会议主要讨论的核心内容 - 公司近期内外销情况,内销需求较弱,外销订单较好但受海运影响出货有所下滑 [1][2][3][4] - 公司应对弱势市场环境的策略,包括聚焦产品品质、性价比优势,加大存量市场的营销力度 [6][7][8][9] - 公司股权激励计划的具体设置,与业绩考核挂钩 [23][24] - 行业整体竞争激烈,价格战和消费降级趋势明显,公司将继续保持稳健经营策略 [25][26][27][28][29] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **刘政府 提问** 询问5月份海运紧张对公司发货的具体影响 [10][11] **Sherry 回答** 公司FOB模式下影响较小,CIF模式下5月出货有一定下滑,但全年影响有限 [11][12] 问题2 **薛瑞中 提问** 询问公司股权激励计划的业绩考核指标 [23][24] **Sherry 回答** 公司股权激励与收入和利润挂钩,有明确的年度考核目标 [23][24] 问题3 **匿名投资者 提问** 询问公司在存量市场的布局和未来发展趋势 [31][32][33][34][35][36] **Sherry 回答** 公司将继续聚焦存量市场,通过产品功能创新、渠道拓展等方式提升竞争力,未来行业空间广阔 [31][32][33][34][35][36][37]

会议主要讨论的核心内容 - 公司外销订单趋势总体稳定,但受海运运力紧张影响,出货确认收入有所延迟 [1][2] - 内销受地产和消费疲软影响,增速有所压力,但公司认为长期内销仍是重点市场 [2][3][4][5][6] - 公司618活动折扣力度与去年持平,但整体消费环境不佳,销售数据较普通 [4][5] - 公司认为价格战不是行业主流,更多通过提升性价比来吸引消费者 [5][6] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **投资人提问** 询问公司内销渠道618活动的情况,包括线上线下各平台的销售表现 [3][4] **公司回答** 整体来说,公司内销线上线下以及各平台销售表现差异不大,受整体消费环境疲软影响,618活动数据较普通 [4][5] 问题2 **投资人提问** 询问公司出口市场的销售渠道、定价策略以及与国内的价格差异 [18][19][20][32][33] **公司回答** 公司出口以大型渠道为主,品牌影响力相对较弱,出口价格与国内差异不大,主要是由于渠道结构和费用管控方面的差异 [18][19][20][32][33] 问题3 **投资人提问** 询问公司内销业务与房地产行情的关联性,以及替换和新增需求的占比 [25][26][27][28] **公司回答** 公司认为内销业务约40%来自房地产新增需求,60%来自存量替换需求,但具体占比难以精确量化,需要综合多方面数据进行分析 [25][26][27][28]