DHI Group, Inc. (NYSE:DHX) Q2 2023 Earnings Conference Call August 2, 2023 5:00 PM ET Company Participants Todd Kehrli - MKR Investor Relations Art Zeile - Chief Executive Officer Kevin Bostick - Chief Financial Officer Conference Call Participants Zach Cummins - B. Riley Gary Prestopino - Barrington Research Kevin Manthey - Lake Street Capital Kevin Liu - K. Liu & Company Operator Good afternoon, and welcome to DHI Group Inc. Second Quarter 2023 Financial Results Conference Call. All participants will be i ...

业绩总结 - DHX公司2023年第二季度订阅客户数量为8,076人，营收为3850万美元，同比增长4%[6] - DHX公司2023年第二季度净亏损为100万美元，净亏损率为0%[6] - DHX公司2023年第二季度调整后EBITDA为870万美元，调整后EBITDA利润率为23%[6] - DHX公司的客户中约90%是订阅客户，占年度合同收入的62%[7] - 公司在2023年第二季度将调整后的EBITDA利润率扩大至23%[23] - 2023年第二季度的经营现金流为8.1百万美元，较去年同期的10.2百万美元有所下降[24] - 公司现金为2.7百万美元，债务为43百万美元，相比上季度减少了3百万美元[25] - 公司股份回购计划持续进行，股份持续减少[26] 用户数据 - DHX公司的客户中约90%是订阅客户，占年度合同收入的62%[7] - Dice在2023年第二季度的总预订额为2180万美元，较去年同期下降15%[19] - ClearanceJobs在2023年第二季度的预订额为1050万美元，较去年同期增长8%[20] - Dice和ClearanceJobs的客户数据显示持续增长趋势，包括预订额、客户数量和平均年收入[28] - 招聘套餐客户的平均年收入在不同季度间保持稳定增长[28] - 公司的客户续约率和收入续约率在不同季度间有所波动，但整体保持在较高水平[28] 技术研发 - 技术行业就业预计将以两位数增长率增长，未来十年将需要3060万全职开发人员[10] - DHX公司拥有10年以上的技能数据模型，捕捉了10万多种技术技能之间的关系[13] - DHX公司的IntelliSearch算法搜索由预测分析、人工智能和机器学习驱动，优先考虑匹配度而不是数量[14] 市场扩张和并购 - 公司在技术市场拥有在线招聘工具的投资机会，具有盈利、增长和可预测收入的业务[27] 财务信息 - 公司提供了非GAAP财务信息作为其运营结果的额外信息[30] - 调整后的EBITDA为22.6亿美元，占收入的20%[34] - 调整后的EBITDA和调整后的EBITDA利润率被公司用作内部监测和规划的绩效指标[31] - 调整后的EBITDA和调整后的EBITDA利润率被认为是向投资者提供现金流信息的重要指标[33]

UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION WASHINGTON, D.C. 20549 FORM 10-Q (Mark One) ☑ QUARTERLY REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the quarterly period ended June 30, 2023 ______________________________________________ OR ☐ TRANSITION PERIOD PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 FOR THE TRANSITION PERIOD FROM TO Commission File Number: 001-33584 ____________________________________________ DHI Group, Inc. (Exact name of ...

财务数据和关键指标变化 - 公司总收入为3860万美元,环比下降3%,同比增长12% [25] - 总订单额为5360万美元,同比增长6% [26] - Dice收入为2690万美元,环比下降4%,同比增长9% [27] - Dice订单额为3760万美元,同比增长2% [27] - ClearanceJobs收入为1170万美元,环比增长1%,同比增长21% [28] - ClearanceJobs订单额为1590万美元,同比增长15% [28] 各条业务线数据和关键指标变化 - Dice客户数为6171家,环比下降2%,同比下降1% [27] - Dice客户平均年收入为15,672美元,环比增长2%,同比增长11% [27] - Dice收入续约率为92%,保留率为105% [27] - ClearanceJobs客户数为2078家,环比增长1%,同比增长8% [28] - ClearanceJobs客户平均年收入为20,520美元,环比增长3%,同比增长11% [29] - ClearanceJobs收入续约率为95%,保留率为109% [30] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国科技行业目前有约81.3万个职位空缺,科技失业率仅为2.3% [8] - 航空航天、商业咨询、金融银行和医疗保健等行业仍在积极招聘技术人才 [11] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司调整销售策略,专注于现有客户关系维护,并针对大型稳定客户进行新业务拓展 [10][11] - 公司利用Lightcast数据分析,针对有大量技术人才需求的行业进行营销推广 [11][12] - 公司在Dice和ClearanceJobs平台上推出新功能,提升用户体验和客户价值 [14][17] - 公司预计ClearanceJobs业务将实现两位数的订单和收入增长,Dice业务将保持稳定的收入续约和保留率 [20] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管宏观经济环境充满不确定性,但技术人才需求仍然强劲,公司有多种增长动力 [22] - 公司将谨慎管控开支,预计全年EBITDA利润率将从第一季度的21%逐步提升至25% [21] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Eric Martinuzzi 提问** 新业务拓展放缓的原因 [47][48] **Art Zeile 回答** 新业务拓展放缓主要是由于销售周期延长,而现有客户续约情况良好 [48][49] 问题2 **Zach Cummins 提问** Dice客户数下降的原因 [62][63] **Art Zeile 回答** 主要是小型客户流失,公司正在聚焦大型稳定客户 [63][64] 问题3 **Zach Cummins 提问** ClearanceJobs价格上调对ARPU的影响 [68][69] **Art Zeile 和 Kevin Bostick 回答** 新客户将以新的价格水平签约,同时也会逐步反映在现有客户的续约价格中 [69][71]

