UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION Washington, D.C. 20549 FORM 10-Q (Mark One) ☒ QUARTERLY REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the quarterly period ended March 31, 2024 OR ☐ TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the Transition Period From to Commission file number: 001-36309 INOGEN, INC. (Exact name of registrant as specified in its charter) Delaware 33-0989359 (State or other jurisdiction of ( ...

分组1 - 公司正在努力推动收入增长,包括评估和优化销售和租赁策略,同时加强与分销商和利益相关方的关系 [10][11] - 公司正在密切关注美国市场趋势,并准备填补最近一家竞争对手暂时退出美国家庭呼吸市场所造成的任何空白 [12] - 公司正在努力提高销售渠道之间的协同效率,取得了一些鼓舞人心的结果 [13] 分组2 - 公司正在努力建立并推进盈利之路,包括通过扩大租赁业务的规模、效率和产出来提高利润率 [14] - 公司正在推出试点项目,以推动高毛利的直接面向消费者业务重回增长 [15][16] - 公司正在努力扩大创新管线,包括将Physio-Assist产品引入美国市场 [17][18] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Colin Clark 提问** 询问了美国B2B业务的一些动态,包括竞争对手退出市场带来的影响以及资本环境的变化 [38] **Kevin Smith 回答** 公司目前没有看到资本市场方面的任何制约,B2B业务反馈良好,公司有信心在未来几个季度内继续保持增长 [39] 问题2 **Margaret Kaczor 提问** 询问了对第二季度各业务线的预期,以及国际B2B业务的可持续性 [47][48][49][50][51] **Mike Bourque 和 Kevin Smith 回答** 公司没有提供具体的分部指引,但总体指引反映了当前业务趋势。国际B2B业务在第二季度表现良好,但公司尚未预测未来的具体表现 [48][49][50][51] 问题3 **Mike Matson 提问** 询问了直接面向消费者业务的销售人员变动以及定价策略 [59][60][61][62][63][64][65][66][67] **Kevin Smith 回答** 公司目前直销团队规模在150-170人之间,正在推出一些举措提高效率和盈利能力。在B2B业务方面,公司正在应对价格压力,凭借产品质量和品牌优势保持竞争力 [61][62][63][69]

Inogen (INGN) reported $78.03 million in revenue for the quarter ended March 2024, representing a year-over-year increase of 8.1%. EPS of -$0.62 for the same period compares to -$0.63 a year ago.The reported revenue represents a surprise of +6.48% over the Zacks Consensus Estimate of $73.28 million. With the consensus EPS estimate being -$0.76, the EPS surprise was +18.42%.While investors closely watch year-over-year changes in headline numbers -- revenue and earnings -- and how they compare to Wall Street ...

Exhibit 99.1 Inogen Announces First Quarter 2024 Financial Results GOLETA, Calif., – May 07, 2024 – Inogen, Inc. (Nasdaq: INGN), a medical technology company offering innovative respiratory products for use in the homecare setting, today announced financial results for the quarter ended March 31, 2024. “We are pleased to be off to a solid start at Inogen in 2024. Looking forward, we remain focused on positioning the business for revenue growth, improving our operating discipline to drive long-term profitabi ...

UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION Washington, D.C. 20549 FORM 10-K ☒ ANNUAL REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the Fiscal Year Ended December 31, 2023 OR ☐ TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the Transition Period From to Commission file number: 001-36309 INOGEN, INC. (Exact name of registrant as specified in its charter) Delaware 33-0989359 State or other jurisdiction of I.R.S. Employer in ...

