会议主要讨论的核心内容 - 公司外销订单趋势总体稳定,但受海运运力紧张影响,出货确认收入有所延迟 [1][2] - 内销受地产和消费疲软影响,增速有所压力,但公司认为长期内销仍是重点市场 [2][3][4][5][6] - 公司618活动折扣力度与去年持平,但整体消费环境不佳,销售数据较普通 [4][5] - 公司认为价格战不是行业主流,更多通过提升性价比来吸引消费者 [5][6] 问答环节重要的提问和回答 问题1 投资人提问 询问公司内销渠道618活动的情况,包括线上线下各平台的销售表现 [3][4] 公司回答 整体来说,公司内销线上线下以及各平台销售表现差异不大,受整体消费环境疲软影响,618活动数据较普通 [4][5] 问题2 投资人提问 询问公司出口市场的销售渠道、定价策略以及与国内的价格差异 [18][19][20][32][33] 公司回答 公司出口以大型渠道为主,品牌影响力相对较弱,出口价格与国内差异不大,主要是由于渠道结构和费用管控方面的差异 [18][19][20][32][33] 问题3 投资人提问 询问公司内销业务与房地产行情的关联性,以及替换和新增需求的占比 [25][26][27][28] 公司回答 公司认为内销业务约40%来自房地产新增需求,60%来自存量替换需求,但具体占比难以精确量化,需要综合多方面数据进行分析 [25][26][27][28]