E2open Parent Holdings, Inc. (ETWO)财报表现 - E2open在上个季度每股收益为0.05美元，超过了Zacks的预期0.04美元，年同比下降[1] - E2open在过去四个季度中两次超过了市场预期的每股收益[2] - E2open在2024年2月的季度营收为1.5845亿美元，超过了Zacks的预期，但与去年同期相比下降[3] - E2open股价的短期走势将取决于管理层在财报电话会议中的评论[4]

公司业务及产品 - 公司的SaaS平台能够帮助客户提高效率、减少浪费并可持续经营，提供了端到端的供应链软件解决方案[15][16] - 公司的网络包括需求、供应、物流和全球贸易生态系统，连接参与者并提供端到端供应链可见性[17][18][19][20] - 公司的数据模型能够捕获、清洗、规范和协调网络生态系统中的数据，为客户提供实时信息支持决策[23] - 公司的应用程序包括渠道、规划、全球贸易、物流和供应等五个产品系列，提供高级算法和人工智能分析[24][25][26][27][28] - 公司拥有世界一流的端到端供应链软件，提供全面的供应链可见性和解决方案[30] - 公司的强大网络效应得益于灵活和集成的数据模型，为客户提供高效的端到端供应链协调[37] 市场机会和战略发展 - 公司计划开发全面战略以捕捉市场机会并加深与客户的关系，有望显著加速收入增长[39] - 公司的客户群体涵盖了全球最大的品牌所有者和制造商，跨越众多行业，包括消费品、食品饮料、制造业、零售、技术和运输等[40] - 公司将通过扩展现有客户关系来推动增长，跨销售是一个强劲的增长领域，产品和网络提供了独特的机会促进端到端供应链管理[43] - 公司的战略收购标准包括核心市场的关键解决方案、云应用的互补性、新的客户关系以及TAM、专有数据和/或网络扩展[45] 知识产权和法律合规 - 公司拥有多项在美国和国外注册的商标、专利、版权和域名，这些对业务具有重要意义[46] - 公司受美国和其他司法管辖区的各种法律和法规监管，包括对全球制裁合规的监控[47] 公司治理和风险管理 - 公司的组织结构采用了伞形合伙制C公司结构，允许E2open Holdings的某些所有者保留其在E2open Holdings中的股权所有权[48] - 公司的管理进行季度企业风险评估，评估风险的影响、可能性和速度，决定管理和董事会提供的监督级别[50] 员工福利和发展 - 公司相信其成功交付云端端到端供应链软件依赖于文化、价值观以及员工的创造力和承诺[52] - 公司的员工数量为3916名全职员工，分布在北美、南美、欧洲和亚太地区[53] - 公司通过e2review框架推动绩效评估和员工参与过程，鼓励员工和经理之间持续开放和互动的沟通[61]

公司财务状况 - 公司于2024年3月7日发布新闻稿，重申了2024财年的财务指引[2] 战略选择评估 - 公司董事会正在评估潜在的战略选择以增强股东价值[3]

Onit公司新任高级执行领导团队成员 - Michelle Culp担任首席营收官，将专注于实施全球营销策略[1][2] - Nathan Peirson担任首席人力资源官，推动企业人才战略[1][3] - Laura Fese担任首席法务官，具有丰富的管理法律运营经验[1][4]

公司战略审查 - e2open宣布启动公司战略审查，以评估增强股东价值和进一步巩固在供应链管理软件市场领先地位的选项[1] - 公司尚未设定战略审查完成的截止日期或明确的时间表，无法保证此过程将产生任何特定结果[2] 财务指导 - e2open重申公司最近的FY2024财务指导，包括预期的订阅收入、总收入、非GAAP毛利率和调整后的EBITDA范围[3]

