财务数据和关键指标变化 - 公司2023年第四季度总收入为3730万美元,同比下降6% [47] - 公司2023年全年总收入同比增长 [48] - 公司2023年第四季度经调整EBITDA为1010万美元,同比增长24%,利润率为27% [57][58] 各条业务线数据和关键指标变化 - Dice业务2023年第四季度收入为2460万美元,同比下降13% [49] - Dice业务2023年第四季度客户数为5492家,同比下降13% [49] - Dice业务2023年第四季度客户平均年收入为15788美元,同比增长3% [49] - ClearanceJobs业务2023年第四季度收入为1270万美元,同比增长9% [51] - ClearanceJobs业务2023年第四季度客户数为2055家,与去年持平 [51] - ClearanceJobs业务2023年第四季度客户平均年收入为21872美元,同比增长10% [51] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司2023年第四季度总订单额为3610万美元,同比下降4% [47][48] - 公司2023年第四季度经常性收入订单额同比增长1% [48] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司认为长期来看,技术行业就业需求将持续增长,预计2022-2030年技术岗位将增长23% [21][23] - 公司正在优化行业领先的产品和销售渠道,以应对经济环境不确定性,并准备在经济环境好转时抓住增长机会 [24][68][69] - 公司推出了新的打包产品,提供更多服务并提高客户价值,初步效果良好 [38][39][77][78][79] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层认为2023年技术行业就业市场疲软,但相信长期趋势向好,预计2024年下半年订单增长将恢复 [14][15][16][17][20][23] - 管理层表示,公司正专注于提高运营效率,2024年全年目标调整EBITDA利润率为24% [35][36][65] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Zach Cummins 提问 询问公司新业务订单趋势及2024年展望 [73][74] Art Zeile 回答 公司2023年第四季度新业务订单有所好转,但仍未恢复到2022年水平,2024年下半年有望恢复增长 [74][75] 问题2 Max Michaelis 提问 询问公司是否考虑通过并购等方式拓展新业务领域 [93][94][95] Art Zeile 回答 公司目前暂未发现合适的并购标的,但正在开发新的产品和收入模式,如Programmatic业务,以拓展收入来源 [95] 问题3 Kevin Liu 提问 询问公司营销支出的调整策略 [100][101][102] Art Zeile 回答 公司会根据候选人活跃度适当调整营销支出,一般在第一季度会有较高的营销投入 [101][102]