公司财务状况 - 公司现金及现金等价物为51.3亿美元，短期投资为92.4亿美元[11] - 公司总资产为25.7亿美元，总负债为32.1亿美元[11] - 公司净亏损为15.9亿美元，综合亏损为15.1亿美元[13] - 公司在中国市场创下了96.77亿美元的iPhone收入纪录[110] 公司产品收入 - 2023年10月份产品收入为24.7亿美元，支持、权益和其他服务收入为26.4亿美元[12] - 产品成本为10.2亿美元，支持、权益和其他服务成本为7.2亿美元[12] 公司运营费用 - 销售和营销费用为23.5亿美元，研发费用为15.2亿美元，总体运营费用为43.5亿美元[12] 公司财务报表 - 公司在2023年10月31日的财务报表符合美国通用会计准则，所有内部公司账户和交易已在合并中消除[17] - 公司发现了2014年8月以来每个先前期间软件许可和支持费用报告中的错误，对先前发行的财务报表进行了修正[22] 公司收入构成 - 公司主要通过销售企业云平台实现收入，包括订阅、专业服务和其他非订阅产品[26] - 订阅收入中，软件许可和支持订阅以及SaaS服务占据了绝大多数，分别为2022年10月31日的2.13亿美元和2.54亿美元[28] 公司现金流 - 公司的净现金流为14.5亿美元，自由现金流为13.2亿美元[77] 公司未来发展计划 - 公司继续投资于长期增长，同时通过提高运营现金流表现来实现盈利增长[90] - 投资于销售和营销，计划投资于销售和营销团队，重点关注大客户、大交易和商业客户，以及其他销售和营销举措来增加销售额[90] - 计划在长期内增加全球研发和工程团队，以增强解决方案，包括新的订阅产品，改善与新生态合作伙伴的集成，扩大平台上可用的技术和功能范围[91]

财务数据和关键指标变化 - 公司第一季度实现创纪录的季度收入5.11亿美元,超过20亿美元的年化运营收入水平,同比增长18% [14] - 年度经常性收入(ARR)达到16.64亿美元,同比增长30% [26] - 非GAAP毛利率为85.9%,高于预期,主要由于收入高于预期和成本较低 [27] - 非GAAP营业利润率为15.6%,高于引导区间9%-11%,主要由于收入高于预期 [27] - 非GAAP净利润为8500万美元,每股收益0.29美元 [28] - 自由现金流为1.32亿美元,自由现金流率为26%,高于预期,主要由于收款情况好于预期 [29] 各条业务线数据和关键指标变化 - 联邦政府业务在第一季度表现强劲,新增年度合同价值(ACV)大幅同比增长 [15] - 联邦政府业务包括为现有工作负载提供更多容量、新增工作负载容量以及采用更多产品组合 [15] - 联邦政府业务还包括在AWS公有云上部署NC2,以及与一家大型客户签订GPT-in-a-Box的首单 [15] 各个市场数据和关键指标变化 - 亚太地区一家全球2000强银行选择公司成为其未来现代化和新数据中心建设的唯一平台 [16] - 该客户选择公司的云平台和云管理产品运行其容器化的关键业务应用,并采用公司的数据库服务 [16] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司与思科的新合作伙伴关系取得了良好的进展,第一季度双方的联合解决方案已正式上市销售 [17] - 公司还与一家北美托管服务提供商(MSP)签署了重大扩展协议,反映了MSP合作伙伴的增长势头 [18] - 公司推出了加强云平台抵御勒索软件攻击的新功能,进一步提升了平台的安全性 [19] - 公司在Forrester Research的最新报告中被评为云平台领域的领导者之一,体现了公司在市场上的竞争优势 [20] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管宏观环境仍存在不确定性,但公司看到客户对数字化转型和基础设施现代化的需求持续 [13] - 公司预计2024财年收入和自由现金流将超过之前的指引,体现了良好的经营表现 [30][31] - 公司预计2024财年新增和扩展业务将有所改善,但仍受到宏观环境不确定性的影响 [32] - 公司预计2024财年续约业务将保持良好表现 [32] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Pinjalim Bora 提问** 询问公司首个GPT-in-a-Box客户的具体情况,包括使用场景和对公司业务的影响 [40][41] **Rajiv Ramaswami 回答** GPT-in-a-Box目前处于早期阶段,公司获得了首个联邦政府机构客户,主要用于文档搜索、模式识别等场景,但对公司业务贡献仍然有限,公司正在积极拓展更多应用场景 [41][42][43][44][45][46][47] 问题2 **Jim Fish 提问** 询问公司在VMware客户群中的机会情况,以及与红帽的合作关系 [50][51] **Rajiv Ramaswami 回答** 公司在VMware客户群中看到了越来越多的机会,但时间和规模仍难以准确预测,公司已将此因素纳入了本年度指引 [52][53][54][55] 公司与红帽的合作关系良好,客户可以在公司云平台上运行红帽OpenShift,双方在基础设施和应用层面形成了很好的协同 [48][49] 问题3 **Matt Hedberg 提问** 询问公司毛利率持续改善的主要原因 [65][66] **Rukmini Sivaraman 回答** 第一季度毛利率超预期,主要由于收入高于预期,以及成本控制良好等多方面因素,公司有信心将全年毛利率指引从84%提升至85% [65][66]