任命新首席执行官 - E2open Parent Holdings, Inc.宣布任命Andrew Appel为新任首席执行官[1] - Andrew Appel在过去25年担任过多个高管职位，最近担任软件和商业智能领导者IRI的总裁兼首席执行官[2] - Appel在IRI期间推动了多项创新举措，将公司重新定位为创新和市场领导者[2] - Appel表示对担任e2open永久领导角色感到荣幸，承诺推动公司增长并在全球供应链软件领域取得领先地位[3]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度订阅收入为1.328亿美元,同比下降1.5% [40] - 第三季度专业服务及其他收入为2,470万美元,同比下降17.7% [42] - 第三季度总收入为1.575亿美元,同比下降4.5% [43] - 第三季度非GAAP毛利为1.097亿美元,同比下降3.4% [43] - 第三季度非GAAP毛利率为69.6%,同比提升0.7个百分点 [43] - 第三季度调整后EBITDA为5,540万美元,同比下降1.4% [44] - 第三季度调整后EBITDA利润率为35.1%,同比提升1个百分点 [44] 各条业务线数据和关键指标变化 - 订阅业务收入占总收入的84%,但增速为负1.5% [40] - 专业服务业务收入同比下降17.7%,反映了客户服务项目支出的波动性 [42] 各个市场数据和关键指标变化 - 未提及具体市场数据和关键指标变化 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司拥有独特的软件产品组合、广阔的市场机遇以及优秀的员工团队,具备成功的关键要素 [9][10][11][12] - 但公司今年的增长表现低于同行,主要源于过去几年并购整合过程中对客户服务的分散 [13] - 公司将重点关注降低客户流失率、提高新业务拓展,并通过优化产品开发、销售执行、解决方案交付等全方位提升客户满意度 [14][15][16][17][20] - 公司将加强与系统集成商的合作,通过渠道拓展来扩大市场覆盖 [29][30] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层认为公司具有成功的关键要素,但增长表现低于预期,主要源于过去几年并购整合过程中对客户服务的分散 [9][12][13] - 管理层将重点关注降低客户流失率、提高新业务拓展,并通过优化各方面提升客户满意度,以此推动公司重新加速增长 [14][15][16][17][20] - 管理层对公司未来前景表示乐观,认为通过执行改善计划,公司有望实现强劲增长和高盈利 [22][23] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Adam Hotchkiss 提问** 公司具体哪些领域出现较高的客户流失,以及针对这些问题制定的应对措施 [59] **Marje Armstrong 和 Andrew Appel 回答** - 公司今年下半年的客户流失情况与之前讨论的原因一致,主要包括高科技行业支出疲软、并购影响、海运货量下降以及长尾客户群 [60][61][62] - 公司高层已深入分析大客户的流失风险,制定了针对性的挽留措施,同时也在系统化解决长尾客户群的流失问题 [62][63] 问题2 **Taylor McGinnis 提问** 公司在销售团队变革方面的进度如何,何时能看到销售团队的稳定 [71] **Greg Randolph 和 Andrew Appel 回答** - 公司已经进行了一系列销售团队的重组和人员调整,取得了初步成效,但仍在持续优化 [72][73][74][91] - 公司将继续完善销售补偿方案,以更好地激励销售团队,实现可持续的高增长 [89][90][91] 问题3 **Chad Bennett 提问** 公司是否考虑对现有的产品组合进行优化,以及对未来毛利率水平的预期 [95] **Andrew Appel 和 Marje Armstrong 回答** - 公司目前的重点是提升客户满意度和新业务拓展,暂无对产品组合进行大规模优化的计划 [96][97][101] - 公司将继续保持35%左右的EBITDA利润率水平,通过提高运营效率来支持未来的投资和增长 [101][102]

收入情况 - 2023年11月30日，E2open的收入为1.57亿美元，同比下降4%[175] - E2open的订阅收入为1.33亿美元，同比下降2%[175] - 专业服务和其他收入为2.47亿美元，同比下降18%[175] - 2023年11月30日的三个月内，公司总收入为15.75亿美元，同比下降4%[175] - 订阅收入为13.28亿美元，同比下降2%[179] - 专业服务和其他收入为2.47亿美元，同比下降18%[177] - 订阅收入占总收入的比例从82%增加到84%[178] - 2023年11月30日三个月的订阅收入为4.02437亿美元，较2022年同期的3.96052亿美元增加了638.5万美元[198] 成本情况 - E2open的总成本为7.89亿美元，同比下降2%[179] - 订阅成本为3.67亿美元，同比增长2%[179] - 专业服务和其他成本为1.76亿美元，同比下降14%[180] - 2023年11月30日的三个月内，毛利为7,856万美元，较2022年同期的8,414万美元减少了5,567万美元，下降了7%[1] - 2023年11月30日的三个月内，非GAAP毛利为10,966.1万美元，较2022年同期的11,358.6万美元减少了3,925万美元，下降了3%[2] - 2023年11月30日的九个月内，毛利为2,371.6万美元，较2022年同期的2,432.68万美元减少了6,108万美元，下降了3%[5] - 2023年11月30日的九个月内，非GAAP毛利为3,295.99万美元，较2022年同期的3,316.92万美元减少了2,093万美元，下降了1%[6] 支出情况 - 研发支出为2.49亿美元，与去年持平[184] - 销售和营销支出为2.26亿美元，同比增长10%[185] - 2023年11月30日，公司的其他运营费用为20,023,000美元，较2022年同期的21,934,000美元减少了9%[187] - 2023年11月30日，公司的利息和其他费用净额为24,643,000美元，较2022年同期的21,270,000美元增加了16%[191] - 2023年11月30日，公司的税收可计入协议责任变动收益为2,888,000美元，较2022年同期的2,697,000美元增加了7%[192] - 2023年11月30日，公司的权证责任公允价值变动收益为2,617,000美元，较2022年同期的16,150,000美元减少了84%[194] - 2023年11月30日，公司的待摊销无形资产减值损失为30,000,000美元，较2022年同期无减值损失[190] 盈利情况 - 总体而言，E2open的净亏损为7.4亿美元，较去年同期的盈利5.5亿美元大幅下降[175] - 2023年11月30日，公司的净亏损为745,444,000美元，较2022年同期的净亏损2,374,000美元增加了743,070,000美元[196] - 2023年11月30日，公司的所得税减免为5,413,000美元，较2022年同期的7,877,000美元减少了31%[197] - 2023年11月30日止的九个月，税前亏损为12.134亿美元，较2022年同期的5.467亿美元增加了6.667亿美元[221] - 2023年11月30日，公司的EBITDA为负978.7百万美元，较2022年同期的负334.5百万美元减少了644.3百万美元[237]

