Lantronix公司新产品发布 - Lantronix公司推出了新的FOX4和Bolero 43边缘计算追踪器，旨在资产和车队管理领域提供安全、全面的IoT设备配置和管理[1] - FOX4边缘计算追踪器具有无缝集成蜂窝和GNSS技术，同时具有BLE和Wi-Fi®连接功能，以及先进的安全功能，适用于各种应用场景[3] - Bolero 43边缘计算追踪器在资产和车队管理以及工业物联网应用方面表现出色，具有IP68等级和耐用的设计，全球可用[5] 市场预测和趋势 - 全球售后市场远程设备的出货量预计将在未来五年内以10.5%的复合年增长率增长，到2027年达到7760万台，市场价值预计将达到37亿美元[2] 追踪器功能和定制能力 - FOX4系列追踪器支持PFAL脚本、LUA、MQTT、Azure和REST API，确保用户的产品可以与几乎任何远程设备平台无缝通信[4] - FOX4和Bolero 43边缘计算追踪器具有定制能力，通过直观的Workbench工具实现易于定制，从性能优化到独特功能集成[6] 网络支持和设备管理 - FOX4和Bolero 43系列远程设备网关预装了Lantronix的Connectivity Services SIM卡，支持用户选择最适合的网络提供商[7] - Percepxion IoT边缘软件平台作为一项服务提供全面的设备管理，通过直观的单一面板仪表板有效扩展IoT边缘部署[8]

财务数据和关键指标变化 - 公司第二季度总收入达到37百万美元,同比增长18%,环比增长12%,创历史新高 [7] - 公司预计2024财年全年收入将达到155-165百万美元,同比增长18%-26% [24] - 公司第二季度非GAAP净利润为290万美元,每股0.08美元,同比增长107% [22] - 公司预计2024财年非GAAP每股收益将达到0.35-0.45美元,同比增长超过50% [24] 各条业务线数据和关键指标变化 - IoT系统解决方案收入同比增长54%,环比增长21%,主要由于向智能电网客户的首次批量出货 [17][18] - 嵌入式IoT解决方案收入同比下降,环比增长3%,主要由于一个大型视频客户项目在2023财年第四季度结束 [19] - 软件和服务收入环比下降,主要由于两个大型设计服务项目完成并转入生产 [19] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司向电信运营商的Fox3网关设备实现批量出货,用于电源备用系统的跟踪、数据采集、通信和诊断 [14] - 公司的出口带外管理产品在大型企业客户中表现良好,销售有所恢复 [14] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司拥有广泛的技术领导地位、强大的产品管线和不断增长的客户参与度,未来发展前景乐观 [8][11] - 公司正在进行战略产品组合评审,深入了解各产品线的优势、劣势和增长潜力 [12][38][39] - 公司的计算和连接产品组合正在快速增长,预计将成为未来增长的主要驱动力 [37][38] - 公司在边缘计算领域拥有优势技术和产品,未来有望获得更多增长 [36][37][38] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 宏观物联网趋势正在加速,公司的安全、计算和连接解决方案处于有利位置 [11] - 公司客户需求有所放缓,部分客户正在消化库存,这对嵌入式IoT业务产生一定影响 [32][33] - 一个大型视频客户项目推迟到2025财年,但公司对其未来发展前景保持乐观 [33][34] - 公司对2024财年的业绩保持乐观,预计将实现收入和利润的创纪录增长 [24] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Scott Searle 提问** 询问Enel客户的订单情况和嵌入式业务的库存水平 [27][31] **Saleel Awsare 和 Jeremy Whitaker 回答** - Enel客户的订单情况良好,预计下半年会继续保持强劲增长 [28][29] - 嵌入式业务的客户库存水平有所上升,导致公司下调了下半年的预期 [32][33] 问题2 **Mike Walkley 提问** 询问Saleel是否发现了一些可以快速改善的业务机会 [41] **Saleel Awsare 回答** - 公司在出口带外管理业务上具有领先优势,这可能是一个潜在的增长点 [43][44] - 公司将进行深入的战略评审,届时会对未来的增长机会有更清晰的了解 [38][39] 问题3 **Christian Schwab 提问** 询问公司未来的可持续增长率是否在10%-15%左右 [65] **Saleel Awsare 回答** - 公司未来的增长率预计在高个位数到低双位数之间,不会达到25%的高增长 [66][67] - 公司未来将采取更谨慎的指引方式,不会像本次一样大幅调整全年指引 [69][70]

Table of Contents UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION Washington, D.C. 20549 FORM 10-Q ☒ QUARTERLY REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the quarterly period ended December 31, 2023 OR ☐ TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the transition period from _________ to _________. Commission file number: 1-16027 LANTRONIX, INC. (Exact name of registrant as specified in its charter) Delaware 33-0362767 ( ...

