan 2024年第三季度调整后每股收益为1.63美元 超出Zacks共识预期1.2% 同比增长3.8% 综合营收同比增长6%至57亿美元 [20] - Hartford Financial 2024年第三季度调整后每股运营收益为2.53美元 超出Zacks共识预期1.6% 同比增长10.5% 运营营收为47亿美元 同比增长10.9% [21] - AMERISAFE 2024年第三季度调整后每股收益为58美分 超出Zacks共识预期3.6% 但同比下降4.9% 运营营收同比下降0.2%至7470万美元 [22]

Momentum investing is all about the idea of following a stock's recent trend, which can be in either direction. In the 'long' context, investors will essentially be "buying high, but hoping to sell even higher." And for investors following this methodology, taking advantage of trends in a stock's price is key; once a stock establishes a course, it is more than likely to continue moving in that direction. The goal is that once a stock heads down a fixed path, it will lead to timely and profitable trades.Even ...

Investors in Primerica, Inc. (PRI) need to pay close attention to the stock based on moves in the options market lately. That is because the Dec 20, 2024 $175 Put had some of the highest implied volatility of all equity options today.What is Implied Volatility?Implied volatility shows how much movement the market is expecting in the future. Options with high levels of implied volatility suggest that investors in the underlying stocks are expecting a big move in one direction or the other. It could also mean ...

