FRAMINGHAM, Mass., Aug. 27, 2024 (GLOBE NEWSWIRE) -- Definitive Healthcare (Nasdaq: DH), a leader in healthcare commercial intelligence, today announced the expansion of its Population Intelligence platform to a broader range of industries selling into healthcare. Building on its success in offering healthcare provider organizations patient and consumer analytics, Population Intelligence now supports businesses in additional sectors—such as advertising, marketing, telehealth, staffing, and medical supply—to ...

Tom Werner Investment summary My previous investment thought on Definitive Healthcare (NASDAQ:DH) (published in June) was a hold rating because of the poor near-term outlook, which I expected to be heavily pressured by the weak macro environment. I was also not positive that management pivoted their salesforce to focus on enterprise accounts. I rate DH with a hold rating again as the near-term outlook remains impaired, supported by recent results, 2H24 implied guidance, and a poor sales cycle. While I s ...

财务数据和关键指标变化 - 总收入为63.7百万美元,同比增长5%,超出公司指引范围 [10][11] - 调整后EBITDA为20.9百万美元,同比增长21%,超出公司指引范围 [10][11] - 调整后EBITDA利润率为33%,同比提升450个基点,超出公司指引范围 [11] - 续约率相比去年有所改善 [12] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司在医疗科技、医疗服务和多元化行业等领域表现相对较好 [98] - 生物医药行业仍然面临挑战 [98] 各个市场数据和关键指标变化 - 企业客户数量增加32家,同比增长6% [59] - 总客户数量下降约200家,主要是中小客户受到当前环境影响 [60] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司正在简化产品路线图,将点解决方案整合为更统一的平台 [31][33] - 正在优化销售策略,将资源更多集中在大型企业客户,同时为中小客户建立独立销售模式 [36][38][40] - 公司数据和技术资产是其核心优势,未来将进一步发挥这些优势 [23][27][29][30] - 行业竞争加剧,公司需要不断创新以保持竞争力 [119][120][123] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 宏观经济环境仍然充满挑战,客户和潜在客户的审批流程和决策周期延长 [43][98][131] - 公司正在采取一系列措施来提高运营效率和财务表现 [34][41][42] - 相信公司基本面良好,有望通过上述措施实现持续增长 [49][83][85] 其他重要信息 - 公司完成了高达3.636亿美元的商誉减值 [75] - 公司启动了最高20亿美元的股票回购计划 [70] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Saket Kalia 提问** 询问公司如何从点解决方案转向平台销售方式,以及这种转变对销售周期的影响 [88][89][149][150] **Kevin Coop 回答** - 转向平台销售方式可以简化定价和包装,提高销售效率和客户续约率 [90][91][151][152] - 过去的经验表明,销售更多产品给同一客户并不会显著延长销售周期 [150][151][152] 问题2 **Craig Hettenbach 提问** 询问未来几个季度可以看到哪些进展指标,证明公司转型正在取得成效 [97][98][99] **Kevin Coop 回答** - 将关注一些关键指标,如续约率、销售周期、客户满意度等,预计会在未来3个月内看到明显改善 [98][99][100][154][155][156][157][158][159][160][161] 问题3 **Joe Vruwink 提问** 询问销售执行问题主要集中在哪些方面,是否更多影响到中小客户 [108][109][110][111][112][113] **Kevin Coop 回答** - 销售执行问题出现在多个时间点,涉及到组织架构调整、销售团队重新分配等因素 [109][110][111][112][113] - 中小客户受到的影响相对更大,但公司正在采取措施优化销售策略,以更好服务不同规模客户 [110][111][113]

业绩总结 - 第二季度2024年营收增长5%[12] - 调整后的EBITDA利润率较去年同期扩大450个基点，达到33%[14] - 调整后的运营利润率较去年同期增长400个基点，达到30%[20] - 调整后的EBITDA较去年同期增长21%，达到20.9亿美元[21] - 订阅收入同比增长5%，专业服务收入同比增长3%[23] 用户数据 - 企业客户数量为537，同比增长32%[13] 未来展望 - 预计2024年第三季度营收为6.1 - 6.25亿美元，全年营收为24.7 - 25.1亿美元[38] - 预计2024年全年调整后的EBITDA利润率将扩大[42] 负面信息 - 2024年财务报告显示，其他非核心项目现金支出为2,438,000美元，增长超过100%[75] 其他新策略和有价值的信息 - 2024年6月30日，赞助商持有（按转换后计算）的股份为77,778,491股，管理层、董事和员工持有的股份为25,511,352股[56] - 2024年6月30日，已授予（按转换后计算）的股份为117,053,339股，控股股份占比为75.0%，非控股股份占比为25.0%[57] - 2024年6月30日，未投放的Class A RSUs为9.2M，未投放的Class B MIUs为0.4M[62]

