公司业绩 - Allbirds是一家全球生活方式品牌，通过自然衍生材料创新制造更好的鞋类和服装产品[56] - 截至2023年6月30日，净收入分别较2022年同期下降了9.8%和11.4%[58] - 截至2023年6月30日，净亏损分别为2,890万美元和6,410万美元，较2022年同期略有增加[59] - 2023年第二季度公司净收入为70,480千美元，较2022年同期下降9.8%[70] - 2023年第二季度公司毛利润为30,148千美元，较2022年同期增长6.9%[70] - 2023年6月30日，公司净收入为12,483.2万美元，较2022年同期下降11.4%[75] - 2023年6月30日，公司毛利为5,196.5万美元，较2022年同期下降14.5%[75] 财务状况 - 2023年第二季度公司销售、一般及行政费用为46,207千美元，较2022年同期增长10.8%[73] - 2023年第二季度公司营销费用为12,524千美元，较2022年同期下降20.8%[73] - 2023年第二季度公司重组费用为1,041千美元，较2022年同期增加[73] - 2023年第二季度公司利息收入为1,034千美元，较2022年同期增加[74] - 2023年第二季度公司其他收入为71千美元，较2022年同期减少[74] - 2023年6月30日，销售、一般及管理费用增加了8,509万美元，同比增长10.6%[75] - 2023年6月30日，营销费用下降了5,624万美元，同比减少19.0%[76] - 2023年6月30日，重组费用增加了4,280万美元[76] 现金流和财务风险 - 截至2023年6月30日，公司现金及现金等价物为1.399亿美元[81] - 公司相信现有的现金及现金等价物余额、经营活动现金流量和信贷协议下可借款额将足以满足未来12个月的现金需求[82] - 截至2023年6月30日，经营活动中的净现金流出为2,008.5万美元，投资活动中的净现金流出为699.7万美元，融资活动中的净现金流入为31.3万美元[82] 风险和合规 - 公司是一家新兴成长型企业，可以利用《2012年创业公司启动法案》中规定的某些豁免规定，直到不再是新兴成长型企业为止[86] - 公司暴露于市场风险，包括利率风险、外汇风险和通货膨胀风险[88] - 公司维护了披露控制和程序，管理层评估了截至2023年6月30日的披露控制和程序的有效性，并得出结论认为其在合理保障水平上是有效的[89] - 公司可能会面临法律诉讼、索赔和政府调查，这可能会对公司产生不利影响，包括辩护和解决成本、管理资源分散、损害品牌声誉等[90]

Allbirds, Inc. (NASDAQ:BIRD) Q1 2023 Earnings Conference Call May 9, 2023 5:00 PM ET Company Participants Katina Metzidakis - Vice President, Investor Relations & Business Development Joe Zwillinger - Co-Founder & Co-Chief Executive Officer Andy Mitchell - Chief Financial Officer Tim Brown - Co-Founder & Co-Chief Executive Officer Conference Call Participants Lorraine Hutchinson - Bank of America Alex Straton - Morgan Stanley Bob Drbul - Guggenheim Janine Stichter - BTIG Jim Duffy - Stifel Dana Telsey - Tel ...

UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION Washington, D.C. 20549 FORM 10-Q (Mark One) ☒ QUARTERLY REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the quarterly period ended March 31, 2023 OR ☐ TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For transition period from to Commission File Number 001-40963 Allbirds, Inc. (Exact name of registrant as specified in its charter) Delaware 47-3999983 (State or other jurisdiction of (I.R ...