财务数据和关键指标变化 - 调整后的净营业收入为1.93亿美元，较上年同期增长21%[8] - 稀释后的调整后每股营业收益为5.68美元，增长28%[8] - 本季度产生强劲现金流，回购1.29亿美元普通股，支付3100万美元定期股息[8] - 年初至今，通过股票回购和股息向股东返还总计4.63亿美元[9] - 第三季度调整后的综合保险和其他运营费用为1.45亿美元，同比增长13%[34] - 预计第四季度保险和其他运营费用将增长约9%，导致全年增长9%或约5000万美元[35] 各条业务线数据和关键指标变化 1. 招聘与销售队伍 - 本季度招募超过14.2万人[10] - 本季度新颁发14349个执照，较上年同期增长17%[11] - 截至2024年9月30日，寿险持证销售队伍规模同比增长7%，达到148890人，10月底首次超过15万人，预计2024年全年增长5%[11] 2. 定期寿险业务 - 本季度签发93377份新定期寿险保单，较上年同期增长5%，为中等收入家庭新增310亿美元定期寿险保额[12] - 年生产率保持不变，平均每月每位寿险持证代表签发0.21份新保单[12] - 预计全年寿险销售额将增长约3%[13] - 本季度定期寿险业务营收4.5亿美元，同比增长5%，调整后的直接保费增长6%，税前收入增长26%，部分得益于2800万美元的重新计量收益[22] 3. 投资与储蓄产品业务 - 本季度销售额为29亿美元，较上年同期增长34%，超出预期[15] - 各主要产品线均实现稳健的同比增长，其中可变年金销售额增长42%，美国和加拿大共同基金销售额合计增长23%，托管账户销售额也很强劲[15] - 10月初步结果显示销售持续强劲，将2024年ISP销售预测上调至22% - 25%[16] - 本季度末客户资产价值为1110亿美元，同比增长26%，净流量为4.44亿美元[16] - 本季度营收2.66亿美元，增长22%，税前收入增长24%，基于销售的佣金和费用收入增长32%，产生收入的销售额增长29%，资产型收入增长19%[30][31] 4. 企业和其他分布式产品业务 - 本季度产生520万美元重新计量损失，与上年同期的310万美元税前运营收入相比，本季度产生税前运营亏损570万美元[32][33] 5. 抵押业务 - 美国今年迄今已完成近3亿美元的抵押贷款量，较2023年前九个月增长约25%[18] 各个市场数据和关键指标变化 - 在加拿大，与加拿大人寿达成新的分销协议，将为公司代表提供精选的加拿大人寿独立基金，预计明年开始分阶段推出[17] - 加拿大的销售队伍正在积累新产品经验，公司在加拿大有抵押推荐计划[17][18] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司继续受益于有利的股票市场，提升投资者信心并推动投资和储蓄业务取得强劲业绩[7] - 公司通过调整精算假设，本季度增加2300万美元税前收入[7] - 公司通过促销活动（7月下旬和8月上旬的执照费折扣）增加招募人数[10] - 公司在投资与储蓄产品业务中，通过改善产品供应（如管理账户更多投资组合选择和有吸引力的可变年金选择）推动销售增长[14] - 公司通过与加拿大人寿的合作，扩大产品选择，满足加拿大家庭需求[17] - 公司在抵押业务方面，通过帮助中等收入家庭获得新抵押贷款或再融资以整合消费债务来发展业务，公司在美国33个州拥有业务许可，通过3000多名执照代表开展业务[18] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为招募和执照颁发的持续成功推动了寿险销售队伍规模的增长，预计2024年全年销售队伍规模增长5%[11] - 尽管面临生活成本压力和去年四季度的高销售额，但预计全年寿险销售额仍将增长约3%[13] - 投资与储蓄产品业务受益于强劲的股票市场回报，10月初步结果显示销售持续强劲，因此上调2024年销售预测[16] - 尽管中等收入家庭面临生活成本压力，但公司对抵押业务的长期潜力持乐观态度[18] - 公司预计第四季度定期寿险业务的福利和理赔比率约为58%，DAC摊销比率约为12%，营业利润率约为22%，将在2月提供2025年全年指导[29] - 公司预计第四季度保险和其他运营费用将增长约9%，导致全年增长9%或约5000万美元，这一预测高于之前的指导，原因是2024年ISP客户资产水平较高以及与增长相关的可变成本和员工成本上升[35] 其他重要信息 - 截至2024年9月30日，公司已成功退出高级健康业务，该业务结果在非持续经营业务中报告，其业绩指标已从所有期间中排除[21] - 公司已完成4.25亿美元的股票回购授权，近期将讨论2025年的回购计划，有望在2025年初启动新计划[82] - 公司退出高级健康业务产生了9800万美元的税收节省，其中约9100 - 9200万美元为联邦税收节省，2024年第三季度将实现约4600万美元的联邦税收节省，其余部分将在第四季度实现[85] 问答环节所有的提问和回答 问题1：关于强劲招募，在折扣费用到期后（9月和10月）招募情况如何？