The market expects Lovesac (LOVE) to deliver a year-over-year decline in earnings on lower revenues when it reports results for the quarter ended April 2024. This widely-known consensus outlook is important in assessing the company's earnings picture, but a powerful factor that might influence its near-term stock price is how the actual results compare to these estimates. The stock might move higher if these key numbers top expectations in the upcoming earnings report. On the other hand, if they miss, the s ...

In addition to selecting from 150+ machine-washable, changeable Covers, customers will be able to customize their Accent Chair in the form of hardware finishes and strap options. Hardware is available in brushed brass, gunmetal grey, or brushed nickel, and straps in black or tan webbing. Existing PillowSac owners can seamlessly integrate the Blonde Oak Frame for added functionality, allowing them to experience their Sac in a whole new way. "Lovesac products allow customers to truly reimagine their living ro ...

公司产品 - Lovesac公司致力于通过其产品在家中创造非凡的体验，促进家人和朋友之间的联系[1] - Lovesac公司的产品包括模块化沙发Sactionals、高品质泡沫豆袋椅Sacs和Sactionals StealthTech Sound + Charge System，致力于通过创新和可持续生产设计出耐用且适应客户生活的产品[4] 母亲节提名计划 - Lovesac公司推出了母亲节提名计划，旨在表彰我们生活中支持我们的母亲们，并感谢她们对我们生活的非凡影响[2]

营收表现 - Lovesac在2024财年实现了7.5%的营收增长，达到7亿美元，表现出色[1] - Lovesac的营收增长在家具零售市场整体下滑的情况下尤为引人注目[2] - Lovesac的主要竞争对手，如RH、Haverty's、Williams Sonoma等公司的年度营收均出现下滑，而Lovesac则取得了增长[3] 利润情况 - 尽管Lovesac的毛利率有所提高，但由于运营成本上升，净利润下降，调整后的EBITDA也出现下滑[5] 品牌发展 - 公司创始人兼CEO Shawn Nelson表示，Lovesac品牌受到越来越多新老客户的青睐，未来发展前景良好[6] - CEO Shawn Nelson受到Steve Jobs和Richard Branson的启发，致力于将公司打造成一个具有影响力的品牌[29] 产品特点 - Lovesac与传统家具公司不同之处在于其产品线集中，能够在几天内提供定制产品，而非几周或几个月[14] - Lovesac的Sactionals产品线占据了公司近90%的销售额，并吸引了大量新客户，重复购买率高[22] 公司愿景 - 公司的长期愿景是继续发展“Design for Life”理念，推出更多可持续发展的产品，不断创新[25] 创业经历 - Nelson在其著作中坦诚自己在创业过程中犯下的错误，强调从失败中学习的重要性[32] 企业理念 - 公司的核心理念是激励人们购买更好的产品，减少不必要的消费，致力于成为一个有意义的企业[35]

公司业务模式和产品特点 - 公司是一家技术驱动型公司，设计、制造和销售独特高品质家具，产品采用专有的“为生活而设计”方法，产品经过设计可持续演变，建造成品质持久的产品[15] - Sactionals产品线占据了绝大部分净销售额，具有独特的可调整性和耐用性，通过标准化的“座位”和“侧面”组件以及约200种高质量、可拆卸、可清洗、可更换的外套，客户可以轻松创建多种组合的沙发[17] 销售渠道和策略 - 公司通过展厅、电子商务和其他触点销售产品，展厅是主要销售渠道，通过41个州的230个展厅展示产品，展厅销售占总净销售额的62.5%[22] - 公司通过高端市场定位和定价策略以及全渠道平台来增加销售和运营利润率[33] - 公司通过全渠道平台，有效地推动网上销售和提高运营利润率[36] 创新和竞争优势 - 公司通过创新和试验学习的策略，不断研究和发明产品，并扩展现有平台，以满足客户需求[32] - 公司通过独特的产品、品牌实力、忠诚客户群、全渠道方法和技术平台等方面，有效竞争并区别于竞争对手[45] 风险和挑战 - 公司面临着许多风险和不确定性，包括盈利能力、资本筹集、市场份额、竞争能力等方面[67] - 公司高度依赖于全球贸易，特别是与供应商生产设施所在国家相关的贸易和其他因素[107] - 公司的产品大部分通过海运从供应商处运送，如果港口运营发生中断，可能会导致成本增加和延迟[114] 财务风险和挑战 - 我们的毛利率部分取决于我们能否缓解原材料成本上涨或短缺的影响[119] - 我们无法有效管理库存水平和产品，可能对业务产生重大不利影响[121] - 我们的租赁义务巨大，增加了风险[123] 电子商务和全渠道运营 - 公司通过全渠道运营扩大业务是公司增长战略的关键，成功取决于公司能否预测和实施销售和营销策略创新，以吸引现有和潜在客户，这些客户越来越依赖多个渠道，如电子商务，满足其购物需求[150] - 公司的销售通过电子商务渠道占据了收入的重要部分，公司的业务、财务状况、运营结果和前景取决于维持公司的电子商务业务[155]

