业绩总结 - Birkenstock在2023财年取得了20%的收入增长，创下了14.9亿欧元的收入纪录[19] - 在美洲地区，Birkenstock在2023财年实现了20%的收入增长，成为整体收入增长的最大贡献者[24] - 在2023财年，Birkenstock的单位增长率达到6%，平均售价增长率达到14%[21] - Birkenstock的毛利率达到62.1%，调整后的EBITDA利润率达到32.4%[22] - Birkenstock的产品类别在2023财年实现了双位数的收入增长[22] - Birkenstock在2023财年取得了行业领先的利润率[22] - Birkenstock在2023财年实现了40%的直接消费者渗透率[22] - Birkenstock在2023财年取得了22%的第四季度收入增长[19] - Birkenstock的产品售价实现了强劲的全价实现，展现了品牌的独特地位和实力[21] - Birkenstock在2023财年取得了20%的年收入复合增长率[20] - 公司在财政年度'23实现了20%的收入增长[46] - 在财政年度'23，直接到消费者（DTC）渗透率进一步增加，对毛利率产生了积极影响[48] - 在欧洲，B2B转型已经完成，收入增长了18%[33] - 在APMA领域，DTC渗透率翻了一番，收入增长了27%[40] - 公司在第四季度实现了40%的收入增长，主要受益于强劲的B2B季度，增长了73%[28] - 在欧洲，第四季度收入增长了5%，主要受到发货时间影响和B2B合作伙伴终止影响的影响[37] - 公司在财政年度'23实现了11%的调整后EBITDA增长，达到了32.4%的EBITDA利润率[50] - 公司在欧洲市场取得了显著的转型成果，收入增长了15%[35] - 公司在APMA领域实现了双位数的B2B增长，达到了12%[42] - 公司在欧洲市场实现了DTC收入增长，增长了24%[36] - 第四季度调整后的EBITDA为9600万欧元，略有下降，下降了6%[51] - 财政年度23的有效税率为51.2%，较去年的25.3%有所增加[52] - 调整后的有效税率为27.9%，导致财政年度23的每股调整后收益为1.10欧元，增长了19%[53] - 调整后的每股收益为0.13欧元[54] - 营运活动现金流为3.59亿欧元，较去年增长了53%[56] - 投资活动中使用的净现金流为1.01亿欧元[58] - 预计财政年度24的营收范围为17.4亿至17.6亿欧元，增长了17%至18%[60] - 预计财政年度24的调整后EBITDA利润率约为30%，在520至530百万欧元的营收范围内[61] - 预计财政年度24的资本支出约为1.5亿欧元，主要用于生产能力扩张和全球零售店扩张[63] - 公司新工厂在Pasewalk和Goerlitz以及葡萄牙Arouca的改造将使产能翻倍，对未来几年的产能增长非常重要[75] - 预计2024年将会受到通货膨胀的一定压力，但公司有足够的定价权，可以进一步提高价格，帮助消化工厂改进的一次性成本和进一步投资[76] - 公司在2024年第四季度的增长率为22%，对2024年全年的增长预期为17%至18%[80] - 公司在欧洲过去两年内提高了产品的平均售价约25%，并且这些价格上涨并没有对消费者需求产生负面影响[90] - 公司在欧洲秋冬季销售中再次实现了显著的价格上涨，并计划继续提高价格[91] - 欧洲和美洲两大地区增长速度基本相同，显示即使在传统市场，公司也有很强的增长[94] - 公司在APMA地区的增长受限于产能，一旦新工厂投产，将能更好地满足中国和整个APMA地区的强劲需求[94] - 公司在2022年低估了通货膨胀的影响，导致2023年的利润率下降了5%[96] - 通货膨胀对公司的利润率造成了2.5%的负面影响[97] - 通货膨胀还将在2024年造成公司利润率进一步下降，预计将损失120个基点[98] - 公司在大中华地区的扩张表现良好，直接对消费者的销售和市场活动都取得了积极成效[100] - 