[37] - 回答：在折扣费用到期后，招募在本季度剩余时间和10月继续保持强劲增长，公司有良好的基础，招募将继续保持强劲[37][38] 问题2：费用指导增加9%或全年增加6000万美元，是否是相对于不再包含高级健康业务的2023年而言？[39] - 回答：是的，所有比较现在都排除了高级健康业务[39] 问题3：销售队伍增长强劲，超出年初3%的指导，相对于初始指导，增长的主要驱动因素是什么？这种中个位数的增长速度是否可持续？[40] - 回答：前端的强劲招募、公司在业务重点和流程方面的改进、现场领导对销售队伍规模增长的重视都是超出指导的因素；只要环境与现在相似，公司认为这种增长势头将持续，但也存在如生活成本、监管变化等多种不确定因素可能影响增长[41][42][43][44][45] 问题4：关于ISP业务的赎回率，本季度有所下降，是否存在季节性或其他驱动因素，未来趋势如何？[46] - 回答：季度之间可能存在偶然因素影响比较，公司看到客户年龄（接近退休年龄取款增加）和预算压力（中等收入和部分中高收入客户）对赎回率有影响，但认为近期赎回率的上升和下降都不是可持续的趋势，长期来看应大致相同[47][48] 问题5：关于加拿大人寿的机会，如何看待其规模？[51] - 回答：公司之前的独立基金产品因监管变化逐渐减少，加拿大人寿的产品可替代原有产品，虽然不是加拿大ISP业务中最重要的部分，但在全国范围内发挥重要作用，公司期待看到其在明年推出后的发展机会[52][53][54][55] 问题6：在生活成本增加的背景下，如何看待抵押贷款再融资释放客户资金的机会？[56] - 回答：公司的抵押贷款业务不仅是传统的购房贷款，还包括与客户讨论整合和加速偿还现有债务以降低平均加权利率，虽然业务对利率敏感，但利率上升时客户现有消费债务利率上升更多，这为公司提供了业务机会，希望利率下降时能推动业务发展[57][58] 问题7：关于第三季度与上半年相比，失效率有所下降，背后是否有原因，对未来有何预期？[60] - 回答：失效率在最近几个季度开始趋于平稳，本季度可能略有下降，但总体仍高于疫情前水平，主要原因是生活成本压力，虽然利率有所缓解，但过去四五年的累积影响仍使中等收入家庭的购买模式未恢复到疫情前，不过从长期来看，预计失效率将恢复到正常水平[62] 问题8：关于企业部门不利的重新计量收益，是什么原因导致的？[65] - 回答：企业和其他部门的重新计量损失是在一个不再增长的封闭业务小板块中，是年度假设审查中对假设的修正，预计不会对当前或未来产生重大影响[66] 问题9：新的激励措施带来销售队伍的强劲增长，是否会对明年的寿险生产率产生影响？[68] - 回答：招募过程和执照生产率之间有很多环节，目前新执照代表的生产率处于正常水平，没有因为招募而降低质量或生产率，随着新执照持有者获得经验，预计将看到与过去相似的生产率[68][69][70] 问题10：残疾发生率的有利趋势是否会对福利比率产生长期影响，58%是否是未来的良好运行率？[71] - 回答：自2020年以来观察到残疾发生率的有利趋势，这是在年度审查中做出调整的原因，目前这是最佳估计，但随着时间推移情况可能改变[71] 问题11：关于年金销售强劲的背后原因是什么？[75] - 回答：产品提供商保持产品更新，产品具有吸引力（如指数挂钩可变年金有市场收益和保护），社会和客户群老龄化使更多人进入退休阶段，公司代表能更好地将客户需求与解决方案相结合，公司与行业发展趋势一致且定位良好[76][77][78][79] 问题12：是否看到产品提供商存在不合理的定价或功能？[80] - 回答：公司的产品提供商质量高且有节制，在筛选产品提供商时会考虑可持续性，目前的合作伙伴没有为追求短期趋势而承担不合理风险[81] 问题13：是否已用尽4.25亿美元的回购授权，第四季度是否还有回购？[82] - 回答：已经完成4.25亿美元的回购授权，2024年不会再有回购，近期将讨论2025年的回购计划并有望在2025年初启动[82] 问题14：退出高级健康业务是否有税收影响，是否有现金税收节省？[84] - 回答：退出高级健康业务产生了税收节省，总收益约9800万美元，其中约9100 - 9200万美元为联邦税收节省，2024年第三季度将实现约4600万美元的联邦税收节省，其余部分将在第四季度实现[85] 问题15：在定期寿险业务中，YRT分出保费与调整后直接保费的比率在前三季度上升约100个基点，如何看待2025年这一比率？[87] - 回答：YRT保费与直接保费模式不同，YRT保费与死亡率风险的规模和年龄相关，YRT保费与死亡率风险的增长相抵消，预计福利和理赔比率将继续保持在约58%，第四季度也将如此[89][90] 问题16：关于产生重新计量损失的业务板块，产品类型是什么？[94] - 回答：是一种非定期寿险产品，是公司在纽约的子公司National Benefit Life的业务，是学生人寿保险业务，已经很久没有销售，但仍在维护该业务板块并偶尔重新评估[95][96][97][98]