财务数据和关键指标变化 - 公司2024财年营收超过7亿美元,同比增长高个位数,过去4年增长200% [12] - 毛利率提升至高50%区间,大幅提升利润 [13] - 剔除一次性费用后,净利润同比增长 [14] - 公司现金充裕,无借款,资产负债表健康 [15] 各条业务线数据和关键指标变化 - Sactional业务销售增长7%,Sacs业务销售下降13% [68] - 其他业务(装饰品等)销售下降8% [68] 各个市场数据和关键指标变化 - 线下门店销售增长10.9%,线上销售增长2.2% [65][66] - 其他渠道(弹出店、店中店、二手库存交易)销售下降24.6% [67] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司专注于可持续发展的"Designed for Life"产品理念,提供长寿命产品和服务,建立与客户的长期关系 [18][19] - 公司在创新、营销、供应链等方面持续投资,提升竞争优势 [20][21][22] - 公司计划未来5年将门店数量翻一番,并持续优化门店选址和租赁成本 [39][40] - 公司计划在现有和新品类推出重大创新,进一步扩大市场空间 [37][38] - 公司有信心在行业低迷时期继续获得市场份额,并在行业反弹时充分受益 [24][25] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对2025财年行业整体下滑10%的保守预期 [23][79] - 但公司有信心在行业低迷时期继续获得市场份额,并在行业反弹时充分受益 [24][25] - 公司将继续专注于产品创新、营销策略优化和供应链效率提升等,为未来增长奠定基础 [22][34][54] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Brian Nagel 提问** 询问公司2月销售疲软的原因 [89][90] **Mary Fox 回答** 公司在2月进行了更多促销,但竞争对手的促销力度更大,导致公司销售受到一定影响,3月销售有明显好转 [92][93] 问题2 **Maria Ripps 提问** 询问公司回收利用和二手销售计划的具体情况 [113][114] **Mary Fox 回答** 公司正在建立相关的基础设施和流程,未来将推出回收利用和二手销售服务,为客户提供更好的产品使用体验 [115][116][117] 问题3 **Matt Koranda 提问** 询问公司毛利率和销售费用率的变化情况 [130][131][132][133][134][135] **Keith Siegner 回答** 公司毛利率有望继续提升,主要得益于运输成本下降等因素;销售费用率短期内有所上升,主要是为了支持产品创新等长期发展投入 [131][132][133][134][135]

财务表现 - Lovesac公司2024财年净销售额增长7.5%，达到7.03亿美元[3] - 2024财年毛利润增长16.7%，达到4.01亿美元[4] - 2024财年净利润为2.39亿美元，每股净收益为1.45美元[11] - 调整后的EBITDA是SEC定义的非GAAP财务指标，用于衡量财务表现，不包括利息、税收、折旧和摊销，调整了某些非现金和其他项目的影响[28] - 非GAAP财务指标提供了公司管理可比的财务数据，也为投资者提供了有意义的补充信息，帮助更好地理解公司业务表现[29] - 2024年2月4日结束的14周内，The Lovesac Company的净收入为30952千美元，较2023年1月29日结束的13周内的26215千美元增长了18%[35] - 调整后的EBITDA为48366千美元，较去年同期的46663千美元增长了4%[35] 其他费用 - 其他非经常性费用包括与先前发布的财务报表重述相关的专业费用、裁员费用、终止租赁合同的收益和法律和解费用[36]

Table of Contents UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION Washington, D.C. 20549 FORM 10-Q ☒ QUARTERLY REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the quarterly period ended October 29, 2023 or ☐ TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the transition period from to Commission File Number: 001-38555 THE LOVESAC COMPANY (Exact name of registrant as specified in its charter) Delaware 32-0514958 (State or other j ...