财务数据和关键指标变化 - 公司第一季度收入为3300万美元,环比下降5%,同比增长4% [8] - 系统解决方案收入大幅增加,主要由于出口带外部署收入创新高、联邦客户销售强劲以及格里德斯佩蒂斯的QED试生产单元收入确认 [9] - 嵌入式系统收入环比下降,主要由于上一季度有几笔大订单未在本季度重复 [10] - 软件和服务收入环比增加,主要由于设计服务收入增加 [11] - 毛利率为42.7%,环比提升,主要由于产品组合变化导致 [11] 各条业务线数据和关键指标变化 - 系统解决方案业务持续强劲,主要由于出口带外部署、QED生产即将开始以及电信资产跟踪解决方案开始向一家一线电信运营商发货 [9] - 嵌入式系统业务预计将改善,主要由于电动车客户需求增加,包括硬件和设计服务 [10] - 公司还将开始为一家大型企业客户量产一款AI视频会议产品,预计将在2024财年剩余时间内有重大贡献 [10] 各个市场数据和关键指标变化 - 电动车市场方面,公司有多个设计服务合同正在进行,预计部分将转化为生产合同,并将在2025财年受益 [58] - 公司还将利用之前为Togg开发的共享知识产权,将其商业化并拓展到电动车市场 [58] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司正在与格里德斯佩蒂斯就后续订单进行谈判,预计格里德斯佩蒂斯将在未来几年内保持为公司的重要客户 [44][45] - 公司看好2025财年的整体业务增长,认为目前有40多个超过1.5亿美元的大单在管线中 [25][26] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对2024财年的前景保持乐观,维持此前提供的全年指引 [17] - 公司预计第二季度收入将环比增长,主要由于QED产品即将进入大规模生产 [15][16] - 公司新任CEO Saleel Awsare将于11月20日正式加入,他此前在Synaptics担任重要角色并推动了公司的转型 [18] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Mike Walkley 提问** 询问IoT解决方案业务的管线情况以及与Qualcomm合作的新产品进展 [22][23][24][27][28] **Jeremy Whitaker 回答** 公司在嵌入式计算和系统解决方案业务方面有多个设计wins即将进入量产,预计未来几个季度会有较好表现 [23][24][28] 问题2 **Jaeson Schmidt 提问** 询问电信资产跟踪解决方案客户的后续订单预期 [33][34][35][36][37][38][39] **Jeremy Whitaker 回答** 这是一个长期合作关系,预计未来会有持续的多年订单 [34][38][39] 问题3 **Scott Searle 提问** 询问格里德斯佩蒂斯业务的毛利率走势以及电动车市场的进展情况 [49][50][51][52][53][55][56][57][58] **Jeremy Whitaker 回答** 毛利率预计将维持在略低于中高40%的水平,电动车市场方面有多个设计服务合同正在进行,部分将转化为生产合同并在2025财年受益 [57][58]

Table of Contents UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION Washington, D.C. 20549 FORM 10-Q ☒ QUARTERLY REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the quarterly period ended September 30, 2023 OR ☐ TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the transition period from _________ to ___________. Commission file number: 1-16027 LANTRONIX, INC. (Exact name of registrant as specified in its charter) Delaware 33-036276 ...

Table of Contents UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION WASHINGTON, D.C. 20549 FORM 10-K (Mark One) ☒ ANNUAL REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the fiscal year ended June 30, 2023 ☐ TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the transition period from ________ to ________ Commission File Number 1-16027 LANTRONIX, INC. (Exact name of registrant as specified in its charter) Delaware 33-0362767 (State or ...