人员招募与销售代表相关 - 2024年三个和九个月的新招募人数相比2023年同期增加分别为142,655人和349,928人[84] - 2024年三个和九个月新获得寿险执照的独立销售代表相比2023年同期增加分别为14,349人和41,700人[84] - 2024年9月30日寿险执照独立销售代表人数为148,890人相比2023年9月30日的139,053人有所增加[85] - 2024年三个和九个月平均寿险执照独立销售代表人数相比2023年同期增加[86] 保单相关 - 2024年三个和九个月新发行保单数量相比2023年同期增加分别为93,377份和280,732份[86] - 2024年三个和九个月按寿险执照独立销售代表计算的平均每月新保单发行率与历史范围相符[86] - 2024年三个和九个月定期寿险有效保单的票面金额相比2023年同期增加[87] - 2024年三个和九个月的已发行票面金额相比2023年同期增加分别为30,793和92,673[87] - 2024年三个和九个月的保单终止数量相比2023年同期增加分别为25,264和76,827[87] - 2024年三个和九个月的保单终止数量占期初有效票面金额的百分比与2023年同期一致[87] - 定期寿险产品销售代表的平均月新保单率在0.20到0.24之间[96] - 2024年9月30日止三个月和九个月的福利和索赔均增加[107][108] - 2024年9月30日止三个月和九个月的未来保单福利重新计量收益增加[107][108] - 2024年9月30日止三个月和九个月的DAC摊销增加[107][109] - 2024年9月30日止三个月和九个月的保险费用增加[107][109] 销售业绩相关 - 2024年前三季度美国零售共同基金销售额为35.53亿美元较2023年同期增长21%[88] - 2024年前三季度加拿大零售共同基金（含前期销售佣金）销售额为29.28亿美元较2023年同期增长21%[88] - 2024年前三季度年金及其他销售额为20.77亿美元较2023年同期增长38%[88] - 2024年前三季度管理投资佣金为12.39亿美元较2023年同期增长44%[88] - 2024年前三季度加拿大零售共同基金（不含前期销售佣金）销售额为5.29亿美元较2023年同期增长10%[88] - 2024年前三季度独立基金销售额为0.97亿美元较2023年同期下降47%[88] - 2024年9月30日止三个月投资与储蓄产品板块销售型收入为96269美元较2023年增长32%[110] - 2024年9月30日止九个月投资与储蓄产品板块销售型收入为286192美元较2023年增长30%[110] - 2024年9月30日止三个月投资与储蓄产品板块总收入为266073美元较2023年增长22%[110] - 2024年9月30日止九个月投资与储蓄产品板块总收入为770695美元较2023年增长20%[110] - 2024年9月30日止三个月与2023年同期相比销售佣金增长22%为26054美元[103] - 2024年9月30日止三个月基于资产的收入较2023年同期增长19%[110] - 2024年9月30日止九个月基于资产的收入较2023年同期增长17%[110] - 2024年9月30日止三个月直接保费收入为4826美元较2023年同期减少4%[111] - 2024年9月30日止九个月净投资收入较2023年同期增加20%[111] - 2024年9月30日止三个月总收益较2023年同期增加16%[111] - 2024年9月30日止三个月总收益增加主要源于净投资收入和投资收益提高[111] - 2024年9月30日止九个月总收益增加源于净投资收入投资收益提高及其他净收入中5000万美元收益[112] - 2024年9月30日止三个月总福利和费用较2023年同期增加25%[111] - 2024年9月30日止九个月总福利和费用较2023年同期增加13%[111] - 2024年9月30日止三个月投资收益增加源于权益证券230万美元正向按市值计价调整[111] - 2024年9月30日止九个月投资收益增加源于权益证券300万美元正向按市值计价调整[113] 客户资产价值相关 - 2024年三季度末客户资产价值为1112.47亿美元较期初增长6%[89] - 2024年前三季度美国零售共同基金平均客户资产价值为507.65亿美元较2023年同期增长17%[90] - 2024年前三季度加拿大零售共同基金平均客户资产价值为133.56亿美元较2023年同期增长15%[90] - 2024年前三季度管理投资平均客户资产价值为94.66亿美元较2023年同期增长25%[90] 再保险相关 - 公司通常将定期寿险80%到90%的死亡风险进行再保险[98] - 公司打算继续分出约90%美国和加拿大新业务的死亡风险[98] 投资和储蓄产品相关 - 投资和储蓄产品销售受美国和加拿大投资产品总体需求等因素影响[99] - 公司在投资和储蓄产品客户账户资产价值方面主要赚取营销和分销费用等[99] 企业和其他分布式产品板块相关 - 公司在企业和其他分布式产品板块有净投资收益受多种因素影响[100] - 公司企业和其他分布式产品板块包含多种业务的收入、佣金等[100] 财务报表编制相关 - 公司依据美国公认会计原则编制财务报表[102] - 公司按美国通用会计准则编制财务报表[102] 关键估计相关 - 公司认为与递延保单获取成本等相关的估计对理解运营结果和财务状况最关键[102] - 公司认为与DAC、未来保单福利准备金等相关的估计对理解运营结果和财务状况最关键[102] 营收与收益相关 - 2024年9月30日止三个月，总营收较2023年同期增长11%，达774129美元[103] - 2024年9月30日止九个月，总营收较2023年同期增长13%[103] - 2024年9月30日止三个月，总收益和支出较2023年同期增长6%[103] - 2024年9月30日止九个月，总收益和支出较2023年同期增长7%[103] - 2024年9月30日止三个月，持续经营业务的所得税前收入较2023年同期增长23%[103] - 2024年9月30日止九个月，持续经营业务的所得税前收入较2023年同期增长26%[103] - 2024年9月30日止三个月，持续经营业务的净收入较2023年同期增长24%[103] - 2024年9月30日止九个月，净收入较2023年同期下降29%[103] - 2024年9月30日止三个月，有效所得税率为23.5%，与2023年同期大体一致[104] - 2024年9月30日止九个月，有效所得税率为23.3%，与2023年同期大体一致[105] - 2024年9月30日止三个月与2023年同期相比总营收增长11%为76633美元[103] - 2024年9月30日止三个月与2023年同期相比总收益和支出增长6%为28439美元[103] - 2024年9月30日止三个月持续经营业务的有效所得税率为23.5%与2023年同期大体一致[104] - 2024年9月30日止九个月与2023年同期相比总营收增长13%[105] - 2024年9月30日止九个月持续经营业务的有效所得税率为23.3%与2023年同期大体一致[105] - 2024年9月30日止三个月与2023年同期相比净保费增长5%为19141美元[103] - 2024年9月30日止三个月与2023年同期相比佣金和手续费增长20%为44387美元[103] - 2024年9月30日止三个月与2023年同期相比净投资收入增长18%为6379美元[103] - 2024年9月30日止三个月与2023年同期相比其他净收入增长17%为2722美元[103] 现金与资本相关 - 截至2024年9月30日，母公司拥有现金和投资资产3.825亿美元[119] - 2024年9月30日止九个月经营活动提供的现金较2023年同期增加13.9989亿美元[121] - 2024年9月30日止九个月投资活动使用的现金较2023年同期增加9.3765亿美元[121] - 2024年9月30日止九个月融资活动使用的现金较2023年同期增加8.7977亿美元[121] - 公司有6亿美元未偿还的公开交易高级债券，年利率2.80%，2031年11月19日到期[122] - 公司维持2亿美元无担保循环信贷额度，2026年6月22日到期[122] - 截至2024年9月30日，美国寿险子公司法定资本和盈余远超监管要求[121] - 截至2024年9月30日，加拿大Primerica Life符合最低资本要求[121] - 截至2024年9月30日Vidalia Re符合加拿大最低资本要求[121] - 截至2024年9月30日公司符合高级债券契约无违约事件[122] - 截至2024年9月30日公司无表外安排[122] - 截至2024年9月30日循环信贷额度下无未偿金额且符合契约无违约事件[122] 风险相关 - 公司业务受多种风险影响包括分销结构、保险业务、投资储蓄产品业务等方面风险[124] - 经济下行、公共卫生危机、灾难等会对公司业务产生重大不利影响[126] - 信息技术和网络安全方面的问题可能影响公司业务[127] - 金融风险如信用恶化、利率波动等会影响公司业务[128] - 立法和监管变化可能要求公司改变业务实践并产生不利影响[129] - 竞争环境变化可能影响公司市场份额和盈利能力[130] - 关键员工流失可能影响公司财务结果和业务战略实施[130] - 公司业务举措的效率和成功程度可能有差异并产生不利影响[130] - 货币波动可能对公司产生重大不利影响[130] - 公司的收购或投资如果表现不如预期可能影响公司业务[130] 其他业务相关 - 公司遵循保守投资策略[114] - 2024年与2023年相比，高级债券评级和财务实力评级无变化[122] - 预计未来12个月业务现金流将提供足够运营流动性[119]