财务数据和关键指标变化 - 2023年第四季度总收入为7590万美元,同比下降13.8%,主要由于国内企业对企业销售和直接面向消费者销售下降,部分被租赁收入增加所抵消 [19] - 2023年全年总收入为3.157亿美元,同比下降16.3%,主要由于直接面向消费者销售以及国内外企业对企业销售下降,部分被租赁收入增加所抵消 [29] - 2023年第四季度总毛利率为37.1%,同比增加360个基点,主要由于组件溢价、质保成本和人工及间接成本下降,部分被存货相关损失抵消 [24] - 2023年全年GAAP净亏损为1.024亿美元,而2022年全年GAAP净亏损为8380万美元 [31] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2023年第四季度直接面向消费者销售收入下降21.6%至1980万美元,主要由于销售代表人数减少,部分被代表人效率提高所抵消 [20] - 2023年第四季度国内企业对企业销售收入下降33.6%至1810万美元,主要由于竞争性价格压力和资本成本上升以及家用医疗设备供应商费用管理 [21] - 2023年第四季度国际企业对企业销售收入增长4%至2150万美元,主要由于增加了PhysioAssist Simeox销售收入,部分被竞争性价格压力和资本成本上升所抵消 [22] - 2023年第四季度租赁收入增长10.6%至1650万美元,主要由于在服务患者人数增加 [23] 各个市场数据和关键指标变化 - 2023年第四季度国际收入占总收入的28.3%,同比增加1.1个百分点 [22] - 2023年全年外汇对总收入的负面影响为10个基点,对国际收入的负面影响为40个基点 [29] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司正在积极推进PhysioAssist在美国市场的监管审批,这代表了一个令人兴奋的机会,可以扩大公司的产品组合,增强公司影响现有和新患者生活的能力 [11] - 公司正在评估优化生产和成本结构,以提高销售成本 [11] - 公司正在推进创新管线,开发更加可访问、移动和有效的技术,包括数字健康组合 [12] - 公司将继续推出业内领先的便携式制氧机,评估销售策略,并加强与分销商和新老市场利益相关方的关系 [12] - 公司看到了竞争对手退出市场带来的机会,将准备好抓住这些机会,但这不会是一蹴而就的,而是一个逐步呈现的过程 [18][46] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司新任CEO对公司的未来前景保持乐观,认为公司有很大的机会,并有能力应对未来的挑战 [34] - 公司将专注于提高销售渠道的效率、降低成本、推进创新以及获得PhysioAssist的监管批准,这些都将是公司未来的关键举措 [11][12] - 公司预计2024年第一季度收入将增长1%-3%至7300万-7400万美元 [32] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Robbie Marcus提问** 直接面向消费者销售业务在本季度表现不佳,且公司指引也显示该业务在短期内仍将疲软,公司有何计划来稳定和发展这一业务? [38] **Kevin Smith回答** 公司正在关注三个方面来稳定和发展业务:1)减少销售渠道中的摩擦,优化销售策略;2)关注短期内B2B渠道的机会;3)降低成本,控制开支,改善盈利之路。公司新任首席商务官将有助于改善这些方面。同时,公司的核心产品优质可靠,仍有很大的改善空间。 [39][40] 问题2 **Margaret Kaczor Andrew提问** 公司提到了竞争对手退出市场带来的一些波动,这具体体现在什么方面?公司对这一竞争对手的市场份额有何估计? [45] **Kevin Smith回答** 公司正在密切关注市场动态变化,认为这将为公司带来机会,公司正在采取措施以便能够抓住这些机会。但这不会是一蹴而就的,而是一个逐步呈现的过程。公司目前无法具体评估竞争对手的市场份额,但相信公司在市场上处于领先地位,这将有助于公司填补市场空缺。 [46][47][48] 问题3 **Mike Matson提问** 公司是否会继续沿用之前管理团队的策略,即在一定程度上淡化直接面向消费者销售业务,更多关注租赁业务?公司未来在各个业务线上的投资重点是什么? [53] **Kevin Smith回答** 公司正在审视各个销售渠道之间的协同效应,寻找最佳的方式来最大化每个患者使用Inogen产品的机会,不论是现金销售还是保险覆盖的租赁业务。公司正在努力减少各个渠道之间的摩擦,提高效率。具体到各个业务线的投资,公司目前还难以给出明确的计划,因为需要权衡各个渠道之间的协同效应。 [54][55]

业绩总结 - Inogen是便携式氧疗领域的全球领导者[4] - Inogen在60多个国家拥有广泛的地理覆盖，年收入超过3.15亿美元[8] 用户数据 - COPD（慢性阻塞性肺病）影响全球超过3亿人，是美国2020年第六大死因[5] 未来展望 - 氧疗长期治疗已被证明有助于COPD患者[7] 市场扩张和并购 - Inogen有机会扩大市场份额并提高盈利能力[9]