公司业务概况 - Nutanix公司提供领先的企业云平台，名为Nutanix云平台，涵盖软件解决方案和云服务，为客户的企业基础设施提供支持[175] 财务表现 - Nutanix的订阅收入在2021年至2023年分别为12.44亿美元、14.34亿美元和17.31亿美元，呈现稳定增长[180] - Nutanix的总账单金额在2021年至2023年分别为15.21亿美元、17.09亿美元和20.06亿美元，持续增长[180] - Nutanix的总体毛利率在2021年至2023年分别为79.1%、79.7%和82.2%，非GAAP毛利率分别为82.3%、83.0%和84.6%，呈现稳定提升[180] - Nutanix的总体运营亏损在2021年至2023年分别为-6.62亿美元、-4.59亿美元和-2.07亿美元，非GAAP运营亏损/收入分别为-2.82亿美元、-8721.9万美元和1.61亿美元，运营亏损率逐年改善[180] - Nutanix的年度重复收入（ARR）在2021年至2023年分别为8.78亿美元、12.02亿美元和15.62亿美元，呈现持续增长[180] 收入构成 - Nutanix的订阅账单金额在2021年至2023年分别为13.54亿美元、15.64亿美元和18.69亿美元，持续增长[181] - Nutanix的非可移植软件收入在2021年至2023年分别为7.13亿美元、4.97亿美元和3.74亿美元，逐年下降[181] - Nutanix的硬件收入在2021年至2023年分别为0.63亿美元、0.56亿美元和0.28亿美元，逐年下降[181] - Nutanix的专业服务收入在2021年至2023年保持稳定，分别为7.31亿美元、9.17亿美元和9.18亿美元[181] 绩效指标 - 订阅账单是一个重要的绩效指标，用于跟踪订阅业务增长[188] - ACV账单是一个有用的绩效指标，用于跟踪业务的顶线增长[188] - ARR是一个有用的绩效指标，用于跟踪订阅业务的顶线增长[188] - 非GAAP毛利润、非GAAP毛利率、非GAAP运营费用、非GAAP运营收入（亏损）和非GAAP运营利润率是有用的绩效指标[188] - 自由现金流是一个有用的绩效指标，提供关于业务现金使用或生成情况的信息[188] 销售策略 - 公司自2019财年开始转向订阅业务模式，导致更多客户购买可在各种硬件平台上部署的单独销售的订阅期限许可证[195] - 公司的销售代表开始根据ACV而不是总合同价值进行补偿，这种转变激励销售代表最大化ACV并最小化折扣[195] 风险因素 - 公司的市场风险主要来自外汇汇率和利率波动[231] - 公司的经营结果可能会受到外汇汇率波动的影响[232] - 公司的操作损失可能会因美元对其他货币的10%下降而增加[232] - 公司的投资组合可能会受到利率上升的不利影响[233]

Nutanix, Inc. (NASDAQ:NTNX) Q4 2023 Earnings Conference Call August 31, 2023 4:30 PM ET Company Participants Richard Valera - Vice President, Investor Relations Rajiv Ramaswami - President and Chief Executive Officer Rukmini Sivaraman - Chief Financial Officer Conference Call Participants Pinjalim Bora - JPMorgan Jim Fish - Piper Sandler Meta Marshall - Morgan Stanley Mike Cikos - Needham George Wang - Barclays Mehdi Hosseini - SIG Erik Suppiger - JMP Securities Ruplu Bhattacharya - Bank of America Nehal Ch ...

