Kaltura, Inc. (NASDAQ:KLTR) Q3 2023 Earnings Conference Call November 8, 2023 8:00 AM ET Company Participants Erica Mannion - Investor Relations Ron Yekutiel - Co-Founder, Chairman & Chief Executive Officer Yaron Garmazi - Chief Financial Officer Conference Call Participants Jake Titleman - Goldman Sachs Ryan Koontz - Needham & Company Patrick Walravens - JMP Securities Austin Williams - Wells Fargo George Iwanyc - Oppenheimer Matthew Niknam - Deutsche Bank Operator Good morning everyone and welcome to the ...

UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION Washington, D.C. 20549 FORM 10-Q (Mark One) ☒ QUARTERLY REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the quarterly period ended September 30, 2023 OR ☐ TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the transition period from ___________ to ____________ Commission File Number: 001-40644 Kaltura, Inc. (Exact name of Registrant as specified in its Charter) Delaware 20-8128326 (St ...

财务数据和关键指标变化 - 总收入为43.9百万美元,同比增长5% [28] - 订阅收入为40.7百万美元,同比增长7% [28] - 专业服务收入为3.2百万美元,同比下降21% [28] - 剩余履约义务为174.3百万美元,同比增长1% [28] - 年度经常性收入为163.4百万美元,同比增长8% [29] - 净收入率为100%,与2022年Q2持平 [29] 各条业务线数据和关键指标变化 - 企业教育和培训(EE&T)分部总收入为31.2百万美元,同比增长2% [30] - EE&T分部订阅收入为30.3百万美元,同比增长7% [30] - EE&T分部专业服务收入为0.9百万美元,同比下降58% [30] - 媒体和电信(M&T)分部总收入为12.7百万美元,同比增长10% [30] - M&T分部订阅收入为10.5百万美元,同比增长8% [30] - M&T分部专业服务收入为2.3百万美元,同比增长20% [30] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司获得了一家财富50强银行客户,该客户正在将视频内容库整合到单一平台 [10] - 公司为一家新的全球投资银行客户提供内部和外部活动的支持 [10] - 公司获得了两家硅谷先驱客户,他们首次选择Kaltura来支持活动和内部沟通 [11] - 公司被一家全球领先的医疗保健机构选中,提供所有活动的直播和网络研讨会 [11] - 公司被一家新签约的欧洲政府机构选中,为其全球活动提供支持 [11] - 公司被一家在线学习公司选中,用Kaltura整合多个视频体验 [11] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司继续专注于实现盈利性增长,并实现了过去8个季度中最低的经调整EBITDA亏损 [8] - 公司计划在2024年实现正的经调整EBITDA [8] - 公司计划在2023年下半年实现正的经营现金流,并在2024年下半年实现经营现金流平衡 [9] - 公司正在与客户合作,利用生成式AI来增强营销、沟通、学习和培训以及娱乐的视频体验 [19][20][21][22][23] - 公司计划推出一个Kaltura AI加速器计划,将AI初创公司与Kaltura产品连接起来 [22] - 行业内正在发生整合,如Brightcove被雅虎收购,Hopin被RingCentral收购 [65][66][67] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 行业面临的宏观环境和行业性压力仍在持续,导致预算减少、价格压力增加和销售周期延长 [12] - 公司的领先需求指标继续增长,包括新的合格线索数量、销售人员设置的会议数量以及RFP提交数量和规模 [12][13] - 公司相信这些顶部漏斗需求指标以及不断增长的销售渠道表明公司在竞争中的地位良好,新产品受到良好的接受,Kaltura的市场需求正在增长 [13] - 公司对2023年剩余时间和2024年的前景保持谨慎乐观 [24][25] 其他重要信息 - 公司获得了多个行业奖项,包括2023年EdTech Breakthrough Awards的Overall E-learning Solution of the Year奖,以及2023年Global Eventex Awards的5个奖项 [13] - 公司举办了Kaltura Connect on the Road 2023系列活动,邀请了24位来自全球领先公司的行业高管参与 [14][15] - 公司正在加强事件平台、视频门户和视频会议室等产品的功能 [16][17] - 公司正在为全球SaaS服务推出云区域,为高度监管的行业如政府、医疗和金融服务推出专门的云服务 [18] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **DJ Hynes提问** 询问公司核心EE&T分部的保留情况 [38] **Ron Yekutiel回答** 解释了保留率略有下降的原因,主要是客户减少支出和某些项目规模缩小,而不是因为产品或服务问题 [39][40][41][42] 问题2 **George Iwanyc提问** 询问公司在价格压力和竞争动态方面的情况 [47] **Ron Yekutiel回答** 解释价格压力主要源于客户预算缩减,同时也影响了竞争对手的定价策略,但公司仍能保持较好的竞争力和客户转换率 [48][49] 问题3 **Ryan Koontz提问** 询问公司在组织策略和流程方面做出的改变,以提高可预测性和生产力 [61] **Ron Yekutiel回答** 介绍了公司在培训员工、支持低接触产品销售、加强与竞争对手的差异化等方面的改进措施 [62][63][64]

