Country Inn & Suites, Bloomington, MN 1 2023 Investor Presentation February 15, 2023 Forward-looking Statements Certain matters discussed in this press release constitute "forward-looking statements" within the meaning of the Private Securities Litigation Reform Act of 1995. Certain, but not necessarily all, of such forward-looking statements can be identified by the use of forward-looking terminology, such as "expect," "estimate," "believe," "anticipate," "should," "will," "forecast," "plan," "project," "a ...

财务数据和关键指标变化 - 2022年全年调整后EBITDA同比增长19%,较2019年增长28% [43][44] - 2022年第四季度收入(不含可报销收入)同比增长33%,调整后EBITDA同比增长18% [46] - 2022年全年调整后每股收益增长27% [46] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2022年高收益细分市场(高端、长住、中端)的国内系统规模同比增长9.5% [54] - 2022年高端品牌(Cambria、Ascend)的RevPAR增长率超过细分市场平均水平约10个百分点 [28] - 2022年长住品牌(WoodSpring Suites、Everhome Suites)的RevPAR同比2019年增长超过33% [33] 各个市场数据和关键指标变化 - 2022年第四季度公司RevPAR同比2019年增长20.4%,创年内最高 [19][20] - 2022年第四季度公司在周日和周四的入住率同比2019年增长近4个百分点 [21] - 2023年1月公司RevPAR同比增长超过6% [22] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司持续加强高收益细分市场(高端、长住)的品牌组合,2022年这些品牌的系统规模同比增长约10% [11] - 公司收购Radisson Americas品牌,预计2023年将贡献超过60百万美元的调整后EBITDA [17] - 公司正加强与Cambria、Ascend、Everhome Suites等品牌的发展,2022年Cambria品牌新增合同数量同比翻倍 [29][30][31] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司看好远程办公、退休、工资上涨和制造业回流等长期趋势,认为这些是公司长期增长的强劲动力 [24] - 公司预计2023年商务旅行和团体旅行需求将增加,尤其是在医疗、科技和专业服务等行业 [25][26] - 公司对2023年及以后的增长前景充满信心,预计2023年调整后EBITDA将同比增长约11% [9][64][65] 其他重要信息 - 公司与Wells Fargo和Mastercard达成新的联名信用卡计划,预计2023年将贡献超过500万美元的额外调整后EBITDA [14] - 公司正在推出能源收集和测量计划,帮助加盟商降低运营成本并保护环境 [36] - 公司在2022年通过股票回购向股东返还约4.35亿美元,占平均流通股的7% [18] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Dany Asad提问** 询问公司2023年整体系统规模增长的预期,包括经济型品牌的情况 [69][70][71] **Pat Pacious回答** 公司高收益细分市场品牌2023年预计增长约1%,经济型品牌预计保持稳定,不会大幅缩减 [70][71][124][125][126] 问题2 **Michael Bellisario提问** 询问公司对Radisson品牌2023年RevPAR增长的预期,以及是否包含协同效应 [77][78][79] **Dom Dragisich回答** 公司预计Radisson品牌2023年RevPAR增长约5%,不包含协同效应,协同效应将在后续体现 [78][79] 问题3 **Dori Kesten提问** 询问新推出的联名信用卡对2023年的收益贡献 [111][112][113][114][115][116] **Pat Pacious和Dom Dragisich回答** 新联名信用卡预计2023年将贡献超过500万美元的额外调整后EBITDA,2024年将超过1000万美元 [114][115][116]

财务数据和关键指标变化 - 2022年全年调整后EBITDA增长19%,较2019年增长28% [42][44] - 2022年第四季度收入(不含可报销收入)增长33%,调整后EBITDA增长18%,调整后每股收益增长27% [44] - 2022年全年调整后EBITDA超出之前指引上限约900万美元 [41] - 2022年全年调整后EBITDA贡献中,Radisson Americas业务占18.3百万美元 [43] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2022年全年RevPAR较2019年增长14.6%,较2021年增长12.4% [46] - 2022年第四季度RevPAR较2019年增长20.4%,涨幅主要来自房价和入住率 [47][48] - 2022年全年有效特许权使用费率超过5%,较上年提升4个基点 [48][49] 各个市场数据和关键指标变化 - 2023年全年预计RevPAR较2022年增长约2% [47] - 2023年每增加1%的RevPAR增长预计带来490万美元的特许权使用费收入 [47] - 2023年每增加1个基点的有效特许权使用费率预计带来100万美元的特许权使用费收入 [50] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司持续执行选择性增长策略,新增酒店平均收入是退出酒店的两倍 [10] - 2022年公司在收入更高的细分市场(高端、长住等)的酒店数量增长约10% [10] - 公司在高端和长住细分市场的品牌有较大增长潜力,是公司未来收益增长的关键驱动力 [10] - 公司正在加强与Radisson Americas品牌的整合,预计2023年Radisson Americas业务将贡献超过6000万美元的调整后EBITDA [16] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司有信心2023年调整后EBITDA将增长约11%,较2019年增长约42% [9] - 公司看好远程办公、退休、工资上涨和制造业回流等长期趋势,认为这些都是公司长期增长的强劲支撑 [22] - 公司预计商务出行和团体出行将增加,尤其是在医疗、科技和专业服务等行业 [23][24] - 公司有信心能够持续推动出色的经营业绩,并有较大的长期增长空间 [25][36][37] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Dany Asad提问** 询问公司2023年整体系统规模增长的预期,包括经济型品牌的情况 [71][72] **Pat Pacious和Dom Dragisich回答** - 公司2023年高收入细分市场(高端、长住等)的系统规模预计增长约1% [54][55] - 经济型品牌系统规模预计将保持稳定,但通过引入更优质的酒店,预计该细分市场的特许权使用费收入将保持平稳甚至小幅增长 [72][73] 问题2 **Michael Bellisario提问** 询问公司对Radisson业务2023年的收入和成本协同预期 [85][86] **Pat Pacious和Dom Dragisich回答** - 公司预计2023年Radisson业务将贡献超过6000万美元的调整后EBITDA [16] - 公司已提前实现原定的协同效益目标,并预计未来还有进一步的上升空间 [15][86] 问题3 **Robin Farley提问** 询问公司2023年2%的RevPAR增长指引是否包含了品牌组合改善的影响 [101][102] **Dom Dragisich回答** 是的,2023年2%的RevPAR增长指引已经包含了品牌组合改善的影响 [102]