财务数据和关键指标变化 - 公司第二季度订阅收入为1.347亿美元,同比增长2.4%,增速低于预期 [29][30] - 专业服务及其他收入为2,380万美元,同比下降18.2% [31][32] - 总收入为1.585亿美元,同比下降1.4% [33] - 毛利润为1.095亿美元,同比增长2.5%,毛利率为69.1% [61][62] - 调整后EBITDA为5,610万美元,同比增长16.1%,EBITDA利润率为35.4% [62][63] - 净亏损为3,860万美元,其中包括1,780万美元的一次性仲裁费用 [64][65] - 经调整的经营现金流为770万美元,年初至今为4,510万美元 [65][66] 各条业务线数据和关键指标变化 - 订阅收入占总收入的85%,但增速低于预期 [29] - 专业服务收入同比下降18.2%,低于预期 [31][32] - 公司正在重组专业服务业务,以提高服务交付和销售能力 [47][48] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司在科技和运输物流行业的客户需求持续疲软 [84][85] - 大客户合同签署延迟,大单关闭率下降 [85][86] - 小客户合同流失率上升,是由于销售团队调整导致的 [101][102] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司正在进行销售团队和客户服务的全面重组,以提高销售执行力和客户参与度 [38][39][40][41][42][43][44][45][46] - 公司拥有行业领先的供应链软件产品组合和广泛的客户网络,是行业内独特的竞争优势 [38][77][78] - 公司正在评估产品组合和业务重点,以提高销售效率和实现更高的有机增长 [128][129][130][131][132][133][134] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 宏观环境持续给公司带来压力,大客户合同签署和小客户流失率上升 [84][85][86][101][102] - 公司正在采取措施改善销售执行力和客户参与度,但需要一定时间才能见效 [51][52][70] - 公司有信心通过提高销售生产率和运营效率来实现长期增长目标 [77][78][133][134] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Adam Hotchkiss 提问** Q2末期订单疲软的原因是什么?宏观因素和内部因素的影响比重如何?[82][83] **Marje Armstrong 回答** 宏观环境持续给公司带来压力,大客户合同签署延迟,同时内部销售团队调整也造成了一定影响。公司正在采取措施改善销售执行力,但需要一定时间才能见效。[84][85][86][87][88][89][90] 问题2 **Taylor McGinnis 提问** 公司是否还有进一步的组织架构调整计划?如何看待未来增长与盈利的平衡? [95][96] **Marje Armstrong 和 Greg Randolph 回答** 目前没有大规模的组织架构调整计划,主要是集中精力优化销售团队的执行力。公司将在保持盈利能力的同时,投资于提升销售生产率和客户参与度,以实现长期可持续增长。[97][98][99][100][123][124][125][126][127] 问题3 **Chad Bennett 提问** 公司是否考虑通过剥离部分资产来提高运营效率和财务灵活性? [128][129][130][131][132][133] **Marje Armstrong 和 Greg Randolph 回答** 公司正在评估产品组合和业务重点,包括是否有机会剥离一些非核心资产。同时也在努力提高销售团队的专注度和执行力,以更好地发挥公司的端到端供应链软件平台优势。[130][131][132][133][134]

财务状况 - 2023年8月31日的总收入为15.8488亿美元，较2022年同期的16.0676亿美元下降了1%[168] - 订阅收入为13.4734亿美元，较2022年同期增长了2%[168] - 专业服务和其他收入为2.3754亿美元，较2022年同期下降了18%[168] - 公司现金及现金等价物为1.118亿美元，未使用的借款额度为1.55亿美元[4] 费用支出 - 研发支出为2,494.5万美元，较2022年同期下降了3%[175] - 销售和营销支出为2,155.1万美元，较2022年同期下降了5%[177] - 总体和行政费用为38550千美元，比2022年的23355千美元增加了15195千美元，增长了65%[1] - 其他营业费用为20011千美元，比2022年的26603千美元减少了6592千美元，下降了25%[2] 财务活动 - 公司的经营活动现金流为51261千美元，较2022年同期的2164千美元增加49100千美元[236] - 公司的投资活动现金流为-16057千美元，较2022年同期的-158725千美元减少142668千美元[236] - 公司的融资活动现金流为-7830千美元，较2022年同期的95767千美元减少103597千美元[236] - 公司的现金、现金等价物和受限制现金为134601千美元，较2023年2月28日的104342千美元增加30259千美元[236] 公司业务 - BluJay是一家领先的云端供应链管理软件提供商，服务于全球各大国家的客户，包括消费品、食品饮料、制造业、零售、科技和运输等领域[161] - 在2014年，Kewill（BluJay的前身）与一家客户签订了软件许可和服务合同，导致了一场争议[162] - 在2021年9月的BluJay收购中，针对该客户的未收账款已经计提信用损失准备金[163]