分组1 - 公司正在努力推动收入增长,包括评估和优化销售和租赁策略,同时加强与分销商和利益相关方的关系 [10][11] - 公司正在密切关注美国市场趋势,并准备填补最近一家竞争对手暂时退出美国家庭呼吸市场所造成的任何空白 [12] - 公司正在努力提高销售渠道之间的协同效率,取得了一些鼓舞人心的结果 [13] 分组2 - 公司正在努力建立并推进盈利之路,包括通过扩大租赁业务的规模、效率和产出来提高利润率 [14] - 公司正在推出试点项目,以推动高毛利的直接面向消费者业务重回增长 [15][16] - 公司正在努力扩大创新管线,包括将Physio-Assist产品引入美国市场 [17][18] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Colin Clark 提问 询问了美国B2B业务的一些动态,包括竞争对手退出市场带来的影响以及资本环境的变化 [38] Kevin Smith 回答 公司目前没有看到资本市场方面的任何制约,B2B业务反馈良好,公司有信心在未来几个季度内继续保持增长 [39] 问题2 Margaret Kaczor 提问 询问了对第二季度各业务线的预期,以及国际B2B业务的可持续性 [47][48][49][50][51] Mike Bourque 和 Kevin Smith 回答 公司没有提供具体的分部指引,但总体指引反映了当前业务趋势。国际B2B业务在第二季度表现良好,但公司尚未预测未来的具体表现 [48][49][50][51] 问题3 Mike Matson 提问 询问了直接面向消费者业务的销售人员变动以及定价策略 [59][60][61][62][63][64][65][66][67] Kevin Smith 回答 公司目前直销团队规模在150-170人之间,正在推出一些举措提高效率和盈利能力。在B2B业务方面,公司正在应对价格压力,凭借产品质量和品牌优势保持竞争力 [61][62][63][69]