财务数据和关键指标变化 - 2022年全年净收入近3亿美元,同比增长7%,剔除8百万美元的汇率影响后增长10% [9] - 2022年全年调整后EBITDA为负6000万美元,其中包括1700万美元的一次性费用 [10] - 第四季度为公司历史首次负增长 [14] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司过去两年过度强调了超出核心DNA的产品,导致一些产品和颜色的吸引力较预期窄 [13] - 公司未能如预期提升品牌知名度 [13] - 第四季度末几周的促销环境异常激烈,公司未能充分应对消费者的促销预期 [14] 各个市场数据和关键指标变化 - 第四季度美国业务下降14%,线上销售疲软完全抵消了实体零售8%的正增长 [66] - 第三方渠道在第四季度占总销售的中个位数百分比 [66] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司提出四大战略重点:1)重振产品和品牌;2)放缓美国门店开设步伐,加强第三方渠道;3)评估国际市场的进入策略;4)提升增长和利润率 [15][16] - 公司将重点聚焦于核心消费者,更好地满足她们的需求,同时有选择性地推出新产品 [17][18][24][25][26] - 公司将减缓美国门店开设速度,更多依靠第三方渠道拓展品牌知名度和获客 [32][33][34][36][37] - 公司正在评估调整国际市场的进入策略,可能转向与当地分销商合作的模式 [39][40][41] - 公司将进一步加快成本优化和现金管理,预计未来3年可实现3500万-4500万美元的成本节约 [89] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2022年第四季度表现低于指引,主要受到消费需求疲软和一些战略执行失误的影响 [9][10][11] - 公司认识到需要改善业绩,特别是提升持续的经营利润率 [11] - 2023年将是过渡年,公司预计需要大幅提升利润率,并在2024年实现显著改善 [50][51][52] - 公司有信心通过战略转型重新加速增长,预计2025年实现现金流盈利和调整后EBITDA盈利 [52] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Mark Altschwager 提问** 公司在产品策略上是否会退出或者减少某些鞋型和面料? [105] **Joe Zwillinger 回答** 公司将重点聚焦于核心产品线,如Wool Runner、Tree Runner和Tree Dasher等,并通过颜色、细节等方式进行更新迭代。同时也会有选择性地推出新的鞋型,但会更加贴近核心消费者的需求。[106][107][178][179] 问题2 **John Kernan 提问** 公司在2023年的营销和SG&A支出计划如何? [149] **Mike Bufano 回答** 由于国际业务转型的不确定性,2023年的具体营销和SG&A支出计划很难给出明确指引。但从长期来看,随着业务模式的转型,营销支出和SG&A将大幅下降,有助于提升利润率。公司计划在2025年实现现金流和EBITDA盈利。[150][151][152] 问题3 **Janine Stichter 提问** 随着批发渠道占比提升,公司在促销和毛利率方面会有什么变化? [165] **Joe Zwillinger 回答** 批发渠道占比提高后,公司可能需要在促销节奏和力度上有所配合。不过公司计划通过差异化产品组合来满足不同渠道消费者,尤其是实体店的消费者相对更不敏感价格。公司将努力维护毛利率水平。[166][167][168]

公司运营策略 - 公司宣布了一些简化举措，旨在通过降低成本、优化工作流程和降低运营成本来应对外部压力[184] - 公司计划通过减少物流成本、优化库存、加速制造基地扩张等举措来降低成本[184] - 公司的长期增长和盈利战略的成功执行将取决于多个因素，包括品牌推广、产品创新、成本控制、可持续发展等[184] 品牌形象和声誉 - 公司的品牌形象和声誉对其业务至关重要，如果无法维护和增强品牌价值和声誉，可能会影响产品销售[190] 财务状况 - 公司自成立以来一直出现巨额净亏损，预计在可预见的未来仍将继续亏损[192] - 公司在一个竞争激烈的市场中运营，一些竞争对手的规模和资源可能使它们比公司更有效地竞争，可能导致市场份额减少和利润下降[194] 产品创新和可持续发展 - 公司依赖技术和材料创新提供高质量产品[195] - 公司专注于可持续材料和环保制造流程可能增加成本并阻碍增长[196] - 公司的成功在很大程度上取决于产品被广泛接受[197] 客户和市场 - 公司未能吸引新客户或现有客户减少支出将损害业务[198] - 公司在2022年开始与第三方零售商建立广泛合作伙伴关系[211] - 公司的可持续鞋类和服装产品在新市场可能无法被接受[211] 风险管理 - 公司的财务结果可能受到对业务和运营的大量投资失败的影响[216] - 公司的ESG活动和披露存在风险，未能达到公开可持续性目标可能损害声誉和品牌[217] - 公司依赖于供应商和制造商提供原材料和生产产品，供应链问题可能导致生产中断[227] 技术和信息安全 - 公司知识产权、信息技术和数据安全与隐私相关风险可能影响公司品牌价值和竞争地位[239] - 公司的网站和信息技术系统可能会受到破坏、中断或关闭的影响，可能会影响公司的运营、货物发货、处理财务信息和交易的能力[245] 法律合规和政策风险 - 公司受到互联网和电子商务的监管，不利变化或未能遵守这些规定可能严重损害业务、财务状况和运营结果[261] - 公司需遵守贸易、反腐败等法规，如未能遵守可能面临政府监管调查、负面宣传等风险[264] 股权结构和股东关系 - 公司的双重类股结构可能对 Class A 普通股的交易市场产生不利影响[279] - 公司的双重类股结构集中了投票控制权，限制了其他股东对公司事务的影响[282]