公司财务状况 - 公司现金及现金等价物为402,850千美元，较上期增加了37,068千美元[12] - 产品收入为212,507千美元，较上期增长6.45%；支持、权益和其他服务收入为236,074千美元，较上期增长15.84%[13] - 总收入为448,581千美元，较上期增长11.15%[13] - 总成本为82,429千美元，较上期增长3.14%[13] - 毛利为366,152千美元，较上期增长13.15%[13] - 净亏损为70,969千美元，较上期减少36.68%[13] - 公司的总账单金额在2023年4月30日达到了4.62亿美元，同比增长3.1%[79] 公司业务发展 - Nutanix公司提供领先的企业云平台，名为Nutanix云平台，为客户的企业基础设施提供软件解决方案和云服务[18] - 公司计划继续投资于长期增长，同时通过提高营运现金流表现来改善业绩[90] - 公司计划在长期内增加全球研发和工程团队，以增强解决方案[91] - 公司正在向订阅业务模式转型，预计未来更多产品将通过订阅方式交付[92] - 公司的销售和营销投资将取决于市场机会，包括招募、培训和留住足够数量的销售人员[90] - 公司计划继续利用与渠道和OEM合作伙伴的关系，扩大云和生态系统合作伙伴网络[94] 公司财务策略 - 公司的业务和运营结果将受到与渠道和OEM合作伙伴关系的成功利用的显著影响[95] - 公司的业务和运营结果将取决于保留和向现有和未来客户销售更多解决方案的能力[96] - 公司计划在长期内增加全球研发和工程团队，以增强解决方案[91] 公司股权激励和融资 - 公司2016年股权激励计划授权总共4250万股A类普通股，其中还有1440万股可供授予[61] - 公司于2023年前9个月认可的股权补偿费用总额为2.39153亿美元，尚有约5.73亿美元的未认可股权补偿费用待分摊[66] - 公司于2023年4月30日未行使任何股票期权，但在此期间行使了50万股股票期权，行权价格为每股6.05美元[63]

Q3 FY2023 Earnings May 24, 2023 Safe Harbor Non-GAAP Financial Measures and Other Key Performance Measures To supplement our consolidated financial statements, which are prepared and presented in accordance with GAAP, this presentation includes the following non-GAAP financial and other key performance measures: non-GAAP gross margin, non-GAAP operating expenses, non-GAAP operating income (loss), non-GAAP operating margin, non-GAAP net income per share, free cash flow, Annual Contract Value Billings (or ACV ...

Nutanix, Inc. (NASDAQ:NTNX) Q3 2023 Earnings Conference Call May 24, 2023 4:30 PM ET Company Participants Richard Valera - Vice President of Investor Relations Rajiv Ramaswami - President and Chief Executive Officer Rukmini Sivaraman - Chief Financial Officer Conference Call Participants James Fish - Piper Sandler & Co. Michael Cikos - Needham & Company, LLC Pinjalim Bora - JPMorgan Chase & Co. George Wang - Barclays Meta Marshall - Morgan Stanley Jason Ader - William Blair & Company LLC Wamsi Mohan - Bank ...

Nutanix, Inc. (NASDAQ:NTNX) Q2 2023 Earnings Conference Call March 6, 2023 4:30 PM ET Company Participants Richard Valera - Investor Relations Rajiv Ramaswami - President and Chief Executive Officer Rukmini Sivaraman - Chief Financial Officer Conference Call Participants Pinjalim Bora - JPMorgan Jim Fish - Piper Sandler Mike Cikos - Needham & Company Meta Marshall - Morgan Stanley Ben Bollin - Cleveland Research Matthew Hedberg - RBC Capital Markets Aaron Rakers - Wells Fargo Jason Ader - William Blair ...

Nutanix, Inc. (NASDAQ:NTNX) Q1 2023 Earnings Conference Call November 30, 2022 4:30 PM ET Company Participants Rich Valera - Investor Relations Rajiv Ramaswami - President and Chief Executive Officer Rukmini Sivaraman - Chief Financial Officer Conference Call Participants Jim Fish - Piper Sandler Meta Marshall - Morgan Stanley George Wang - Barclays Dan Bergstrom - RBC Ruplu Bhattacharya - Bank of America Operator Good day and thank you for standing by. Welcome to Nutanix’s Fiscal First Quarter 2023 Confere ...