收入情况 - 2023年第四季度总收入为7590万美元，全年总收入为3.157亿美元[1] - 2023年全年总收入为3.157亿美元，较2022年的3.772亿美元有所下降[7] - 公司2023年度总收入为75,896千美元，较2022年的88,091千美元下降了13.8%[24] 毛利率 - 2023年第四季度总毛利率为37.1%，较2022年同期的33.5%有所增长[2] - 2023年全年总毛利率为40.1%，较2022年的40.7%有所下降[8] 净亏损 - 2023年第四季度调整后净亏损为1940万美元，较2022年同期的1300万美元有所增加[4] - 2023年全年调整后净亏损为4830万美元，较2022年的2620万美元有所增加[10] - 公司2023年度调整后的EBITDA为负37,784千美元，较2022年的负13,533千美元有所恶化[25] - 公司2023年度调整后的净亏损为19,440千美元，较2022年的13,016千美元有所增加[26] 财务状况 - 现金、现金等价物和可市场证券为1.285亿美元，无债务[6] - 公司截至2023年12月31日的资产总额为326,194千美元，较2022年底的405,041千美元下降了19.5%[22] - 公司2023年度经营活动现金流为净流出3,234千美元，较2022年度的净流出37,532千美元有所改善[23] 预测 - 2024年第一季度预计收入为7300万至7400万美元，相对于2023年第一季度增长1%至3%[12]

UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION Washington, D.C. 20549 FORM 10-Q (Mark One) ☒ QUARTERLY REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the quarterly period ended September 30, 2023 OR ☐ TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the Transition Period From to Commission file number: 001-36309 INOGEN, INC. (Exact name of registrant as specified in its charter) Delaware 33-0989359 (State or other jurisdiction ...

财务数据和关键指标变化 - 总收入同比下降20.3%,主要受直销和国内B2B销售下降影响,但租赁收入和国际B2B销售增长 [18] - 直销收入同比下降24.1%,主要由于销售人员减少和营销支出下降 [19] - 国内B2B收入同比下降59.4%,去年同期受益于积压订单的释放 [20][21] - 国际B2B收入同比增长69.9% [22] - 租赁收入同比增长8.7%,主要由于在服务的租赁患者总数增加 [22] - 总毛利率为40.2%,同比下降40个基点,主要由于保修成本上升 [23] - 销售收入毛利率为37.2%,受销售渠道结构变化和价格竞争影响 [23] - 租赁收入毛利率为53.1%,受租赁调整收入增加和每位患者服务成本上升影响 [23] 各条业务线数据和关键指标变化 - 直销业务:收入下降,但销售人效和单位销售收入双位数增长 [10] - 国内B2B业务:收入受过去一年市场份额下降和价格竞争影响,但正在努力重新获取市场份额 [11] - 国际B2B业务:收入实现强劲的双位数增长,但第四季度预计将相对平稳 [12][13] - 租赁业务:收入增长,受益于销售团队生产率提升和处方量增加 [14] 各个市场数据和关键指标变化 - 国内市场:受过去一年供应链问题和价格竞争影响,公司正在努力重新获取市场份额 [11] - 国际市场:收入实现强劲增长,但第四季度预计将相对平稳,主要受法国Rove 6产品获得报销批准延迟影响 [12][13] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司正在优化销售团队规模和提升生产率,为2024年的增长做准备 [33][50] - 公司通过收购Physio-Assist拓展到呼吸道清理领域,为COPD患者提供更全面的解决方案 [16] - 公司正在应对行业内的价格竞争,通过提供更好的总体拥有成本来吸引客户 [39][40][41][52][53] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 供应链环境正在逐步恢复正常,公司仍在消化之前囤积的高价零部件 [49] - 直销业务未受到宏观环境的明显影响,但国内B2B业务仍受到一些融资和成本压力的影响 [38][39][40][41][43] - 国际市场前景相对稳定,预计2024年需求将恢复正常水平 [45][46] - 公司正专注于提升销售团队生产率,同时控制成本,为未来的收入增长奠定基础 [64][65] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Colin Clark 提问** 询问直销业务何时能看到收入增长的拐点 [32] **Nabil Shabshab 回答** 公司正在提升销售人效,预计2024年能看到更好的表现 [33][34] 问题2 **Margaret Kaczor 提问** 询问国际B2B业务在2024年的前景 [44] **Nabil Shabshab 回答** 预计2024年市场将相对稳定,需求有望恢复正常水平 [45][46] 问题3 **Rohin Patel 提问** 询问公司对2024年的一些关键因素的看法,包括销售团队变动、价格竞争等 [48] **Nabil Shabshab 回答** 1) 供应链环境正在恢复正常 [49] 2) 销售团队优化是正常的人员流动,公司正在持续补充 [50][51] 3) 国内B2B业务的价格竞争压力仍存在,公司正在选择性地应对 [52][53]