财务表现 - 第三季度总销售额为1.54亿美元，同比增长14.3%，两年复合增长32%[12] - 全渠道可比销售额增长2%[12] - 毛利率提升920个基点至57.4%[41] - 调整后EBITDA为250万美元，去年同期为亏损690万美元[13] - 净亏损收窄至230万美元，去年同期为740万美元[46] 战略执行 - 新推出的Angled Side系列表现超预期，已在全渠道铺开[21,23] - 与Best Buy合作的店中店销售同比增长42.8%[24] - 电商渠道销售同比增长20%[25] - 持续优化客户体验，提升客户满意度[25,30,32] - 加强品牌建设和营销投入，提升品牌知名度和粘性[26,27,28] 未来展望 - 预计第四季度销售额为2.6-2.7亿美元，调整后EBITDA为4.8-5.6亿美元[50] - 全年销售额预计710-720亿美元，调整后EBITDA为5.4-6.2亿美元[51] - 将继续专注于提高运营效率和盈利能力[54]

财务数据和关键指标变化 - 总销售额增长4%至1.545亿美元,两年来增长51% [13][55] - 互联网销售额增长16.6%至4,140万美元 [58] - 毛利率增加650个基点至59.8% [61] - 销售、一般及管理费用占销售额比重增加840个基点 [62][63][64] - 净亏损为60万美元,上年同期净利润为580万美元 [67] - 调整后EBITDA为530万美元,上年同期为1,230万美元 [68] 各条业务线数据和关键指标变化 - Sactional系列销售额增长3% [60] - SaaS系列销售额增长18% [60] - 其他系列(装饰靠垫、毯子等)销售额增长12% [60] 各个市场数据和关键指标变化 - 门店销售额增长6.3%至9,820万美元 [56] - 其他销售(包括弹出店、店中店和二手库存交易)下降27.7%至1,490万美元 [58] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司推出新款Angled Side沙发,获得客户好评,提高了美学和舒适性 [31][32][33][40] - 公司继续扩大线下门店和线上渠道,提升全渠道体验 [34][35][36][37] - 公司加强品牌营销,提高客户认知度和获客效率 [37][38][39][40] - 公司持续投资技术和研发,提升客户体验和支持未来增长 [42][43][44][45] - 公司在宏观环境和行业竞争压力下保持谨慎,但有信心继续战胜行业 [19][20][21][24] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 宏观环境仍然充满挑战,预计行业增长不会有明显恢复 [19] - 假期季节将面临更激烈的促销竞争 [19][20] - 公司将保持灵活应对,严格控制成本 [21][24] - 公司有信心在此环境下继续战胜行业,实现更强劲的下半年增长 [20][24][25] - 公司看好未来发展前景,有信心实现全年业绩目标 [25] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Thomas Forte 提问** 过去公司虽然毛利率高,但自由现金流较低,这是什么原因造成的?未来如何改善自由现金流,并计划如何使用? [81][82][83][84] **Shawn Nelson 和 Keith Siegner 回答** - 公司过去10年一直处于高速增长阶段,一直在追求市场份额增长和业务规模扩张 [82][83] - 随着公司规模达到现有水平,未来将更加注重自由现金流的产生和利用效率 [83][84][85][86][87] - 未来几个季度将明显看到成本控制和利润转化为自由现金流的改善 [85][86] - 公司将采取更加谨慎和有纪律的资本配置策略,包括在业务再投资、股票回购和并购等方面 [84] 问题2 **Maria Ripps 提问** 未来一年公司的主要增长动力有哪些,如门店扩张、新品开发等? 同时在成本控制方面还有哪些空间? [99][100][101][102][103][104][105][106][107][108][109][110][111][112][113][114][115][116][117][118][119][120][121][122][123][124][125][126][127][128][129][130][131][132][133][134][135][136][137][138][139] **Mary Fox 和 Keith Siegner 回答** - 门店扩张仍将是重要增长动力,公司将保持灵活和谨慎的态度 [128][129][130][131][132][133][134][135][136][137][138][139] - 新品开发如Angled Side沙发受到良好反响,将持续推动销售增长 [116][117][118] - 在成本控制方面,公司将重点关注提高营销效率、优化信贷卡计划成本、控制折扣力度等 [122][123][124][125][126] - 随着必要的基础投资在今年下半年完成,成本控制将在未来更加明显 [21][85][86]