In the latest market close, Dynatrace (DT) reached $46.57, with a -1% movement compared to the previous day. The stock trailed the S&P 500, which registered a daily gain of 0.23%. On the other hand, the Dow registered a loss of 0.17%, and the technology-centric Nasdaq increased by 0.34%. Shares of the software intellegence company have depreciated by 1.49% over the course of the past month, outperforming the Computer and Technology sector's loss of 2.01% and lagging the S&P 500's gain of 3.96%. Investors wi ...

会议主要讨论的核心内容 - Dynatrace 是一家专注于帮助企业提升软件可观测性和可靠性的公司,其主要业务是提供观测性分析平台 [5][6] - 随着云计算的发展,软件系统变得越来越复杂,传统的观测性工具已经难以满足需求,企业正在寻求更加集中和自动化的观测性解决方案 [8][9][10][11] - Dynatrace 的观测性平台采用了因果分析和预测分析等AI技术,可以快速定位问题根源,并预测潜在问题,大幅提升软件可靠性和运维效率 [26][27] - 公司正在调整销售策略,更加聚焦于大型企业客户,通过提供更加集中和自动化的观测性平台来获取更多业务 [35][36][37][39][40] - 公司最近推出了日志管理和应用安全等新产品,正在推动这些新业务的发展 [52][53][54][55][57][58][59][60][61][62][67][68] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Jake Roberge 提问** 询问Dynatrace如何在观测性市场上与其他大型竞争对手竞争 [47] **Rick McConnell 回答** Dynatrace 的竞争优势在于:1) 拥有统一的观测数据平台,可以提供更加智能和自动化的分析 [48][49][50][51] 2) 采用了先进的因果分析和预测分析技术,可以帮助客户预防和自动化解决问题 [50][51] 问题2 **Jake Roberge 提问** 询问Dynatrace最近推出的日志管理和应用安全产品的发展情况 [52] **Rick McConnell 回答** 1) 日志管理和应用安全是Dynatrace的重点发展方向,因为这些领域可以充分利用公司的观测数据优势 [60][61][67][68] 2) 公司正在采取分阶段推广的策略,先进行试点和小规模部署,再逐步推广到客户的核心业务 [60][61][62] 3) 随着客户逐步将更多业务迁移到Dynatrace平台,这些新产品的收入有望快速增长 [59][60][61]

Dynatrace, Inc. (NYSE:DT) William Blair Growth Stock Conference Call June 4, 2024 5:40 PM ET Company Participants Rick McConnell - Chief Executive Officer Conference Call Participants Jake Roberge - William Blair & Company Jake Roberge [Call Starts Abruptly] coming, everyone today. Just to kick things off. My name is Jake Roberge. I'm the research analyst at William Blair that covers Dynatrace. And just for a full list of research disclosures, please visit our website at williamblair.com. But with that, I'd ...

UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION Washington, D.C. 20549 Form 10-K (Mark One) ☒ ANNUAL REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the fiscal year ended March 31, 2024 OR ☐ TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 FOR THE TRANSITION PERIOD FROM TO Commission File Number 001-39010 Dynatrace, Inc. (Exact name of Registrant as specified in its charter) Delaware 47-2386428 (State or other jurisdiction of (I.R.S. ...

公司概况 - Dynatrace的愿景是帮助实现软件完美运行，参与的市场被称为可观察性和应用安全，市场规模约为500亿美元[4] 市场趋势 - 企业越来越重视可观察性解决方案，将其视为必不可少的保险工具，主要驱动因素包括用户体验、成本和生产力[7] 产品特点 - Dynatrace通过提供智能AI答案，帮助客户准确识别问题并快速解决，甚至通过AI预测问题发生的位置，从而区别于其他竞争对手[6] 客户需求 - 大型企业客户希望通过整合不同供应商的解决方案，降低成本、提高用户体验，并减少故障响应所需的人力，Dynatrace的统一平台为他们带来了巨大优势[8] 销售策略 - 公司对市场策略进行了调整，重点放在大型客户和合作伙伴上，通过更清晰的细分和专门化的方法来提高销售效率和客户满意度[24] - 销售团队的调整和转移主要集中在未充分利用的客户账户上，以提高销售效率和客户关系，而对中小客户的关注并未减少[30] - 公司认为对大型客户的专注将带来巨大回报，同时也在不放弃中小客户的情况下进行销售策略的调整和优化[31] 未来展望 - 公司对新的市场变化感到兴奋，这些变化是积极的，而不是防御性的[36] - 公司计划在2025财年增加更多的销售能力[38] - 公司对2026财年及以后实现20%以上增长的信心很高[61] 合作与投资 - 公司正在进行战略性的企业和商业投资，不会从中撤资[34] - 公司与Accenture合作获得了9位数的TCV赢得[65]

Dynatrace’s (DT) fourth-quarter fiscal 2024 adjusted earnings of 30 cents beat the Zacks Consensus Estimate by 11.11%. The bottom line decreased 3.2% year over year. Revenues of $381 million beat the consensus mark by 1.51%. The top line increased 21% year over year and at constant currency (cc). Top-Line Details Subscription revenues climbed 23% year over year to $360 million, beating the consensus mark by 1.15%. At cc, subscription revenues increased 22% year on year. Service revenues dropped 2% from the ...