招聘业务 - Dice于2023年3月31日拥有6171个招聘套餐客户，较2022年同期减少78个，平均每个客户的年收入增加1560美元，增长11%[81] - ClearanceJobs于2023年3月31日拥有2078个招聘套餐客户，较2022年同期增加150个，平均每个客户的年收入增加2112美元，增长11%[81] 财务状况 - 2023年3月31日的未完成收入为58844美元，较2022年同期增加7980美元，增长16%[84] - 2023年3月31日的未开票客户合同承诺为65389美元，较2022年同期减少1002美元，减少2%[84] - 2023年3月31日的积压订单为124233美元，较2022年同期增加6978美元，增长6%[84] - 2023年3月31日的收入为38620美元，较2022年同期增加4286美元，增长12%。Dice的收入增加2276万美元，增长9%，ClearanceJobs的收入增加2010万美元，增长21%[91] 成本和费用 - 2023年3月31日的成本为4912万美元，较2022年同期增加813万美元，增长20%。成本占收入比例为12.7%[92] - 2023年3月31日的产品开发费用为4694万美元，较2022年同期增加752万美元，增长19%。费用占收入比例为12.2%[93] - 产品开发支出增加了0.8百万美元，增长了19%[94] - 销售和营销支出增加了2.1百万美元，增长了15%[95] - 总部和行政支出增加了0.4百万美元，增长了6%[96] - 折旧费用增加了0.2百万美元，增长了5%[97] 利润和现金流 - 营业收入为573万美元，较去年同期下降了55万美元[98] - 来自股权法下投资的收入为171万美元，增长了10%[99] - 利息支出和其他费用增加了553万美元，增长了226%[100] - 2023年第一季度税前亏损54万美元，税收减免514万美元，有效税率为951.9%[101] - 每股收益为0.01美元，较去年同期下降了0.02美元[102] 资金运作 - 2023年3月31日，公司投资活动中使用的现金为480万美元，较2022年同期的410万美元增加[114] - 2023年3月31日，公司融资活动中使用的现金为720万美元，主要受到1600万美元的长期债务净收益和880万美元的股票回购净额的驱动[115] - 公司拥有1亿美元的循环信贷额度，截至2023年3月31日，已借款4600万美元，剩余5400万美元可用于未来借款[116] - 预计2023年4月1日至12月31日，公司的利息支出将达到240万美元，2024年、2025年和2026年各为320万美元，2027年为160万美元[117] - 公司预计2023年的资本支出约为2000万至2200万美元，主要用于新产品和功能的开发以及租赁改善[121]

公司财务表现 - 2022财年公司总收入为149,680,000美元，同比增长25%[14] - 2022财年公司净现金流为36,035,000美元，同比增长26%[15] - 公司2022年调整后EBITDA为30,950,000美元，同比增长18%[15] 业务增长情况 - DHI在2022年实现了25%的整体收入增长[19] - Dice和ClearanceJobs的招聘包客户数量分别同比增长5%和10%[19] - Dice和ClearanceJobs的平均年度收入每客户分别同比增长7%和12%[19] - 公司2022年的总预订额增长至1.602亿美元，同比增长20%[19] 用户量情况 - Dice在2022年平均每月用户量为约140万[34] - ClearanceJobs在2022年平均每月用户量为约63万[37] 产品和市场发展 - 公司专注于建立技术人才招聘市场的领先地位，通过其职业市场提供最佳候选人质量和匹配能力[51] - 公司在2022年推出了多款产品，帮助雇主找到技术人才并帮助技术人员发展职业[56] - 公司正在增加工程师团队，以提高产品交付质量和速度[57] 公司发展战略 - 公司计划继续增加销售团队，扩大客户基础并开拓新的收入机会[58] - 公司服务的客户群体多样化，包括小型、中型和大型直接雇主、人才公司、招聘机构、咨询公司和公司市场部门[65] 技术和知识产权 - 公司使用各种开源和专有技术支持其网站服务，主要利用亚马逊网络服务(AWS)作为云基础设施平台[66] - 公司通过服务标记、商标、版权等方式保护知识产权，未来可能更多地依赖专利[71] 公司员工情况 - 公司在2022年底拥有约530名员工，员工没有工会代表，公司与员工关系良好，员工参与度增加，员工流失率低于平均水平[84] - 公司注重包容性和多样性，认为多元化的董事会、管理团队和员工对价值观和绩效至关重要，有助于更好地理解客户需求，提供卓越客户价值和成功创新[85] 资本支出计划 - 公司预计2023年的资本支出约为2000万至2200万美元，增加的投资主要用于开发新产品和功能，计划使用营运现金流来资助资本支出[309]

DHI Group, Inc. (NYSE:DHX) Q4 2022 Results Conference Call February 7, 2023 5:00 PM ET Company Participants Todd Kehrli - MKR Investor Relations Art Zeile - Chief Executive Officer Kevin Bostick - Chief Financial Officer Conference Call Participants Zach Cummins - B. Riley Securities Eric Martinuzzi - Lake Street Capital Kevin Liu - K. Liu & Company Anja Soderstrom - Sidoti & Co. Operator Hello and welcome to the DHI Group's Fourth Quarter and Full Year 2022 Financial Results Conference Call. All participan ...