财务数据和关键指标变化 - 总收入为4,330万美元,同比增长4% [9] - 订阅收入为4,040万美元,同比增长9% [9][10] - 剩余履约义务为1.674亿美元,同比下降2% [34] - 年度经常性收入为1.596亿美元,同比增长8% [35] - 净收益率为-12.8百万美元,每股摊薄亏损0.09美元 [37] - 调整后EBITDA为-270万美元,较上年同期-840万美元有所改善 [37][38] 各条业务线数据和关键指标变化 - 企业教育和培训(EE&T)业务总收入为3,130万美元,同比增长5% [35] - 企业教育和培训(EE&T)业务订阅收入为2,990万美元,同比增长8% [35] - 媒体和电信(M&T)业务总收入为1,190万美元,持平同比 [35][36] - 媒体和电信(M&T)业务订阅收入为1,050万美元,同比增长12% [35][36] 各个市场数据和关键指标变化 - 北美仍是主要市场,占比约90% - 渠道和服务收入占比约10%,呈下降趋势 [50] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司继续受益于从实体到在线的业务流程转变以及从面对面到远程的个人互动转变的行业大趋势 [15] - 公司产品组合的扩展,以及客户向公司统一平台的整合,特别是在当前经济环境下,有助于提高公司的平均交易规模 [20][29][30] - 公司正在提升营销活动,包括6月重启实体行业活动,以及推出新的网络研讨会产品 [22][24][25][26] - 公司正在持续完善事件平台、网络研讨会产品以及API和开发者工具 [24] - 在媒体和电信领域,公司推出了前端TV应用程序,提供端到端的电视解决方案 [27][28] - 公司面临的行业挑战包括客户预算收缩和延迟采购决策,但也看到了需求改善的早期迹象 [29][50][51] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对2023年剩余时间持谨慎乐观态度 [29] - 公司计划在2023年实现单位数调整后EBITDA亏损,并在2024年实现调整后EBITDA和现金流量平衡 [12][14][31][42] - 公司认为大部分今年的现金流量亏损已经在第一季度完成,未来几个季度现金流量将显著改善 [14][42] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Jake Titleman 提问 询问销售生产率提升的原因 [45] Ron Yekutiel 回答 销售生产率提升是由于市场环境改善以及公司产品策略的影响 [48][49][50][51][52][53][54][55][56][57][58][59][60] 问题2 Matt Niknam 提问 询问ARR增长缓慢的原因,以及新订单的线性情况 [65][66] Yaron Garmazi 和 Ron Yekutiel 回答 ARR增长缓慢是由于收入确认的时间滞后,新订单的线性情况与去年相比没有明显变化 [66][67][68][69][70][71][72][73][74][75] 问题3 George Iwanyc 提问 询问低接触销售模式的进展情况 [79][80] Ron Yekutiel 回答 低接触销售模式目前规模较小,主要影响预计在2024年及以后 [80][81][82][83]