财务业绩 - 公司2024年上半年收入为1,272.17百万美元，同比增长5.9%[12] - 2024年上半年毛利为1,008.36百万美元，毛利率为79.4%[12] - 2024年上半年销售及营销费用为433.05百万美元，同比下降10.0%[12] - 2024年上半年产品研发费用为202.54百万美元，与上年同期持平[12] - 2024年上半年计提了3,636.41百万美元的商誉减值[12] - 2024年上半年净亏损为2,231.53百万美元，主要由于商誉减值[12] 资产负债表 - 2024年6月30日公司拥有现金及现金等价物为1,422.42百万美元[11] - 2024年6月30日公司权益总额为886.29百万美元[11] - 公司发行的A类普通股为11,705.33万股，B类普通股为3,948.92万股[10] - 公司拥有非控股权益241.50百万美元[11] 现金流量 - 现金流量表显示,公司2024年上半年经营活动产生的净现金流为3,062.9万美元,较2023年同期增加了3,635万美元[21] - 公司2024年上半年投资活动使用的净现金流为910万美元,较2023年同期减少了2,303万美元[21] - 公司2024年上半年筹资活动使用的净现金流为3,131.6万美元,较2023年同期增加了2,216万美元[21] 收购 - 公司于2024年1月完成了对Carevoyance业务线的收购,收购对价为1,367.5万美元[27][28] - 公司于2023年7月完成了对Populi公司的收购,总对价为5,410.1万美元[30][31] 商誉减值 - 公司于2024年6月30日经历了市值下降导致的商誉减值,计提了3.636亿美元的商誉减值损失[61][62][63] - 公司于2024年6月30日的商誉净额为7.185亿美元,较2023年12月31日的10.751亿美元有所下降[62][63] 债务和利率风险管理 - 公司于2021年9月签订了2021年信贷协议,提供了2.75亿美元的定期贷款和7500万美元的循环信贷额度[72] - 公司于2022年3月31日签订了两份利率掉期合约,用于管理与定期贷款相关的利率风险[73][74][75] - 公司于2024年上半年偿还了690万美元的定期贷款本金[71] - 公司于2024年6月30日的长期债务净额为2.36亿美元,较2023年12月31日的2.43亿美元有所下降[68][70] 公允价值计量 - 公司使用货币市场基金来管理现金和现金等价物,这些基金被归类为第1层公允价值层级[78] - 公司使用第2层输入值估算其他短期投资的公允价值[79] - 公司使用利率掉期合约来管理利率风险,这些衍生工具被归类为第2层公允价值层级[80,81] - 公司收购Populi产生的或有对价被归类为第3层公允价值层级[82] 股东权益变动 - 公司在报告期内进行了股票回购和限制性股票单位的兑换[88] - 公司在2024年5月授权了最高20亿美元的股票回购计划,截至2024年6月30日已回购1,258,565股A类普通股[98] - 公司在2024年第一季度和第二季度加速了部分股票单位的行权,导致确认了额外的股票激励费用[101] 税务 - 公司在2024年第二季度和上半年的有效税率分别为6.7%和6.6%,低于21%的法定税率[102] - 公司在2024年第二季度和上半年分别确认了4,170万美元和4,400万美元的税收协议重新计量收益[103] 经营挑战 - 2024年上半年公司销售执行出现挑战,影响了新客户获取和现有客户的升级[115] - 受宏观经济环境影响,公司客户交易周期延长,客户流失率上升,尤其是中小客户[116] - 公司2024年上半年收入受到销售执行挑战和宏观经济环境的影响,预计下半年收入将同比下降[128] 非GAAP财务指标 - 公司将非GAAP财务指标用于评估经营业绩,包括调整后毛利、调整后毛利率、调整后EBITDA和调整后EBITDA利润率[146][147][148] 内部控制 - 公司已识别销售税收集和缴纳方面的内部控制存在重大缺陷,正在采取补救措施[175][177] - 公司管理层认为内部控制存在固有局限性,无法完全防范错误和舞弊[178] 法律风险 - 公司目前面临的法律诉讼和政府调查预计不会对财务状况、经营成果和现金流产生重大不利影响[179]

