分组1 - 公司在第三季度实现了5%的环比增长和2%的同比增长,GAAP毛利率从上一季度的43.8%提升至44.4% [10][11] - 研发费用同比增加13.3%,主要是由于2022年9月收购Uplogix带来的人员成本增加 [11][12] - 公司在2023年3月31日的现金和现金等价物为1,280万美元,较上一季度增加了600万美元 [14] - 公司库存从2022年12月31日的4,920万美元增加到2023年3月31日的5,170万美元,主要是为支持与Grid Expertise的供应安排和收购Uplogix而增加的长交货期组件 [15] 分组2 - 公司预计2023财年第四季度收入将在33-36百万美元之间,非GAAP每股收益在0.06-0.08美元之间 [16] - 公司预计2024财年收入将在175-185百万美元之间,非GAAP每股收益在0.50-0.60美元之间 [16] - 嵌入式IoT解决方案收入同比增长5%,主要得益于以太网、WiFi和嵌入式计算产品的改善 [20][21] - 系统解决方案收入同比下降6%,主要是由于金融行业订单延迟 [23][24] - 软件和服务收入同比增长36%,经常性收入(ARR)超过500万美元 [25] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Mike Walkley 提问 询问2024财年收入指引中Grid Expertise合同的贡献时间和规模 [32] Paul Pickle 回答 预计Grid Expertise合同将在2024财年第四季度开始大规模贡献,并在2025财年继续增长,该合同是2024财年180百万美元中值收入的一部分,但也有其他新项目可能带来额外的上行空间 [33][34] 问题2 Jaeson Schmidt 提问 询问3月份是否有由于供应链问题导致无法完成的收入 [40] Paul Pickle 回答 有约100万美元的收入由于供应链问题和客户最后一刻改变SKU而无法在3月完成,但整体供应链状况已经有所改善 [41] 问题3 Ryan Koontz 提问 询问公司在政府、智慧城市等其他领域的进展情况 [48] Paul Pickle 回答 公司在音频视频会议平台、纽约智慧路灯、AT&T发电机远程监控等领域都有新的进展和机会,正在积极拓展新的垂直应用 [49][50][52]