公司对2024年市场持谨慎态度，认为美国消费者需求虽然脆弱但有韧性，对公司产品的需求仍然强劲[105] - 公司在2023年第四季度的毛利率受到多种因素影响，包括产品价格、直接对消费者渠道渗透率的提高以及汇率的不利影响[110] - 公司在欧洲市场逐步减少了与分销商的合作，转而加强自有直销渠道[112] - 公司在澳大利亚和台湾仍然与分销商合作，但分销商的市场份额也在下降[114] - 公司在美国市场的产品需求仍然强劲，消费者对公司产品的追捧程度不减[116] - 公司对于财政2023年的业绩非常满意，团队的努力使得公司在短期和长期的财务表现上都达到了前所未有的位置[120] - 公司相信一旦扩大生产能力，利润率也会相应增长，对整体前景非常乐观，并邀请参与下一季度电话会议以了解更多信息[120] - 公司认为需求是一个不断增长的量，随着产品不断进入市场，需求会不断增加，尤其是在与不同终端用户群体连接时，需求的增长是指数级

财务数据 - 2023财年收入增长20%，达到€1,491.9 million[201] - 2023财年销售数量增长6%，达到€30.7 million[201] - 平均销售价格（ASP）增长14%[201] - 直接消费者渠道（DTC）收入占比从38%增长至40%[201] - 毛利率从60.3%扩大至62.1%[201] - 调整后毛利率从62.3%降至62.1%[201] - 净利润从€187.1 million下降至€75.0 million，净利润率由15.1%收缩至5.0%[201] - 调整后净利润从€174.7 million增长至€207.2 million，调整后净利润率由14.0%收缩至13.9%[201] - 调整后EBITDA从€434.6 million增长至€482.7 million，调整后EBITDA率由35.0%收缩至32.4%[201] - 每股收益从1.02下降至0.41，调整后基本/稀释每股收益从€0.96增长至€1.13[201] - 2023年度，公司营收为1,491,911千欧元，同比增长20%[203] - 调整后的毛利为925,793千欧元，毛利率为62.1%[205] - 调整后的EBITDA为482,706千欧元，EBITDA利润率为32.4%[208] - 货币汇率变动对公司业务的影响是重要因素，通过常态货币信息来消除外汇波动的影响[203] - 常态货币营收是指排除外汇汇率变动影响后的总营收，用于比较不同时期的营收情况[203] - 调整后的毛利是指在采用收购会计方法计算交易的存货估值影响后的毛利[206] - 调整后的EBITDA是指在净利润的基础上调整所得的利润，包括所得税费用、财务成本净额、折旧和摊销等[209] - 调整后的EBITDA还包括一些特殊事件的影响，如收购会计方法的影响、与IPO相关的成本、股权激励费用等[209] 业绩总结 - 公司在2023年度实现了20%的收入增长，达到1,491,911千欧元[203] - 调整后的毛利为925,793千欧元，毛利率为62.1%[205] - 调整后的EBITDA为482,706千欧元，EBITDA利润率为32.4%[208] - 公司在2023年度净利润为75,022千欧元，较去年下降了60%[235] - 公司的调整后净利润为207,152千欧元，净利润率为13.9%[212] 市场扩张和并购 - 公司的三个报告分部分别是美洲、欧洲和APMA，分别在2023财年贡献了54%、35%和10%的收入[224] - 公司计划在2024财年投资约1.5亿欧元用于扩大生产能力和零售店扩张[262] 货币风险和市场风险 - 公司因货币波动面临着与美元和其他货币的汇率波动相关的风险，通过经济对冲策略管理各种货币风险[264] - 公司在2023年的外汇损失为36.1百万欧元，2022年的外汇收益为45.5百万欧元[268] - 公司在2023年48%的收入来自美国的美元交易，是最大的单一市场[268]