财务数据和关键指标变化 - 公司第四季度收入为3490万美元,环比增长6%,同比下降3% [9] - 毛利率为39.5%,环比下降4.9个百分点,同比下降2.4个百分点,主要是由于产品组合变化,计算机销售占比上升,而出口带宽销售占比下降 [11] - 非GAAP净利润为220万美元,每股0.06美元,同比下降0.02美元 [12] - 公司现金和现金等价物为1350万美元,较上一季度增加65万美元 [13] - 存货为4970万美元,较上一季度下降200万美元 [13] 各条业务线数据和关键指标变化 - 嵌入式解决方案业务收入强劲,主要得益于向一家机载娱乐客户的3.4百万美元大单 [9] - 系统解决方案业务收入相对平稳,包括向Gridspertise交付1.4百万美元的QED试生产单元 [10] - 出口带宽业务收入较弱,主要大型金融客户谨慎消费 [10] - 软件和服务收入环比下降,主要是设计服务收入下降 [11] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司预计第一季度收入环比下降,主要是由于第四季度对机载娱乐系统客户的大单不会在下一季度重复 [14] - 公司进入2024财年时订单量创新高,需求环境相对平稳 [14] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 计算解决方案(嵌入式和系统级)预计将是2024财年及以后的主要增长动力,主要应用于智能电网、智能汽车和企业视频 [15] - 公司与Gridspertise合作的QED边缘计算平台已完成试生产交付,准备在下一季度开始大规模生产,预计将在2024财年贡献超过4000万美元收入 [16][17] - 公司的电动车客户Togg在本季度下达的订单超出之前预期,公司还在与其他电动车企业洽谈设计服务合作 [18] - 公司还在开发基于高通新处理器的多个计算密集型应用,如自主移动机器人、工业无人机和边缘AI设备 [19][20] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对2024财年保持信心,预计收入增长超过30%,达到1.75-1.85亿美元,非GAAP每股收益0.50-0.60美元 [21] - 公司正在积极寻找新任CEO,预计在今年年底前能够确定合适人选 [22] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Scott Searle 提问** 询问第一季度毛利率恢复到中高40%区间的原因 [25][26] **Jeremy Whitaker 回答** 第一季度出口带宽业务收入将恢复增长,而计算机业务收入占比下降,这将带动毛利率回升 [26] 问题2 **Mike Walkley 提问** 询问Gridspertise后续订单的规模和时间 [33][34] **Jeremy Whitaker 回答** 公司有望与Gridspertise继续合作并实现年度增长,2025财年的订单规模可能超过4000万美元 [34] 问题3 **Christian Schwab 提问** 询问Togg业务的发展目标是否不变 [43][44] **Jeremy Whitaker 回答** Togg业务发展超出预期,公司仍然有信心未来3年内实现5000万美元收入目标 [44]

分组1 - 公司在第三季度实现了5%的环比增长和2%的同比增长,GAAP毛利率从上一季度的43.8%提升至44.4% [10][11] - 研发费用同比增加13.3%,主要是由于2022年9月收购Uplogix带来的人员成本增加 [11][12] - 公司在2023年3月31日的现金和现金等价物为1,280万美元,较上一季度增加了600万美元 [14] - 公司库存从2022年12月31日的4,920万美元增加到2023年3月31日的5,170万美元,主要是为支持与Grid Expertise的供应安排和收购Uplogix而增加的长交货期组件 [15] 分组2 - 公司预计2023财年第四季度收入将在33-36百万美元之间,非GAAP每股收益在0.06-0.08美元之间 [16] - 公司预计2024财年收入将在175-185百万美元之间,非GAAP每股收益在0.50-0.60美元之间 [16] - 嵌入式IoT解决方案收入同比增长5%,主要得益于以太网、WiFi和嵌入式计算产品的改善 [20][21] - 系统解决方案收入同比下降6%,主要是由于金融行业订单延迟 [23][24] - 软件和服务收入同比增长36%,经常性收入(ARR)超过500万美元 [25] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Mike Walkley 提问** 询问2024财年收入指引中Grid Expertise合同的贡献时间和规模 [32] **Paul Pickle 回答** 预计Grid Expertise合同将在2024财年第四季度开始大规模贡献,并在2025财年继续增长,该合同是2024财年180百万美元中值收入的一部分,但也有其他新项目可能带来额外的上行空间 [33][34] 问题2 **Jaeson Schmidt 提问** 询问3月份是否有由于供应链问题导致无法完成的收入 [40] **Paul Pickle 回答** 有约100万美元的收入由于供应链问题和客户最后一刻改变SKU而无法在3月完成,但整体供应链状况已经有所改善 [41] 问题3 **Ryan Koontz 提问** 询问公司在政府、智慧城市等其他领域的进展情况 [48] **Paul Pickle 回答** 公司在音频视频会议平台、纽约智慧路灯、AT&T发电机远程监控等领域都有新的进展和机会,正在积极拓展新的垂直应用 [49][50][52]

Table of Contents UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION Washington, D.C. 20549 FORM 10-Q ☒ QUARTERLY REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the quarterly period ended March 31, 2023 OR ☐ TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the transition period from _________ to ___________. Commission file number: 1-16027 LANTRONIX, INC. (Exact name of registrant as specified in its charter) Delaware 33-0362767 (S ...

Lantronix, Inc. (NASDAQ:LTRX) Q2 2023 Earnings Conference Call February 9, 2023 5:00 PM ET Company Participants Rob Adams - Investor Relations Paul Pickle - President and Chief Executive Officer Jeremy Whitaker - Chief Financial Officer Conference Call Participants Scott Searle - ROTH Mike Walkley - Canaccord Genuity Ryan Koontz - Needham & Company Christian Schwab - Craig-Hallum Capital Group Operator Good day, ladies and gentlemen and welcome to the Lantronix, Inc. 2023 Q2 Results Conference Call. [Operat ...