业绩总结 - 第三季度收入为7.741亿美元，同比增长11%[5] - 持续经营收入为1.947亿美元，同比增长24%[5] - 净收入为1.644亿美元，同比增长8%[5] - 调整后的运营收入为7.701亿美元，同比增长10%[6] 用户数据 - 客户资产总值达到1112亿美元，同比增长26%[13] - 发行的寿险保单超过93,000份，同比增长5%[10] - 生活保险销售队伍在10月超过150,000人，同比增长7%[7] 股东回报 - 第三季度回购普通股1.29亿美元[4] - 第三季度支付股东股息3100万美元，每股股息为0.90美元[4] 费用情况 - 保险和其他运营费用为1.451亿美元，同比增长13%[19]

Primerica (PRI) reported $770.09 million in revenue for the quarter ended September 2024, representing a year-over-year increase of 8%. EPS of $5.68 for the same period compares to $4.28 a year ago.The reported revenue represents a surprise of +4.05% over the Zacks Consensus Estimate of $740.09 million. With the consensus EPS estimate being $4.78, the EPS surprise was +18.83%.While investors closely watch year-over-year changes in headline numbers -- revenue and earnings -- and how they compare to Wall Stre ...

Primerica (PRI) came out with quarterly earnings of $5.68 per share, beating the Zacks Consensus Estimate of $4.78 per share. This compares to earnings of $4.28 per share a year ago. These figures are adjusted for non-recurring items.This quarterly report represents an earnings surprise of 18.83%. A quarter ago, it was expected that this life insurance and financial products company would post earnings of $4.45 per share when it actually produced earnings of $4.71, delivering a surprise of 5.84%.Over the la ...

Exhibit 99.2 Supplemental Financial Information Third Quarter 2024 Page Preface, definition of non-GAAP financial measures 3 Condensed balance sheets and reconciliation of balance sheet non-GAAP to GAAP financial measures 4 Financial results and other statistical data 5 Statements of income 6 Reconciliation of statement of income GAAP to non-GAAP financial measures 7-8 Segment operating results Term Life Insurance segment - financial results, financial analysis, and key statistics 9-10 Investment and Saving ...

Primerica (PRI) is expected to deliver a year-over-year increase in earnings on higher revenues when it reports results for the quarter ended September 2024. This widely-known consensus outlook gives a good sense of the company's earnings picture, but how the actual results compare to these estimates is a powerful factor that could impact its near-term stock price. The earnings report, which is expected to be released on November 6, 2024, might help the stock move higher if these key numbers are better than ...