Table of Contents UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION Washington, D.C. 20549 FORM 10-Q (Mark One) ☒ QUARTERLY REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the quarterly period ended June 30, 2023 OR ☐ TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the transition period from ___________ to ____________ Commission File Number: 001-40644 Kaltura, Inc. (Exact name of Registrant as specified in its Charter) Delaware 2 ...

财务数据和关键指标变化 - 总收入为4,330万美元,同比增长4% [9] - 订阅收入为4,040万美元,同比增长9% [9][10] - 剩余履约义务为1.674亿美元,同比下降2% [34] - 年度经常性收入为1.596亿美元,同比增长8% [35] - 净收益率为-12.8百万美元,每股摊薄亏损0.09美元 [37] - 调整后EBITDA为-270万美元,较上年同期-840万美元有所改善 [37][38] 各条业务线数据和关键指标变化 - 企业教育和培训(EE&T)业务总收入为3,130万美元,同比增长5% [35] - 企业教育和培训(EE&T)业务订阅收入为2,990万美元,同比增长8% [35] - 媒体和电信(M&T)业务总收入为1,190万美元,持平同比 [35][36] - 媒体和电信(M&T)业务订阅收入为1,050万美元,同比增长12% [35][36] 各个市场数据和关键指标变化 - 北美仍是主要市场,占比约90% - 渠道和服务收入占比约10%,呈下降趋势 [50] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司继续受益于从实体到在线的业务流程转变以及从面对面到远程的个人互动转变的行业大趋势 [15] - 公司产品组合的扩展,以及客户向公司统一平台的整合,特别是在当前经济环境下,有助于提高公司的平均交易规模 [20][29][30] - 公司正在提升营销活动,包括6月重启实体行业活动,以及推出新的网络研讨会产品 [22][24][25][26] - 公司正在持续完善事件平台、网络研讨会产品以及API和开发者工具 [24] - 在媒体和电信领域,公司推出了前端TV应用程序,提供端到端的电视解决方案 [27][28] - 公司面临的行业挑战包括客户预算收缩和延迟采购决策,但也看到了需求改善的早期迹象 [29][50][51] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对2023年剩余时间持谨慎乐观态度 [29] - 公司计划在2023年实现单位数调整后EBITDA亏损,并在2024年实现调整后EBITDA和现金流量平衡 [12][14][31][42] - 公司认为大部分今年的现金流量亏损已经在第一季度完成,未来几个季度现金流量将显著改善 [14][42] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Jake Titleman 提问** 询问销售生产率提升的原因 [45] **Ron Yekutiel 回答** 销售生产率提升是由于市场环境改善以及公司产品策略的影响 [48][49][50][51][52][53][54][55][56][57][58][59][60] 问题2 **Matt Niknam 提问** 询问ARR增长缓慢的原因,以及新订单的线性情况 [65][66] **Yaron Garmazi 和 Ron Yekutiel 回答** ARR增长缓慢是由于收入确认的时间滞后,新订单的线性情况与去年相比没有明显变化 [66][67][68][69][70][71][72][73][74][75] 问题3 **George Iwanyc 提问** 询问低接触销售模式的进展情况 [79][80] **Ron Yekutiel 回答** 低接触销售模式目前规模较小,主要影响预计在2024年及以后 [80][81][82][83]

Table of Contents UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION Washington, D.C. 20549 FORM 10-Q (Mark One) ☒ QUARTERLY REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the quarterly period ended March 31, 2023 OR ☐ TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the transition period from ___________ to ____________ Commission File Number: 001-40644 Kaltura, Inc. (Exact name of Registrant as specified in its Charter) Delaware ...

Table of Contents UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION Washington, D.C. 20549 FORM 10-K (Mark One) ☒ ANNUAL REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 FOR THE FISCAL YEAR ENDED DECEMBER 31, 2022 OR ☐ TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 FOR THE TRANSITION PERIOD FROM TO Commission File Number: 001-40644 Kaltura, Inc. (Exact name of Registrant as specified in its Charter) Delaware 20-8128326 (State or other jur ...