财务业绩 - 第二季度收入同比增长5%至6370万美元[2] - 调整后净收入为1420万美元,同比增长14.5%[3] - 调整后EBITDA为2090万美元,同比增长21%,占收入33%[4] - 第三季度预计收入为6100万-6250万美元,调整后营业利润为1600万-1750万美元[7][8] - 2024年全年预计收入为2.47亿-2.51亿美元,调整后EBITDA为7400万-7700万美元,占收入30%-31%[10][11] - 公司2024年上半年收入为1.272亿美元，同比增长5.9%[36] - 公司2024年上半年毛利为1.008亿美元，毛利率为79.4%[36] - 公司第二季度总收入为63.8亿美元，同比增长3.3%[39] - 公司第二季度调整后营业利润为1.93亿美元，同比增长20.5%[44] - 公司第二季度调整后每股收益为0.09美元，同比增长12.5%[44] - 公司第二季度经营活动产生的现金流为1.4亿美元，同比增长16.7%[41] - 公司第二季度调整后毛利率为83%，同比增加2个百分点[46] 亏损与减值 - 净亏损(包括3.636亿美元的商誉减值)为3.062亿美元,占收入的480%,同比增长2538%[3] - 公司计提3.636亿美元商誉减值[36] - 公司在2024年第二季度和上半年录得净亏损3.069亿美元和3.189亿美元，亏损率分别为480%和251%[48] - 公司在2024年第二季度和上半年计提了3.636亿美元的商誉减值[53] 费用与支出 - 公司2024年上半年销售及营销费用为4.331亿美元，同比下降10.0%[36] - 公司2024年上半年产品研发费用为2.025亿美元，与上年同期持平[36] - 公司2024年上半年一次性交易、整合及重组费用为1.139亿美元[36] - 公司第二季度回购了700万美元的A类普通股[41] - 公司第二季度偿还了343.7万美元的定期贷款[41] - 公司第二季度支付了697.5万美元的与股权激励相关的税费[41] - 公司在2024年第二季度和上半年发生了285.1万美元和1,139万美元的交易、整合和重组费用[52] - 公司在2024年第二季度和上半年发生了243.8万美元和191万美元的其他非核心费用[55] - 公司在2024年第二季度和上半年的股权激励费用为884.2万美元和2,442.4万美元[48] - 公司在2024年第二季度和上半年的折旧与摊销费用分别为1,278.8万美元和2,547.2万美元[48] 客户增长 - 第二季度新增537家企业客户,同比增长6%[6] - 获得多家大型医疗机构和软件公司的新客户[6] 战略与展望 - 公司将继续利用其数据和技术资产为客户提供价值[5] - 公司第二季度通过收购完成了对Acme公司的并购[41] - 公司在2024年第二季度和上半年的利息收支净额分别为4.6万美元和-6.5万美元[48] - 公司在2024年第二季度和上半年的所得税收益分别为2,190万美元和2,268万美元[48] - 公司在2024年第二季度和上半年的其他收支净额分别为-4,160万美元和-4,424万美元[48] 财务状况 - 公司2024年6月30日现金及现金等价物为1.209亿美元[33] - 公司2024年6月30日总资产为14.224亿美元[33] - 公司2024年6月30日总负债为5.361亿美元[33]

文章核心观点 - 公司推出了重新设计的DH View Suite移动应用程序,为销售和营销专业人员提供即时访问关键数据和情报的能力,提高他们在现场的效率和成功 [1][2] - 该移动应用程序使销售代表能够随时掌握目标客户的关键信息,为客户拜访做好充分准备,并确保在行业贸易展和会议期间的会议富有成效 [2] - 该移动应用程序与View Suite平台无缝协作,为用户提供跨设备的流畅体验,可在美国的Apple和Android设备上免费下载 [3] 公司概况 - 公司的使命是将数据、分析和专业知识转化为医疗保健商业情报 [4] - 公司的SaaS产品和解决方案为医疗保健市场创造了新的商业成功之路,帮助客户确定下一步的发展方向 [4] 财务信息 - 无相关内容 行业信息 - 无相关内容

FRAMINGHAM, Mass., July 09, 2024 (GLOBE NEWSWIRE) -- Definitive Healthcare (Nasdaq: DH), a leader in healthcare commercial intelligence, today announced the launch of a redesigned mobile app for its popular View Suite platform. The new DH View Suite mobile app provides sales and marketing professionals with on-demand access to vital data and intelligence, maximizing their efficiency and success in the field. “In today's healthcare sales environment, access to on-demand information is the ultimate competitiv ...

FRAMINGHAM, Mass., June 25, 2024 (GLOBE NEWSWIRE) -- Definitive Healthcare (Nasdaq: DH), an industry leader in healthcare commercial intelligence, today announced that Definitive Healthcare’s Board of Directors (the “Board”) granted inducement awards consisting of 1,137,038 performance-based restricted stock units (“PSUs”) and 1,170,047 time-based restricted stock units (“RSUs”) to Kevin Coop, Definitive Healthcare’s new Chief Executive Officer and member of the Board, effective June 24, 2024. The awards we ...

FRAMINGHAM, Mass., June 11, 2024 (GLOBE NEWSWIRE) -- Definitive Healthcare (Nasdaq: DH), an industry leader in healthcare commercial intelligence, today announced it has been named the 2024 Databricks Healthcare and Life Sciences Partner of the Year. This prestigious award recognizes Definitive Healthcare's exceptional collaboration with Databricks in delivering innovative data and AI solutions to the healthcare and life sciences industry. “We are incredibly honored to be recognized by Databricks as their H ...