财务数据和关键指标变化 - 公司在Q4实现了超过15亿美元的年经常性收入(ARR),同比增长50% [9] - 公司在Q4实现了21%的总收入增长,达到3.81亿美元 [42] - 公司在Q4实现了22%的订阅收入增长,达到3.6亿美元 [42] - 公司在Q4实现了25%的非GAAP经营利润率,超出指引上限近100个基点 [43] - 公司在Q4实现了每股0.30美元的非GAAP净收益,超出指引上限2美分 [43] - 公司在全年实现了22%的总收入增长,达到14.3亿美元 [44] - 公司在全年实现了24%的订阅收入增长,达到13.6亿美元 [44] - 公司在全年实现了28%的非GAAP经营利润率,超出指引上限50个基点 [44] - 公司在全年实现了每股1.20美元的非GAAP净收益 [44] - 公司在Q4实现了1.21亿美元的自由现金流,全年实现了3.46亿美元的自由现金流,占收入的24% [45] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司的日志监控和应用安全业务增长迅速,分别有600多个客户在使用 [40] - 公司的日志监控和应用安全业务的消费增长率超过100%,有望在2026财年实现超过1亿美元的年化收入 [40] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司在EMEA地区Q4表现出色,实现了8400万美元的净新ARR,创下了七位数交易的纪录 [33] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司看到客户正在进行更多的端到端可观测性架构和供应商整合的决策,这有利于公司的发展 [11][12][15] - 公司认为Grail集成的高性能、可扩展的数据存储是公司平台的核心优势,可以支持各种数据类型的统一可观测性 [21][22][23] - 公司认为自身的端到端可观测性平台和AI技术是其主要竞争优势,与竞争对手的分散数据存储和手工标记方式相比更有优势 [22][23][24] - 公司持续获得行业分析机构的领导者地位认证,包括GigaOm和Gartner等 [24] - 公司正在增加对全球500强和战略性企业客户的销售资源投入,并加强与合作伙伴的合作 [26][27][28] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为宏观环境仍然充满挑战,客户预算审查和销售周期延长将持续到2025财年 [49] - 公司预计大型、更具战略性的可观测性架构和供应商整合交易将持续 [49] - 公司正在进行销售团队的调整,预计在短期内可能会对销售业绩产生一定影响 [51] - 公司对长期增长机会充满信心,并将继续投资R&D、销售、客户成功和合作伙伴计划 [60] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Sanjit Singh 提问** 询问大型交易对公司的影响以及销售团队调整的原因 [66] **Rick McConnell 和 Jim Benson 回答** - 大型交易显示了客户对端到端可观测性架构的需求增加,这有利于公司 [67] - 销售团队调整是为了将更多资源集中在全球500强和战略性企业客户上,以更好地满足他们的需求 [124] 问题2 **Kash Rangan 提问** 询问中小市场业务的情况以及净新ARR的趋势 [75][77] **Rick McConnell 和 Jim Benson 回答** - 中小市场业务公司主要通过合作伙伴来开拓 [77] - 净新ARR的指引略有下调,但公司认为有机会超出指引,取决于销售团队调整的影响程度 [78][79] 问题3 **Fatima Boolani 提问** 询问客户续订率指标下降的原因以及未来改善的路径 [132][138] **Jim Benson 回答** - 客户续订率略有下降主要是由于新客户获取较多,但新客户获取质量较高有利于未来扩展 [134][135][136] - 公司的DPS销售模式有利于提高客户粘性和扩展,未来将有助于客户续订率的改善 [134][135][136]

Dynatrace (DT) reported $380.85 million in revenue for the quarter ended March 2024, representing a year- over-year increase of 21.1%. EPS of $0.30 for the same period compares to $0.31 a year ago. The reported revenue compares to the Zacks Consensus Estimate of $375.2 million, representing a surprise of +1.51%. The company delivered an EPS surprise of +11.11%, with the consensus EPS estimate being $0.27. While investors closely watch year-over-year changes in headline numbers -- revenue and earnings -- and ...

Dynatrace (DT) came out with quarterly earnings of $0.30 per share, beating the Zacks Consensus Estimate of $0.27 per share. This compares to earnings of $0.31 per share a year ago. These figures are adjusted for non- recurring items. This quarterly report represents an earnings surprise of 11.11%. A quarter ago, it was expected that this software intellegence company would post earnings of $0.28 per share when it actually produced earnings of $0.32, delivering a surprise of 14.29%. Over the last four quart ...

v Q4 & FY 2024 Financial Results May 15, 2024 Legal Disclaimer v ...